终端市场的火爆背后，是渠道商之间的激烈抉择。
索尼曼谷总代理办事处里，电话铃声此起彼伏，几乎没有停歇的间隙，刺耳的铃声让人心烦意乱。
代理经理佐藤健一握着电话，指节泛白，额头渗满冷汗，声音带着难以掩饰的焦虑：“我知道，我知道你们的货卖不动！我已经紧急向东京总部请示了，降价方案正在审批！”
“什么？东兴的人跟你们说他们的货‘干净’，没有法律麻烦？” 佐藤健一的声音陡然拔高，握着听筒的手忍不住颤抖。
电话那头，渠道商的语气满是抱怨：“是啊！之前你们发了那么多律师函，说卖非索尼授权的收音机有法律风险，我们一直提心吊胆！可东兴明确承诺，他们的‘先锋’是自主技术，任何法律问题都由他们全权承担，我们卖得安心啊！”
“现在‘先锋’又这么便宜，顾客抢着要，我们当然更愿意推没风险、好卖的货！再等下去，我们只能全面下架索尼了！”
“砰”的一声，佐藤健一重重挂了电话，胸口剧烈起伏。
他心里清楚，渠道商最怕的就是法律风险——一旦卷入诉讼，不仅货物可能被查封，还要承担巨额罚款。之前索尼的律师函本是为了打压对手，没想到反而给渠道商埋下了顾虑的种子，如今被东兴抓住了机会。
可他毫无办法，东京总部的官僚流程冗长，既给不出“法律兜底”的承诺，也批不下足以对抗东兴的降价幅度。他看着桌上堆积如山的退货申请，脸色惨白如纸——这些渠道商，正在一步步倒向东兴。
反观东兴曼谷办事处，却是一片繁忙与亢奋。
渠道经理陈铭的电话被催货信息占满，他一边接着电话，一边用笔记下需求，脸上难掩兴奋：“没问题！永昌电器行要的五百台，我立刻协调空运，今天就能发出！”
“您放心，我们董事长亲口承诺，‘先锋’技术完全自主，任何法律风险都由东兴扛着，你们只管安心卖货赚钱！”
“周边府的经销商要预付货款？太好了，让他们把汇款凭证发过来，优先安排发货！”
挂了电话，陈铭看着满屏的催货信息，嘴角忍不住上扬。他清楚，陈东提出的“专利无忧”承诺，才是压垮索尼渠道的最后一根稻草——对渠道商而言，赚钱重要，安心赚钱更重要。
下午三点，最新销售数据传回香港总部。
陈伯谦看着屏幕上垂直飙升的曲线，兴奋地拍了拍桌子，声音都有些颤抖：“董事长，东南亚主战场已经彻底引爆！”
“曼谷单城‘先锋’销量突破2.3万台，其中耀华力路传统渠道占比68%，中央百货等新兴渠道占比32%；旧机换购回收1.8万台，索尼旧机占比56%；渠道预付款达1800万港元，资金回笼速度超预期50%！”
陈东坐在办公桌后，指尖轻轻敲击着桌面，脸上露出一丝淡淡的笑容。
他知道，这场渠道战，他们赢了。
其他市场：顺势收割的降维打击
拉美、非洲市场同步跟进降价15%。
虽未推出旧机换购活动，但“先锋”的价格优势依然碾压同级产品。
巴西里约热内卢的电器街，“先锋”零售价从320雷亚尔降至272雷亚尔，而索尼同配置产品标价499雷亚尔。
渠道商纷纷加大“先锋”订货量，电话打爆了东兴当地的办事处，单日销量突破1.2万台。
西非拉各斯的露天集市，“先锋”以1800奈拉的价格成为爆款。
商贩们骑着摩托车送货，车后座堆满了“先锋”收音机，嘴里喊着“比索尼便宜一半，音质一样好”的口号，声音洪亮，吸引了不少路人驻足购买，库存半天便售罄。
这些市场的反馈虽不及东南亚狂热，却以稳健的速度蚕食着索尼的份额。
没有复杂的渠道博弈，没有激烈的用户争抢，只靠价格鸿沟带来的降维打击，东兴便轻松拿下了这些“次级战场”的主导权。
东京索尼总部：撕裂的战略困局
索尼集团总部的会议室里，烟雾缭绕，空气沉闷得让人窒息，尼古丁的味道混杂着焦虑的气息，弥漫在整个房间。
争吵声此起彼伏，充斥着整个房间，谁也说服不了谁。
收音机事业部部长山田一郎将东南亚的销售报告狠狠摔在桌上，纸张散落一地。他眼睛布满血丝，声音嘶哑，带着歇斯底里的愤怒：“东兴疯了！他们单台亏损卖货，还承诺法律兜底，东南亚市场一周内流失40%份额！”
“再不下调价格，再不给出渠道保障，我们就要彻底退出那里了！”
财务部长高桥健一立刻反驳，猛地站起身，双手撑在桌面上，身体微微前倾，语气尖锐：“下调30%？你疯了吗？”
“我们的单台成本比东兴高37%，这样做单台亏损会达220日元，一季度就会亏损12亿日元！”
“财报一旦公布，股价至少暴跌15%，股东会罢免我们的！”
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