“丽人坊”的阴招被化解后,“香粉斋”的生意非但没有受损,反而因祸得福。安王府管事亲自出面维护的消息,如同一个无声的广告,让这小铺子在外城平民百姓眼中多了几分神秘的背景,连带着“醉芙蓉”也越发紧俏起来。
张老板娘干劲十足,严格按照沈清弦制定的标准和流程操作,品质稳定,口碑持续发酵。小小的铺面,竟也显出几分欣欣向荣之气。
但沈清弦并未满足于此。秦管事转达的萧执的意思很明确——原料渠道,需她自己解决。这既是考验,也是赋予她的自主权。她清楚,依赖单一供应商是商业大忌,尤其在被人盯上的情况下。建立稳定、多元的原料供应链,是“香粉斋”能否做大的关键。
几天下来,她跑遍了外城乃至京郊的几个相关集市,了解花瓣、油脂、珍珠粉等原料的行情。情况不容乐观。上等货源大多被几家大胭脂铺垄断,零星小贩的货品质量参差不齐,且供应极不稳定。若想获得稳定优质的原料,要么付出极高的成本,要么……就得有门路。
门路……
沈清弦站在小院的枣树下,目光掠过灰墙,望向内城的方向。最直接有效的门路,不就掌握在那位合作伙伴手中吗?他虽然说了让自己解决,但并未禁止自己向他寻求“信息支持”。
她需要和他再谈一次。不是被动地等待他偶尔的关注,而是主动地,以合伙人的身份,提出清晰的方案,争取他的支持。
想到这里,她不再犹豫,转身回屋,铺纸研墨。这一次,她不是写简短的情况通报,而是起草了一份简要的 《关于香粉斋原料供应链优化及未来发展之构想》 。文中,她客观分析了当前面临的采购困境,列举了初步了解到的几家潜在供应商(虽知难以触及),并明确提出了需要萧执协助的核心点:并非直接提供原料,而是希望能借助他的信息网络,了解哪些皇商或大型商号拥有稳定的一手花圃、珍珠等货源,以及是否有合适的中间人可以引荐。
她在文末写道:“……唯有打通上游关节,控制成本与品质,方能使‘香粉斋’立于不败之地,进而图谋更大发展。此次若能得王爷信息之助,清弦愿将此事作为独立项目,利润分成中,可再让利半成予王爷。”
这是她主动加码,展现诚意。将寻求帮助包装成一个更具吸引力的“合作项目”。
信由哑婆子送出后,沈清弦耐心等待。她不确定萧执是否会回应,以及会如何回应。
次日下午,秦管事来了,带来的却非回信,而是一句口信:“王爷说,纸上谈兵终觉浅。若沈姑娘有意,申时初刻,可至城南‘清茗轩’一叙。”
清茗轩?一个茶楼?沈清弦微怔,随即了然。萧执这是要当面听她的计划。也好,面对面沟通,效率更高。
申时初刻,沈清弦准时出现在清茗轩。这是一家格调清雅的茶楼,客人不多,颇为安静。在伙计的引导下,她来到二楼一间僻静的雅间门外。
轻轻叩门后,里面传来那个熟悉的低沉声音:“进。”
沈清弦推门而入。雅间内茶香袅袅,萧执依旧是一身玄色常服,临窗而坐,面前摆着一套紫砂茶具,正慢条斯理地冲沏着。午后的阳光透过窗棂,在他苍白的侧脸上投下柔和的光影,减弱了几分他平日里的冷峻,却更显深沉难测。
“见过王爷。”沈清弦敛衽一礼。
“坐。”萧执抬了抬手,示意她坐在对面,然后将一盏刚沏好的茶推到她面前,“尝尝,今年的雨前龙井。”
举止从容,仿佛只是寻常友人品茗闲聊。
沈清弦道谢后坐下,端起茶盏,浅啜一口。茶汤清冽,回甘悠长,确是上品。但她心知,今日绝非只为喝茶。
“王爷日理万机,拨冗相见,清弦感激不尽。”她放下茶盏,开门见山,“关于原料之事,信中所言仅是粗略构想。不知王爷有何指教?”
萧执捻着佛珠,目光落在她脸上,带着审视,也带着一丝探究:“你的构想,胆子不小。皇商渠道,岂是寻常商户可以觊觎?”
“事在人为。”沈清弦迎上他的目光,毫不退缩,“况且,并非要直接与皇商交易,只需获取信息,找到合适的支点,撬动中间环节即可。关键在于,信息是否准确,支点是否牢固。而这,正是清弦需要仰仗王爷之处。”
她顿了顿,继续道:“‘香粉斋’目前虽小,但若能解决原料瓶颈,我有信心在半年内,将其利润提升十倍不止。届时,王爷所获,将远非如今这区区半成让利可比。这是一项长期投资,值得王爷投入些许信息资源。”
她没有哀求,而是用利益说话,将合作的前景清晰地描绘出来。
萧执静静地听着,手指无意识地摩挲着温热的茶杯壁。眼前这个女子,谈论起生意经时,眼神明亮,逻辑清晰,身上有种超越年龄的沉稳与自信,与记忆中那个在棺中求生、在书房签契的少女形象逐渐重叠,又更为生动。
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