“李会长应该比我更清楚——”
“日本的半导体产业正在衰退！”
“美国人忙着转型做软件！”
“这正是三星扩张的最好时机！”
“如果错过这个窗口期，将来再想进入华夏市场，代价会高得多！”
会议室里死一般的寂静！
只有马克笔滚落在桌上的声音。
金永浩——那个头发花白的副社长——忽然开口：
“萧先生，你对半导体行业的理解，倒是出乎我的意料。”
萧睿笑了：“金副社长过奖了。我只是做了一点功课。”
“不只是功课。”
金永浩目光锐利，仿佛要看穿萧睿的灵魂。
“你说的那些，是业内人士才会有的见解。”
“萧先生以前……做过这一行？”
萧睿没有正面回答：“我认识一些朋友。”
这话说得模棱两可。
却让三星这边的人都沉思起来。
这个年轻人的背景？
似乎比他们想象的还要复杂！
而李建熙。
一直静静地坐在那里，手里转着那根昂贵的钢笔。
作为商界枭雄，他最擅长的就是识人。
眼前这个年轻人身上，有种说不清道不明的特质——
既有少年人的锐气！
又有老江湖的毒辣！
这种矛盾的气质，让他越发感兴趣。
会议进行了两个小时。
双方你来我往，唇枪舌剑。
每一个百分点的利润，都要争得头破血流！
李允西一直安静地听着，偶尔在笔记本上记录什么。
萧睿注意到。
她记录的不是技术细节，而是双方代表的反应——
谁在哪个问题上皱了眉？
谁在哪个节点露出了犹豫？
这是谈判中观察对手的最高级技巧。
看来，她确实在用心学习。
而且学得很快！
休息时间。
萧睿走到会议室外面走廊尽头的休息区。
点了一根烟。
李允西跟了过来。
休息区有几张沙发和一株绿植。
落地窗外，是香港的城市天际线。
阳光从窗外照入，将李允西的影子拉得很长。
“累吗？”
他问。
“有点。”
李允西揉了揉太阳穴，眼神却很亮。
“但我学到很多。”
“原来商业谈判是这样的……和我想象中不太一样。”
“想象中是什么样？”
“我以为会更……文明一些。”
她苦笑。
“没想到大家说话都这么直接，甚至有些咄咄逼人。”
“生意场上，利益才是王道。”
萧睿吐出一口烟圈，眼神变得幽深。
“客气话？留到酒桌上说。”
“你觉得你父亲会同意这个方案吗？”
李允西想了想。
“可能会，但条件会更苛刻。”
“我看他刚才在利润分成那条下面做了标记，估计会要求提高比例。”
“还有金副社长，他对技术转让的条款一直摇头，恐怕会是最难啃的骨头！”
“你的观察很准。”
萧睿赞许地看着她。
“那你觉得，我们应该让步吗？”
“这个……”
李允西犹豫了。
“我不知道。”
“从三星的角度，当然希望利润最大化。”
“但从合作的长远来看，太过苛刻的条件可能会损害双方的信任。”
她突然抬起头！
那双眼睛里闪过一丝狡黠的光芒！
“而且！我注意到你刚才在白板上画的那个图！”
“故意把‘人才培养’这一环节画得很小。”
“是不是在暗示，这一块还有谈判空间？”
萧睿愣了一下。
手里的烟灰差点掉下来。
然后。
他笑了。
笑得很开心。
“你居然看出来了。”
萧睿将烟头按灭在烟灰缸里。
“所以谈判的关键，就是找到那个平衡点——”
“既能满足对方的利益诉求，又不至于让自己吃亏太多。”
“而‘人才培养’这一块，正是我们可以退让的筹码——”
他压低了声音，像是在教导自己最得意的门徒。
“表面上看是我们出让利益，花钱送人去韩国培训。”
“实际上？”
“是为华夏将来储备第一批真正懂半导体的种子！”
“这笔账——怎么算都不亏！”
李允西看着他。
眼中闪过一丝崇拜，但更多的是一种共鸣。
“你好像很擅长这个。”
“不是擅长，是不得不擅长。”
萧睿望向窗外。
“在这个世界上，要么你吃掉别人，要么被别人吃掉。”
“我不想被吃掉，所以只能学会怎么下嘴！”
这话说得有些残酷。
但李允西却伸出手，轻轻碰了碰他的手臂。
“我会帮你的。”
“从现在开始，我会认真学习这些东西，将来成为你真正的助力！”
萧睿转头看她。
发现她的眼神无比认真。
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