张强成竹在胸，显然早已思考过各种方案：“我建议，双管齐下。”
“一方面，我会亲自带队，组建一个包括财务、法务、内容评估专家在内的谈判小组，正式与天眼影业的张彤彤接触。我们的开场报价不会太低，以免显得没有诚意，初步可以放在5亿到5.2亿之间。同时，我们会明确指出8亿报价的不合理性，用我们的大数据模型和分析报告，论证一个更符合市场规律的估值区间。”
“另一方面，”张强压低了声音，“我们需要利用好中影这个关键节点。实际上，在这件事情里，天眼影业掌握主动，着急的不止江智强，还有中影的喇裴康，这件事一天不解决，他心里的疙瘩就一直在。我会与喇裴康保持沟通，向他传递阿里影业的合作诚意。中影虽然是龙头老大，可他们现在和天眼影业的合作没有之前那么亲密，他喇裴康肯定不会拒绝一个有实力的合作伙伴。另外，周星池的那边我们也会去拜访，这件事他没有决定权，但我们会表达出应有的诚意。”
马芸听完，沉吟了片刻，补充道：“你们可以告诉中影，如果达成合作，可以承诺调动阿里系的全平台资源，为《美人鱼》进行宣发推广——不仅仅是淘票票的流量倾斜，还包括支付宝、淘宝、天猫等核心App的开屏广告、信息流推送，优土土豆的专题页面，微博的热门话题运营等等。将这些资源进行量化，折算成市场价值，作为我们合作的一部分。让中影和星辉看到与我们合作能带来的额外价值。告诉他们不用担心天眼退出以后，他们会在这方面吃亏。”
张强眼睛一亮：“妙！马董，这一招很高明。阿里系的全渠道宣发能力，正是传统影视制作公司的短板和急需的资源。尤其是对于电影票房冲刺，线上营销和票务拉动至关重要。中影和星辉肯定会倾向于我们，让他们也帮我们去向天眼影业谈判。”
“没错。”马芸满意地点点头，“记住，我们买的不仅仅是份额，更是未来的可能性，是战略的支点。在合理的价格范围内，可以展现一定的灵活性。但是，底线要清晰，超过某个阈值，风险与收益就不再匹配，我们需要果断放弃。阿里的钱，要花在刀刃上，既要敢于投入，也要精于计算。”
“我明白，马董。”张强郑重应道，“我们会设定一个严格的财务模型，计算在不同票房预期下的投资回报率，并设定一个最高授权报价。一旦超过这个价格，除非有极其特殊的战略补偿条款，否则我们将退出谈判。”
“好。”马芸最后拍板，“这件事就由你全权负责。谈判过程中有任何重大进展，随时向我汇报。我希望尽快看到一份详细的、包含多种情景分析的可行性报告以及谈判预案。另外，我可以授权给你，低于7个亿，你可以自主决定。虽然我们要精于算计，但不要在一些数目上计较，以免错失更多的机会。”
马芸担心的是，阿里这边一旦犹豫，杨简会把份额转让给藤讯、万达，甚至是乐视。乐视目前在资金方面虽然紧张，但谁能保证贾会计不会为了刺激股价，放手一搏？8个亿的资金是不少，但是如果能通过《美人鱼》刺激股价，就算涨个几块钱，别说8个亿，就是80亿都能赚回来。
“请马董放心，我立刻着手去办，最晚明天上午，报告会发送到您的邮箱。”张强当即承诺。
视频通话结束，屏幕暗了下去。
张强靠在椅背上，长长地舒了一口气。与马芸这样的人沟通，每次都是一件很有压力的事情。不过这次的沟通，让他也获得了充分的授权。他知道，这不仅仅是一次简单的项目投资，更是阿里影业在内容领域打响品牌、实践生态协同的关键一役，他一旦做好了，就能让他彻底在阿里大文娱板块站得更稳。
他立刻按下内部通话键：“通知战略投资部、财务部、法务部、内容研发中心的负责人，半小时后第一会议室开会。同时，让大数据团队把关于《美人鱼》和春节档的最新分析报告送过来。”
半小时后，阿里影业第一会议室。
张强主持召开了内部项目评估会。各部门负责人齐聚一堂。
大数据团队负责人首先展示了详尽的分析报告：
历史对比：回顾了周星池之前作品《西游降魔篇》在2013年春节档取得的惊人成绩（12.46亿，当年冠军），并分析了其长尾效应。
市场增长：展示了近年来春节档票房大盘的快速增长曲线（从2014年14.5亿到2015年36.2亿），预测2016年春节档在优质内容拉动下，有望冲击50亿甚至60亿大盘。
用户画像：分析了周星池电影的核心受众年龄层（80后、90后为主，正处消费能力巅峰）、地域分布（一二线城市基础雄厚，三四线潜力巨大）以及与阿里系平台用户的重合度（高度重合，便于精准营销）。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！