回到百工坊东南角那片被划为“试点”的区域时，日头已经西斜。
这片区域占地约莫五六亩，北边是织造坊的几间大屋，南边是染坊和与之相连的几排晾晒架，东侧挨着木作区的一小部分工棚和料场，西边则是几间存放杂料和半成品的库房。区域内的匠人、学徒、杂工加起来有五六十号人，以织工、染工为主，木匠和库管为辅。鲁工头是这片名义上的总管，但实际上织、染、木各有小头目，平日也多是各自为政。
李远没有直接召集所有人训话。他知道，空降的命令最容易引发抵触。他先找到了正在染坊查看一批新靛蓝的鲁工头。
“鲁头儿，王爷给了个新差事。”李远开门见山，将墨韵堂的事情简要说了，但略去了宁王那些随性之言，只强调王爷希望看到这片区域“更有章法，出新东西”。
鲁工头听得又惊又喜又忧。惊的是王爷竟然亲自过问，还给了李远这么大权限；喜的是自己这边向来不被重视，如今似乎有了出头机会；忧的是改革必然触动习惯，尤其是那些老师傅……
“李公子，不，李管事，”鲁工头改了称呼，搓着手，“您吩咐，该怎么干，我们都听您的！就是……织坊的薛娘子，染坊的老陈头，还有木工组的胡疤子，都是在这行干了二三十年的老人，脾气……各有各的倔，怕是……”
“不急。”李远摆摆手，“先请这几位，还有各组的得力骨干，晚些下工后，到库房旁边那间空屋，咱们一起商量商量。不是吩咐，是商量。”
当晚，试点区域的核心人物齐聚那间临时收拾出来的“议事屋”。织坊的薛娘子是个四十出头、面容严肃的妇人，手脚麻利，管理女工很有一套；染坊的老陈头六十多了，沉默寡言，但一双手浸染了几十年颜色，对染料火候把握极准；木工组的胡疤子脸上有道旧伤疤，性子急躁，手艺却扎实，主要负责这片区域木制器具的维护和简单制作。
此外还有几个年轻些的匠人和识字的学徒。屋里点了好几盏油灯，光线明亮。气氛有些凝重，众人看着坐在上首的李远，眼神复杂。
李远起身，先对众人团团一揖：“诸位师傅，兄弟。李某年轻，初来乍到，蒙王爷和朱公子信任，鲁头儿和各位帮衬，才有今日。今日王爷吩咐，要咱们这片地方试试新法子，做出新气象。李某不敢独断，特请各位来，一起商议。”
姿态放得很低，但“王爷吩咐”四字，又点明了事情的份量。
李远将“物料统筹记档”、“工分激励”、“图样归档”三条想法，用最直白的话解释了一遍，并拿出一张他下午草画的“试点区域简图”，标出了物料流转的大致设想。
“物料记档，不是要卡大家的料，而是要让料等人，不是人等料。每天用了多少，还剩多少，缺什么，记下来，汇总到鲁头儿和这位……”他指了指旁边一个叫阿生的识字学徒，“阿生这里。由他们去和总库或其他工区协调，争取让大家手头不缺料，也不堆废料。”
“工分激励，是在原有工钱外，额外算的‘奖励分’。比如，薛娘子手下的织工，除了按织出的绸缎尺数算钱，谁想出了节省丝线或提高花纹对齐度的好法子，经大家评定有用，就记工分；老陈头这边，谁配出了新颜色，或者改进了固色法，效果更好，也记工分；胡师傅这边，谁改进了工具，修东西又快又好，同样记工分。月末，工分可以换米、换油、换布，甚至换钱。就是鼓励大家多动脑子，把手艺越做越精。”
“图样归档更简单。咱们这里常用的织机梭子、染缸搅拌器、木工工具等等，把现在最好用的样式画下来，标上尺寸、做法、谁做的、好用在哪里。新人来了，先看图，再上手，学得快，也不容易出错。以后谁有改进，也在原图基础上标注新图，一代代传下去，手艺就不会丢，只会越来越好。”
三条说完，屋里静了片刻。这些想法并不高深，甚至有些简单，但以往从未有人这么系统地去想、去做。匠人们习惯了凭经验、凭记忆、凭人情。
薛娘子最先开口，语气带着审视：“李管事想法是好的。可这物料记档，每日要多花多少功夫？织工们手脚不停都忙不过来，哪有空写写画画？工分奖励听着不错，可谁来判断‘有用’？万一有人觉得自己法子好，别人不认，岂不闹矛盾？”
老陈头瓮声瓮气：“染缸的火候、配料，差一点颜色就不对，这都是几十年的感觉，画得出来吗？”
胡疤子则更直接：“咱木匠干活，讲究个手熟。画图？有那功夫，一件家伙都做出一半了！”
质疑声起，鲁工头有些着急，看向李远。
李远并不意外，反而笑了：“薛娘子问得在理。所以咱们不是要织工自己去记用了多少丝、多少梭，而是在每个织机小组设个‘记料员’，由识字学徒轮流担任，专门负责记录。织工只需在领料、交活时点个头就行。判断‘有用’，也不由一个人说了算。咱们可以设个‘工分评定小组’，薛娘子、老陈师傅、胡师傅，还有鲁头儿和我，都在内。每月抽一两个下午，把要评的改进拿出来，大家现场看，现场议，少数服从多数。公平公开，如何？”
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