第二个阶段，是引进后的消化吸收。林墨继续说，设备到货后，我们没有满足于安装调试，而是同步启动了逆向研究。我们扩展的生产线很多家具生产的设备都是这么攒出来的。
李副部长在旁边点了点头，语气里带着几分赞许：研究小组那边，化工设备的成果已经有了突破，没想到你们连设备都开始动手了。机械研发的事，你们打算怎么跟其他部门合作？
林墨早就准备好了答案：机械装备的研发，单靠我们一个厂的底子，肯定是不够的。我们的想法是，跟一机部的设备研究院合作。他们有人才、有设备、有理论功底；我们有实物、有数据、有应用场景。结合起来，能事半功倍。
他看了王正国一眼，王正国微微点头，示意他继续说。
化工设备的研究也是单靠我们完成不了的。部里的研究院和燃化部的研究院，我们已经开始了合作。尿素合成塔、甲醛反应器、催化剂制备这些关键技术，我们提供样品和实验数据，他们做理论分析和工艺优化。目标是在三到五年之内，把核心设备的关键技术吃透，实现自主设计和制造。
计划司的周司长放下手里的图纸，推了推眼镜：林厂长，你们这个逆向研究的计划，步子迈得是不是太大了？逆向测绘是一回事，自主设计是另一回事。就算你把西德的设备拆得一清二楚，没有理论支撑，没有计算验证，你也造不出跟他们一样好的设备。
林墨没有回避这个问题。
周司长说得对，逆向测绘不等于自主设计。但我们不是从零开始，外方的设备给了我们一个参照系。我们知道这个水平的设备是能够造出来的，知道它的性能指标能做到多高，知道它的结构原理是什么。
他在本子上画了一个曲线图：好比爬山，我们不知道山顶在哪里的时候，可能爬到半山腰就以为到顶了。但现在我们知道山顶在哪里，目标明确了，路径也就清楚了。剩下的就是一步一步往上爬，哪怕慢一点，总能爬到。
会议室里安静了几秒。刘部长端起搪瓷缸子又喝了一口，目光在曲线图上停了一会儿，然后轻轻点了点头。
板材销售和市场开拓，是第三个话题。林墨翻过提纲，声音平稳地继续讲下去，出口这块，我们目前的渠道主要是广交会和华联公司的转口贸易。
他话锋一转：这两个渠道运行得比较稳定，我们会继续维持。但只靠这两个渠道，不够。
他在笔记本上写下三个词，用箭头连起来。
欧洲市场，是我们的传统市场，主要是通过转口贸易进入的。但这几年欧洲的人造板工业发展很快，竞争越来越激烈。我们的优势是手工工艺、成本低，劣势是品牌知名度低、渠道不畅通。
美国市场，潜力比欧洲大得多。美国的住宅大量使用人造板，从墙板到屋面板，从地板到家具，需求量巨大。我们在广交会上接触过一些美国客商，他们对我们的产品有兴趣，但是对质量和交期有顾虑。
日本市场，是这三个市场中潜力最大的。
林墨把这个词圈了起来，在旁边打了个星号。
日本的住宅，大部分是木结构。一户独栋住宅，需要的人造板在十到十五个立方米。日本每年新建住宅一百多万户，仅建材一块的需求量就超过一千万立方米。
我们计划通过早期留学那边的人员和华联公司的关系，先做市场调研，把日本市场对人造板的技术要求、质量标准和价格体系摸清楚。然后根据调研结果，制定针对性的产品方案。
这个时候提梁先生并不合适，所以说得比较笼统，现在跟日本做贸易其实是有风险的。
刘部长看着那张名片，沉默了几秒，然后问了一句：小林，你计划怎么解决人家信不信任的问题？
林墨的回答很实在：我们的产品刚进入日本市场，肯定会有这个顾虑。所以我们打算先用贴牌的方式试试水，把产品卖给日本商社，由他们贴上自己的品牌去卖。等产品质量得到认可、市场打开了，再推自己的品牌。
贴牌虽然利润低一些，但能让我们的产品快速进入市场，积累客户和经验。等条件成熟了，再逐步提高自有品牌的比例。
计划司的周司长在旁边插了一句：林厂长，你对日本市场的研究，挺深的嘛。
林墨笑了笑：周司长，不是研究得深，是这次项目的经验告诉我，市场开拓必须提前布局。生产线还没投产的时候，我们就开始做日本市场的调研了，从华联公司那里了解了不少东西。
话题转到管理经验时，会议室里的气氛明显变了。
刘部长放下搪瓷缸子，身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光落在林墨身上，带着一种专注的神情。之前的汇报他听得很认真，偶尔点头，偶尔提问，但都带着一种听汇报的姿态。现在不一样了，他像是在听一门值得记笔记的课。
小林，你刚才讲的林业、畜牧业、设备引进、市场开拓，这些都是战术层面的东西，很重要，但我更想听的是，你们这个项目从立项到投产，不到两年时间，是怎么做到的？
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