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第11章 扩张的烦恼

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清晨的阳光透过裁缝铺的窗棂,在地板上投下斑驳的光影。铁柱正在整理布料,眉头紧锁。店里堆满了各色布料,几乎无处下脚。母亲坐在角落里缝制一件中山装,针线在她手中穿梭自如,但速度明显比年轻时慢了许多。周姐在柜台前接待顾客,额头上沁出细密的汗珠。二狗则忙着将做好的衣服打包,动作略显慌乱。

老板,又来新订单了!二狗兴奋地跑进来,手里挥舞着一张订单,差点绊倒在一捆布料上,纺织厂又要订五十套工装,说是给新招的工人穿的。

铁柱接过订单,眉头却越皱越紧。这已经是本月第三批大宗订单了,虽然生意好是好事,但店里的人手明显不够用。他瞥了一眼角落里那台老旧的缝纫机,它时不时发出吱呀的抗议声,仿佛也在诉说着超负荷工作的疲惫。

周姐,我们现在手头还有多少活没做完?铁柱问道,声音里带着一丝难以掩饰的疲惫。

周姐翻看着账本,叹了口气:李校长家的十套校服还没交货,人民医院的白大褂还差二十件,再加上这些零散的定制...她抬起头,眼神忧虑,要是再接这个单子,恐怕得熬夜赶工了。而且...她压低声音,咱们的布料库存也不够了。

母亲放下手中的针线,轻声说:柱子,别太拼命了。钱是赚不完的,身体要紧。她的眼中满是心疼,自从丈夫去世后,她格外担心儿子会累垮。她注意到铁柱眼下的乌青,那是连日熬夜留下的痕迹。

铁柱走到母亲身边,握住她粗糙的手:娘,您放心,我心里有数。但他心里明白,这些订单来之不易,若是推掉,可能会失去重要的客户。更何况,合作社刚成立,他不能在第一单就掉链子。

就在这时,李老板踱着步子走了进来,手里捧着个紫砂壶,一副悠闲模样:哟,忙着呢?他环视了一圈堆得满满的布料,生意这么红火,是该考虑扩大规模了。

铁柱苦笑道:李叔说得轻巧,扩大规模哪是那么容易的事。请人要钱,租场地要钱,买设备更要钱。他指了指那台老缝纫机,光是换台新机器,就得花掉大半个月的利润。

嘿,你小子现在可是咱们这一片的红人啊。李老板呷了口茶,纺织厂、医院、学校...大单子都找你,让我们这些老家伙怎么活?虽是玩笑话,但语气中难免带着几分酸意。

周姐急忙打圆场:李老板说笑了,要不是大家帮衬,我们哪能接到这些单子。

正说着,门外传来一阵喧哗。一个穿着体面的中年男子带着两个随从走了进来,打量了一下店铺,眉头微皱:请问,赵铁柱老板在吗?

铁柱迎上前:我就是。您有什么事?

男子递上一张名片:我是惠民服装厂的经理。听说您手艺不错,我们厂想跟您合作。他顿了顿,补充道,我们可以投资扩大您的店铺,您负责技术和生产,利润三七分成。

这话一出,店里顿时安静下来。周姐和二狗面面相觑,母亲手中的针线也停了下来。李老板眯起眼睛,仔细打量着来人。

铁柱的心跳加速了。这个机会来得太突然,也太诱人。有了服装厂的投资,他就不用再为资金发愁,可以堂堂正正地扩大规模。但是...

为什么找我?铁柱谨慎地问,你们厂完全可以自己生产。

经理笑了笑:实话跟您说,我们看中的是您的手艺和口碑。现在市场上机器生产的衣服太多,手工精细的反倒成了稀缺货。他指了指墙上挂着的成品,我们要做的就是高端定制市场。

铁柱沉默了片刻。这个提议确实诱人,但他想起了父亲的话:做人要踏实,一步一个脚印。突然扩张,真的好吗?

让我考虑考虑。铁柱最终说道。

送走服装厂的人后,店里炸开了锅。

老板,这可是天大的好事啊!二狗激动地说,有了投资,咱们就能租个大点的店面,再请几个人...

周姐却面露忧色:可是,万一合作出了问题怎么办?咱们辛苦打拼的招牌,可不能就这么交给别人。而且,她压低声音,我听说惠民厂的风评不太好,经常拖欠小供应商的货款。

母亲轻声说:柱子,娘不懂做生意,但知道天下没有白吃的午饭。那些人看着精明,你可要当心。

李老板拍拍铁柱的肩膀:小子,这是个机会,也是个陷阱。你自己掂量清楚。

铁柱一整夜没睡好。他躺在床上,望着天花板,心里天人交战。扩大规模确实是他一直以来的梦想,但以这种方式,真的合适吗?

第二天,他特意去考察了那家服装厂。厂房很大,机器很新,工人们忙碌而有序。但当他提出想看看设计部门时,经理却支支吾吾地推脱了。

我们主要是做代加工的,设计这方面还得靠您这样的专业人才。经理的笑容有些勉强。

铁柱心里一沉。他明白了,对方看中的不是他的设计能力,而是他辛苦积累的客户资源和人脉。

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