没人答话。
我指着刚刚提上来不久的销售副总，原负责东北区销售的大区总监袁志远说道：“袁总，你是销售副总，你先说说你的想法！”
袁志远是我在商学院学习的时候，他主动来找我，当时他销售业绩全公司基本垫底，排倒数第三，董总要他来找我，指点他一下，董总有心提拔，我看他也顺眼，就帮了一下他，他也是很上路，业绩增长的惊人，很快就被云漫妮看中，直接提到副总的位置上。
袁志远拿出了自己的笔记本说道：“我的想法是，这种全国性的购物节，我们必须要拿下8成以上的市场，只有拿下8成的市场，我们才能补充下半年的销售落差！大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动，购买商品。如果这一次我们占领不了市场，那下半年的日子，一定不会好过，年底的总业绩，一定下滑的厉害！”
我点了点头说道：“分析得很好，你继续说！”
袁志远继续说道：“我觉得各大区域的销售促销方案，应该有针对性，不能单一的，全国统一模式。举例我们东北区域，就必须销售冷暖两式空调，加送一台暖风机；西北地区，天气干燥，冷暖两用，加送一台加湿机，华南地区，梅雨季节时间较长，沿海地区潮湿，抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机，用空调机带动其他相关的产品，一样可以有利润，而且利润也不小，空调机现在的价格基本上是透明的，哪家的什么型号的，基本上都是一清二楚，咱们就算真的降价，也降不了多少，降得再多，和其他厂家也比不了，与其这样杀敌一千，自损八百，不如另辟蹊径，怎么赚钱不是赚钱，不是赚钱啊？”
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