牙粉的销量还在慢慢往上走。
吴账房的账本上，复购率那条线稳得像屋檐下的青石板。
林悠悠每天还是会看数据，但已经不需要盯着了。
她知道，这东西自己会跑了。
那天下午，店里不算忙。
柳娘子在柜台后面整理货架，把新到的皂荚摆整齐。
门外进来一个人，不是普通客人。
是郑记布庄的掌柜夫人。
柳娘子认得她，上回来买过牙粉，还问过牙膏，但那次是来买布的，牙粉是顺带。
这次不一样。
郑夫人进门，没往布料区走，径直走向柜台，朝柳娘子点点头。
“柳娘子，叨扰了。“
“夫人客气，您说。“
郑夫人压低了点声音：“有位王夫人，托我来问个事。“
“王夫人？“
“是，镇东王举人的夫人。“
她顿了顿，“她听说你们店里有种牙粉，好用。托我来问问，能不能送些到府上，给她瞧瞧？“
柳娘子心里一动。
王举人的夫人，那是镇上排得上名号的士绅内眷。
她脸上没露出来，笑着说：“夫人稍坐，我去问问东家。“
林悠悠在后院，正和翠娘核对新到的一批细布的尺码。
柳娘子快步走来，把郑夫人的话复述了一遍。
林悠悠听完，没立刻说话，把手里的布尺放下：“王举人的夫人？“
“是。“
“平日来往的都是哪些人？“
柳娘子想了想：“听说常和镇上几位举人、秀才的内眷走动，偶尔也开茶会。她家老爷在县学讲过学，人面很广。“
林悠悠点点头。
这种人脉，不是花钱能买到的。
“你请郑夫人稍等。“
她起身进屋。
林悠悠打开存放样品的柜子。
牙粉的家用装还有不少，她挑了六包，纸角方正，红戳清晰，没有一包有折痕。
然后是牙膏。
她犹豫了一下。
牙膏还没正式上架，店里卖的还是试制品，只在体验区向主动问起的顾客推荐。
但郑夫人说的是“牙粉“，王夫人点名要看的，也是牙粉。
牙膏……要不要一并送去？
林悠悠站在柜子前，想了几个呼吸，然后伸手从最里面那层取出两筒牙膏。
这是她试制的那批里品相最好的两筒，膏体细腻均匀，没有一丝颗粒感。
竹筒外壁她亲手用细砂纸打磨过，光滑得像抹了油，木塞塞得严丝合缝。
她拿起来对着光看了看，满意，放进去。
她又取出一叠红笺，是柳娘子写的，字迹工整，不卑不亢：
“悠悠百货谨奉。洁齿牙粉六包，附新研牙膏二筒。敬请夫人试用。“
她看了一遍，折好，放在布包最上面，然后系紧。
郑夫人带着布包走了。
林悠悠站在柜台边，没说话。
柳娘子也没说话。
过了好一会儿，柳娘子轻声问：“东家，王夫人会试吗？“
林悠悠摇摇头：“不知道。“
顿了顿，“但咱们的东西，不怕人试。“
三天后，下午店里正忙。
一个面生的小厮走进来，穿着干净，不是普通人家打扮。
他走到柜台前，放下一个布包袱。
“悠悠百货？“
“是。“
小厮把包袱往前推了推：“王府差我送来的。“
说完，转身走了。
柳娘子打开包袱，里面是一张回帖，还有一小包用剩的牙粉，半筒用过的牙膏。
回帖写得很简单，字迹清秀：
“日前承赐牙粉、牙膏二品，均已试用。牙粉细洁，甚合平日之用。牙膏润而不涩，颇合口齿，尤觉新奇。敢问此物何处有售？盼复。“
落款是一个“王“字。
柳娘子把回帖递给林悠悠。
林悠悠接过来，看了两遍，注意到几个字。
“牙粉……甚合平日之用“——这是说，好用，可以。
“牙膏……润而不涩，尤觉新奇“——这是说，更好用，而且没见过。
她没说话，把回帖又看了一遍，然后折起来，放进袖子里。
林悠悠让柳娘子备好东西，这次不是托人送，她亲自去。
还是牙粉六包，牙膏这次挑了三筒，都是品相最好的。
没有帖子。
她让柳娘子带了一句话：“夫人若用得惯，以后每月初一、十五，小店差人送来。不必劳烦府上派人来取。“
柳娘子把这句话写在另一张红笺上。
林悠悠看了看，折好，放进布包。
东西送走了。
这次回帖来得更快。
第二天下午，王府又差人来了，不是上回那个小厮，是个三十来岁的男人，穿着靛蓝长衫，说话很稳。
“林掌柜在吗？“
柳娘子把他请到后院。
林悠悠从屋里出来。
那人拱了拱手：“林掌柜，敝姓周，在王府管事。夫人吩咐，向您道谢。昨儿送来的牙粉、牙膏，都收到了。“
他顿了顿：“夫人说，您有心了。“
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