韩非这货啊，知道说服别人有多难，于是他就写了本《说难》书，把这事儿说得很透彻。可惜啊，他最终还是没能说服秦王，死在秦国，没能自救。
《说难》这本书告诉我们：
说服别人这事儿，难就难在你得摸清对方的心思，用对了方法才能奏效。你说啊，如果对方是个追求名声的人，你跟他谈利益，那他肯定觉得你太俗气，瞧不上你，直接把你踢出局。反过来，如果对方看重利益，你跟他谈名声，他又会觉得你虚伪，离你远远的。还有那种既追求利益又想要名声的，你要是只谈名声，他表面上应付你，实际上心里早就把你拉黑了；你要是谈利益，他可能暗地里采纳你的建议，但明面上还是把你当垃圾扔。所以啊，这说服之道，可真得好好琢磨。
再说啊，事儿要悄悄办才能成功，话要是泄露出去就完蛋了。有时候啊，并不是你自己泄露的秘密，但你说的话要是涉及到别人不愿意公开的事儿，那你可就危险了。还有啊，贵人要是犯了错，你作为手下要是直接指出他的错误，那你也危险了。跟贵人关系还没到那份上呢，你就跟他说太多知心话，你的建议要是被采纳了，人家也不会感激你；建议没被采纳还搞砸了，那你可就成了怀疑对象了。要是贵人想了个好主意，想当作自己的功劳，你知道了还到处说，那你也危险了。贵人明显在干某件事，想让人觉得那是他自己的主意，你知道了还到处嚷嚷，那更是找死。你强迫别人做他根本不想做的事，或者阻止他做他非做不可的事，那你也是死路一条。所以啊，跟大人物讨论问题，他会觉得你在挑拨离间；跟小人物讨论问题，他又会觉得你在抢他的权。你讨论他喜欢的人，他会觉得你在借他的名义；你讨论他讨厌的人，他又会觉得你在试探他。你说话太直接，他听不懂还觉得你在欺负他；你说话太啰嗦，他又觉得你啰嗦个没完没了。你顺着他的意思说，他又觉得你太胆小怕事，不敢说实话；你考虑得太周全，他又觉得你像个乡巴佬，不懂规矩。这说服之道啊，真是难上加难，大家可得好好琢磨啊！
这说服别人的技巧啊，关键就在于你得会“包装”对方所尊重的，同时隐藏掉他所鄙视的。要是对方自认为计划周密，那你就别拿他的失误来刺激他；要是他觉得自己果断勇敢，那你就别拿他的敌人来激怒他；要是他觉得自己力量强大，那你就别拿难题来为难他。你要把不同的事情和相同的计划联系起来，把不同的人和相同的行为联系起来，这样“包装”起来就不会有问题了。要是有人和你有同样的失误，那你就得想办法把你的失误“包装”得看不出来。你得做到忠诚无比，让对方无话可说，然后再把你的聪明才智展现出来。这样，你就能亲近对方，让他对你深信不疑，不过啊，要做到这一点可真是不容易。你得花时间，让对方感受到你的诚意和关怀，让他对你深信不疑，即使你们有不同意见也不会怪罪你。这样，你就能明确地分析利弊，让他明白你的意图，你们就能携手合作，共同取得成功了。
想当年伊尹只是个厨师，百里奚只是个俘虏，他们都能靠着自己的本事得到君主的赏识。所以啊，这两个人虽然都是圣人，但也不得不放下身段去接触世俗社会，这就说明啊，光有才华是不够的，还得有实际行动。
有个宋国的富人，有天墙被雨淋坏了。他儿子说：“不修的话会有小偷来偷的。”邻居的老头子也这么说。结果晚上真的被偷了，这家人就很相信他儿子，但怀疑邻居的老头子。还有啊，郑武公想攻打胡国，就把女儿嫁给胡国的君主。他问群臣：“我想用兵，你们觉得哪个国家可以攻打？”关其思说：“胡国可以攻打。”结果郑武公就把关其思杀了，说：“胡国是我们的兄弟国家，你怎么能说攻打它呢？”胡国的君主听了这话，以为郑国跟他们是亲家，就不防备郑国了。结果郑国偷袭胡国，轻而易举就占领了。这两个例子啊，他们的判断都是正确的，但一个被杀，一个被怀疑。所以啊，知道事情并不难，难的是怎么处理这些事情。
还有啊，以前弥子瑕很受卫国君主的宠爱。卫国法律规定，偷驾君主车子的要处以刖刑。后来弥子瑕的母亲病了，有人连夜告诉他，他就偷偷驾着君主的车子出去了。君主听说后，还夸奖他：“真是个孝子啊，为了母亲竟然敢犯刖罪！”又有一次，他和君主在果园游玩，弥子瑕吃到一个很甜的桃子，没吃完就献给君主。君主说：“你真爱我啊，自己不吃却想着我！”可是后来弥子瑕年老色衰，君主就不再宠爱他了，还拿他以前偷驾车子和吃剩桃子的事情来责怪他。所以啊，弥子瑕的行为并没有变，但先前被夸奖，后来却被责怪，这都是因为君主的爱憎发生了变化。因此啊，你得到君主的宠爱，你的建议就会被接受，你受到君主的厌恶，你的建议就会被拒绝。所以啊，那些想向君主提建议的人，一定得先观察君主的爱憎，然后再去提建议啊！
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