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第3021章 优质的服务更昂贵

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现在的电视盒子有很多,连国内那种政策上的层层封锁,都出现了许许多多的电视盒子。

美国这边的市场里存在的电视盒子,有几十款之多。

AppleTV实在没没什么竞争力。

不是产品不行。

而是太贵了。

不仅买盒子贵,盒子里的产品也贵。

别的电视盒子,盒子里的App都没有佣金,都相当于一个免费平台,把用户和应用连接在一起。AppleTV就不一样了,采用了苹果过去一贯的原则,要对其中的付费App抽佣30%。

应用方为了确保自身的利益,就只能提价。

比如奈飞在其他的电视盒子里,每月的订阅费是9.99美元,而这9.99美元都归奈飞所有。在AppleTV的订阅费是11.99美元,这11.99美元里,3.6美元归苹果,奈飞只能拿到8.4美元。

两三年前,奈飞刚刚启动自制剧的战略,业务上还不够稳定,加上电视盒子在那段时间还不够成熟,AppleTV凭借着过硬的品质和口碑在市场里很受欢迎,销量大涨。

双重因素下,奈飞就和苹果达成了合作。

奈飞进入了AppleTV,并且同意了苹果抽成30%的要求。

时过境迁,不一样了。

现在的奈飞,已经在影视流媒体行业里站稳了脚跟,已经成了大多数的流媒体用户通过互联网看影视剧的第一选择。而周不器这边也没有闲着,酝酿多年的紫微星环球旗下的流媒体平台Peacock即将上线!

有周大老板的互联网经验,还背靠着紫微星环球背后的世界最大的内容库,可想而知Peacock一定会在流媒体行业里占有非常重要的位置!

假如奈飞和Peacock都拒绝了苹果的AppleTV,那么库克就会很被动,本来销量就很差的AppleTV,可能就真的玩不转了。

可以说,这一次是有了十足的把握!

不过,周不器原没想着这么快就出招。

现在他要忙着紫微星国际的上市呢。

本想着等上市了之后了,等紫微星环球的Peacock推出了之后,再正式联合奈飞,公开宣布退出苹果的AppleTV,逼他们就范。

没想到,库克的嗅觉很敏锐。

听说紫微星环球要推出自家的流媒体平台后,很快就反应了过来。都不用周不器明示或者暗示,他就已经想到了这种可能,然后主动的来联系周大老板。

想要化危机于无形。

根本不给周不器打脸的机会。

库克叹了口气,“过去这些年,我们之间有过很多次愉快的合作。”

周不器笑道:“当然,每一次的合作都记忆犹新,现在咱们不是还合作共同对抗高通嘛!不过,合作归合作,竞争也少不了。竞合才是现代社会的主流。”

库克皱眉道:“真的不行吗?”

周不器神色淡然,坚定的说:“必须要改变,奈飞过去这一年,亏损了16亿美元。Peacock推出之后,计划里也是一年至少会给我们造成15亿-20亿美元的亏损。我们付出了这么大的代价,要把流媒体产业给做起来。结果呢?苹果没有任何的优惠不说,还在从我们身上吸血。”

库克连忙摆摆手,“话不是这么说的,我们提供了平台和服务,收取一定的费用,本来就很正常。”

“这就是你的回答?”

周不器瞟他一眼。

不动声色。

库克能下定决心找自己,专门来谈这件事,肯定是有过很充分的准备。

估计他那边早就已经做出了决定,等着就行。

库克沉吟着说:“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品,可是没有一款能够跟AppleTV相比。其他的竞争对手,做的真是太差了。AppleTV在电视盒子里的优势,要远远大于iPhone在手机行业里的优势。”

“大众市场,最大的优势是价格。”周不器不给他太多争辩的机会,“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机,接下来的手机市场,一定会天翻地覆。至少在总销量上,iPhone将不会再有任何优势。”

库克道:“你说的对,在总销量上,昂贵的产品往往缺乏优势。不过,昂贵的产品也有着先天的优势,昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候,会更容易受到用户的认可。”

周不器不置可否。

库克接着说:“AppleTV的品质要远比市面上的那些竞争对手要好,所以AppleTV不仅可以售价更贵一些,在为一些平台提供服务的时候,也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则,也是最基本的商业逻辑。”

周不器摇头失笑,“解开谜底吧!”

库克道:“AppleTV可以和流媒体厂商共享收益!这是我可以表达出的最大诚意!”

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