春去秋来平凡的生活

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第121章 回本后的喜悦

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穆玲玲和豆花说出庙会请来晋剧团的原因,因为草原地带还紧靠着山西,还有很多乡亲的老家就在山西,当地的老百姓就喜 欢听山西梆子,豆花还到庙会上卖磁带和光盘的摊位观望,她看到的光盘和磁带大多都是晋剧,她知道晋剧的传统曲目和河北梆子的曲目相同,只是两个剧种在唱腔上有着差别。穆玲玲和豆花说出晋剧文武场上的乐器特殊,她最爱听的就是文武场上乐器的声音,豆花还是受到穆玲玲的传染,她更爱听文武场上乐师演奏乐器的声响,她每天白天晚上都能听到山西梆子,她的心情非常舒畅就没有私心杂念,她最高兴的是摊子上的儿童玩具特别下货,她已经掌握各种玩具进价,她又按着穆玲玲所指导的卖出价的区间往出卖货,她所摆设的摊子小独自能够看过摊子,如果摊位过长她就看管不过来。豆花这才知道穆玲玲不再卖儿童玩具的原因,主要是因为摊位上的零碎玩具太多,大人给孩子购买时挑来选去,她就要有足够的耐心和大人和孩子介绍,她有时候还不停地找零钱。豆花还是学会些做小买卖上的日常用语,她本来说出的话语并不嗑嗑拌拌,她和穆玲玲同样都是高中毕业,她所读过的书对她在言语上表达帮助很大,她还要向穆玲玲柴自然学习和顾客的对话技巧,她心里还是感激穆玲玲和柴自然的帮助,她还是认为做小买卖比打工省心,她每天白天和晚上数钱时,她心里总是有种说不出的喜悦感,她头几天上来的货款钱就上来进货钱的少半,她还知道庙会上往出卖儿童玩具的同行很多,同行之间的进货渠道不同,各个同行的摊位上摆放着的玩具就有差别,豆花的摊子并不和同行的摊子挨着,她能看到离她近的儿童玩具摊子很火爆,她就知道离她摊位近的那几个同行还是赚钱。

豆花随着柴自然夫妻在庙会上卖五天货,他们在晚上还能卖到十一点钟左右的货。穆玲玲在晚上很少往出卖布头或大布,柴自然在晚上就要摆画字画的摊子,他摆的摊子晚上还是挨着豆花的摊位,穆玲玲晚上总是要帮助豆花往出卖玩具,因为他们占据地皮要交地摊费,他们晚上安装电灯还是要给电费,柴自然晚上就借助电灯光亮画花鸟字画,他在空闲时也要帮助豆花往出卖玩具。在这五天的庙会中,戏台上唱戏几乎都是三开厢,五个夜晚中有两场是乌兰牧骑歌舞晚会,在乌兰牧骑歌舞团没表演之前,穆玲玲就向豆花介绍了乌兰牧骑的情况,她还向豆花说出乌兰牧骑歌舞团所表演的节目。豆花这才知道乌兰牧骑是在草原上流动的演出团体。那晚上乌兰牧骑歌舞团在戏台上演出时,豆花忙着看摊不能去往戏台底下观看,晚上四面八方的观众太多,豆花和穆玲玲就是想观看都占不到地方,她只有在摊位上摆摊能听到歌舞团的演出,那个晚上观众特别多,戏台底下儿童少年就特别多。

在晚上八点半之前演出还没有开始时,豆花的摊位上就开始往出卖玩具,穆玲玲始终帮助豆花往出卖玩具,穆玲玲有往出卖玩具的经验,她就和豆花往出卖能够发出各种亮光的荧光棍,豆花知道桶装荧光棍每桶是一百根,每桶的价钱是十四元钱,她和穆玲玲把每根荧光棍定价为五毛钱,其他往出卖玩具的同行还把每根卖到一元钱,豆花和穆玲玲总是闲不住,她们不停地往出卖各种玩具,她们往出卖的最多的是荧光棍,细细的荧光棒上还有着特制塑料接头,荧光棒经过摔打揉搓后,荧光棒中就能发出红黄蓝绿粉等几种光茫,夜晚荧光棒发出各色彩光很耀眼,儿童和少男少女就把荧光棒对接成手镯,他们就把发出各种色彩的荧光手镯就戴在手腕上,还有的对接出硕大的项圈挂在脖颈上,戏台周围少年儿童的脖子上和手腕上都有着荧光棒的光茫,还有些儿童把各种色彩的荧光棒对接成大圈子,他们在戏台外边的空空场地上尽情玩耍,他们还把荧光棒对接出来的圈子抛向空中,儿童的攀比心理比大人的攀比心理更加严重,没有没有荧光棒的儿童看到小伙伴的玩具后,他们就缠着家长购买类似的玩具。那晚上在歌舞团没有演出之前,豆花和穆玲玲往出卖玩具特别忙碌,豆花感到脸上和身上沁出汗水的同时,她看到穆玲玲脸上还往下流着汗水,穆玲玲这几天往出卖货因为说话太多,她的嗓音都变的有些沙哑。豆花和顾客讨价还价说出的话语更多,她总是要喝矿泉水缓解嗓子干涩,戏台歌舞团在开场演出时,豆花就知道卖出去的荧光棒就有三百多根,因为地下闲置出装荧光棒的三个空桶子。

戏台上的歌舞团演出开始前,她看出戏台底下的观众有几千人,穆玲玲说出大庙会要是有歌舞晚会,戏台底下还有上万人的时候。豆花虽然看不到演员在戏台上的演出,她还是被美妙自然的音乐声所感染,她全身心陶醉在马头琴自由奔放的乐曲声中,豆花这些年就喜欢听草原歌曲,歌舞晚会完全是草原歌曲和舞曲,还有豆花从来没有听过的二人台曲调。自从歌舞晚会开始后,豆花和穆玲玲还是不停地往出卖儿童玩曲,柴自然还画出十多张花鸟字画,歌舞晚会结束时,豆花就看到地下又多出三四个荧光棒的空桶子,她们还卖出很多带着其它光亮的玩具,豆花收摊后清点所卖回的钱时就六百多元,她这才知道在歌舞晚会上儿童玩曲销量很大,她内心感到相当满足。

豆花和柴自然他们在撒塔拉镇赶五天庙会,豆花最后清点所卖出儿童玩具的钱数几乎收上本金,她还归还了穆玲玲给她垫付的钱款。当她看到剩余的那些儿童玩具后,她就认为卖儿童玩具的利润很高。撒塔拉镇的庙会还没有结束时,柴自然和穆玲玲就决定去往台子庙赶庙会,穆玲玲说出台子庙还是在草原地带上,台子庙并不是在大乡镇上,台子庙的周围是小村落。只是那个如土丘般的台子上有座龙王庙。台子庙所处的地理位置是偏僻地带,台子庙十多天的大庙会人流量最大,人流量要超过撒塔拉镇庙会的人流量,穆玲玲说出他们每年都去往台子庙大庙会,在这个庙会上能挣到钱,豆花只能听从穆玲玲的安排。

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