然而，“《美人鱼》50%的份额” 这个标的，又像伊甸园的禁果，散发着无比诱人的芬芳。
马芸的思维迅速超越了单纯的财务计算，提升到了更高的战略层面。阿里的核心业务无疑是电子商务和金融支付，这是阿里的基石。但马芸以其出色的商业嗅觉和对未来趋势的把握，很早就看到了文娱产业的巨大潜力。在他构想的未来商业生态中，文化娱乐不仅仅是流量入口和用户粘合剂，它本身就是一个巨大的增量市场，是承载消费升级、满足群众日益增长的精神需求的关键一环。
他的思绪回到了更宏观的图景：早在几年前布局大文娱战略时，阿里内部的研究报告就明确指出，华夏的文娱产业规模正在飞速膨胀。而到了今年上半年，整个产业的市场规模已经达到了惊人的5000亿RMB级别！这还远未到天花板。随着国民收入的持续提高和消费观念的转变，如果再给这个行业几年时间，发展成万亿级别的庞大市场几乎是板上钉钉的事情！这是一个绝不能错过的历史性机遇。
阿里大文娱，就是要在未来这个万亿市场中占据主导地位。而抢占市场，需要抓手，需要标杆性的项目来树立品牌、吸引用户、证明能力。
这也是为什么之前他拍板阿里影业花高价买下《三生三世十里桃花》的版权。
而现在，《美人鱼》——周星池执导、杨简看好且算是变相背书、春节档头号种子——正是这样一个近乎完美的战略抓手。它能极大地提升阿里影业的行业地位和品牌形象；能为淘票票提供最强的票务拉动和市场份额争夺武器；能作为一个经典的“内容+电商”模式试验田，探索IP衍生、粉丝经济等更多可能性。
“不得不承认，杨简和他那个女将，踩点踩得真他妈的准……”马芸心里暗骂一句，但不得不接受这个现实。天眼影业这10亿的打包价，正好卡在了一个极其微妙的位置。它高到让阿里感到肉疼和憋屈，高到让严格的财务模型显得预警声大作；但它又似乎没有完全脱离“理论上可能回本甚至微利”的范畴（尤其是在杨简看好的光环下），并且其潜在的战略价值和杠杆效应，又让放弃显得如同因小失大。
同意这个报价，心里就像吞了只苍蝇般腻歪，明知道对方赚得盆满钵满，自己却要承担极高的财务风险和舆论压力。可要是放弃呢？马芸几乎能立刻预见到后果：乐视或者其他竞争对手很可能趁机接手，如果《美人鱼》失败了还好，可一旦取得成功，届时阿里影业将错失一个确立行业地位的绝佳机会，在大文娱的激烈竞争中可能一步慢、步步慢，而且还会成为业内的笑话。
那种眼睁睁看着战略机遇从指尖溜走的心有不甘，恐怕比多花一两个亿更让人难以忍受。
这是一种典型的囚徒困境，而天眼影业，就是那个设置游戏规则的人。
马芸沉默的时间比预想的要长。张强等人也静静地等待着，他们知道，马老板正在进一场脑内风暴，权衡着财务风险与战略收益的天平。
终于，马芸缓缓开口，声音依旧平稳，但带着一种经过深思熟虑后的决断：“张总。”
“马董，您说。”张强立刻应道，身体微微前倾。
“天眼那边的态度，我清楚了。杨简看好，这一点权重很高。”马芸首先肯定了项目的核心价值，“10个亿，溢价确实很高，高到有些不讲道理。”
他话锋一转：“但是，我们阿里做战略投资，不能只看眼前的财务账。大文娱是我们未来的重要战场，《美人鱼》是这个战场上的一个契机，我们不能轻易放弃。”
张强的心提了起来，难道马董=老板要同意10亿的报价？
然而，马芸接下来的话，显示了他作为顶级商人的精明与克制：“不过，溢价也要有个限度。我们不能真的被当成只会砸钱的冤大头，这会影响我们后续所有的投资谈判。”
他目光锐利地看向张强：“这样，你明天回复天眼影业那边。50%的份额，我们阿里，最终出价——9个亿！”
9亿！比天眼的要价低了1个亿，但比阿里自己上次的报价（对应50%份额的8.75亿）又高了2500万。这是一个既显示了进一步诚意、又试图坚守一定价格立场的折中方案。
马芸继续阐述他的决策逻辑，既像是在说服张强，也像是在坚定自己的判断：“9个亿，折算下来单份份额7.2亿（指40%份额对应7.2亿）。这个价格，依然远高于市场常规估值，足以体现我们的决心和对项目价值的认可。但同时，它也传递一个信号：我们阿里有我们的评估体系和价格纪律，不会无限度地追高。”
他顿了顿，语气变得不容置疑：“这是我们的最终报价。如果天眼那边仍然坚持10亿，一分不让……那么，这次合作，我们只能选择放弃。”
马芸身体微微前倾，盯着屏幕那头的张强，一字一句地强调：“张强，你务必把我们的态度清晰地传达过去。告诉他们，在资金层面的适度溢价，我们可以接受，只要能达成战略目的。但这个溢价，必须在我们认为合理的限度之内。9个亿，就是我们认为的，在充分评估了所有战略价值后，所能给出的最高价格。多一分，都不行。”
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