他回到桌前，重新点燃一支烛火，昏黄的光变亮了些，照亮了桌角的一张空白纸。他拿起笔，蘸了点墨，开始写“合作反思”，笔尖划过纸张的声音，在寂静的房间里格外清晰：
1. **初次合作：底线不明确**
第一次见孙富，只说了“要兼顾文化与商业”，却没写清“文化区占比”“商业宣传范围”。孙富说“广告位要显眼”，我就答应了，没考虑到后来他会把广告布盖在琴艺区。下次合作，必须白纸黑字写清楚：文化区占场地60%，商业广告只能在入口两侧，且不能超过2米高，不能影响文化展示。
2. **筹备阶段：过度妥协**
孙富改宣传文案，把“琴棋文化”改成“商业促销”，我妥协了；他让拆棋艺区的竹篱笆，我也妥协了。每次妥协，都因为“怕他撤资”，却忘了“没有尊严的合作，只会让文化被践踏”。下次再遇到不合理要求，要找“替代方案”——比如他要加广告位，就建议“在活动手册上印广告”，而不是占文化区的地方。
3. **活动现场：应对失策**
孙富的人在现场叫卖，我只知道跟他吵架，却没及时组织文化展示“突围”——比如让琴师弹更激昂的《广陵散》，吸引民众注意力；让学生举着琴谱在人群中讲解，转移大家对叫卖声的关注。下次遇到混乱，要先“稳住文化环节”，再跟商家谈判，不能让文化展示停摆。
4. **核心矛盾：利益观不同**
孙富要“短期利益”——卖布、卖茶，赚快钱；我要“长期价值”——让民众喜欢琴棋，让文化传下去。这种矛盾不是靠妥协能解决的，得找“利益结合点”：比如让绸缎庄做“琴罩、棋谱封面”，印上琴棋纹样，既卖了布，又传播了文化；让茶叶铺搞“琴音品茶会”，听琴喝茶，让商业融入文化，而不是挤压文化。
路智写着写着，笔尖顿了顿——“利益结合点”，这个想法是刚才想到的，之前怎么没想到？或许是被“怕合作破裂”的焦虑蒙住了眼。他又往下写：
5. **未来计划：减少对单一资金的依赖**
不能只靠孙富的商界联盟，要找更多“认同文化的合作伙伴”——比如文庙的老学者有古籍资源，可以联系出版社，把活动中的琴谱、棋谱印成小册，卖册页的钱用来办下次活动；比如联系学校，让学生来当志愿者，既节省人力成本，又能让年轻人了解文化。
写完这些，路智放下笔，看着纸上密密麻麻的字迹，心里的沉重感轻了些。他拿起那块木盒碎片，贴在胸口，温热的触感透过衣衫传过来，像林伯在无声地说“你没做错，只是要更聪明些”。
窗外的风小了些，窗纸上的影子也稳定了。路智走到床边，从枕头下拿出一个布包，里面是父亲的古琴的照片——照片上的古琴泛着温润的光，琴身上刻着“文兴”两个字。他看着照片，轻声说：“爹，我不会让琴落到孙富手里的。下次活动，我会靠自己的本事赚钱，把欠的钱还上，把琴好好守着。”
烛火渐渐燃到了尽头，光越来越暗。路智把照片放回布包，重新坐在桌前，开始列“下次活动的具体方案”——第一条就是“联系绸缎庄，谈琴罩定制合作，要求用优质云锦，印上《梅花三弄》纹样”。
虽然他还不知道孙富会不会同意这个方案，不知道能不能找到更多合作伙伴，甚至不知道下次活动能不能吸引足够多的民众，但至少，他不再是之前那个只会妥协的路智了。他知道了问题在哪，知道了该往哪个方向走，这就够了。
东方泛起鱼肚白时，路智终于趴在桌上睡着了，手里还握着那支狼毫笔，桌上的方案纸上，刚写下“邀请柳儿设计琴罩纹样”几个字，墨迹还没干，在晨光中泛着淡淡的黑。
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