吴厂长垂下眸子思考了一阵，若是卤味八毛钱一斤，倒也合算，就是这东西这个味道，就让人舍得掏腰包去买。
若是嫌贵不买的，还可以尝尝卤菜，要是还嫌贵的，还有卤鸡蛋。
况且，这姑娘说了不算汤，在厂里食堂售卖的时候，可以连汤带干一起算，还是八毛钱一斤，这样，厂里也能有些赚头。
要是卤鸡蛋不向沈长清进货，他们自己去买，然后回来放到汤里卤上，这个钱不也就省下来了。
市场上的鸡蛋六分钱一个，他们若是买的多，可以到乡下去收，到时候，四分钱一个，或者是五分钱一个收回来，放到卤汤里卤上，回头也卖八分钱一个。
吴厂长停了半晌，抬起头看着沈长清：“成，就先定五十斤卤味，二十斤卤菜，卤鸡蛋也先来五十个。”
他要先少量的定一些，试试水，也要看看这卤鸡蛋是怎么做的。
沈长清点点头，说了声好。
然后郝主任就开始开票子写票子，明天一早，沈长清就可以凭票进厂，送完货直接取钱。
因为都是刚开始合作，双方都很谨慎，所以暂定的，就是送一次货，结一次钱，若是卖的不好，下次就不要了。
沈长清虽然感叹这第一次交易的并不多，有些失望，但是万事开头难，有了这个结果已经是很不错的了，毕竟，没有碰壁不是？
苍蝇虽小也是肉，人要懂得知足。
有了第一次的成功，沈长清干劲十足，拉着陈珍珠就去了目标客厂——钢铁厂。
在路上，陈珍珠有些不解的问道：“清清姐，你说，要是他们尝完了不买咱们的卤味怎么办？那么一大饭盒，岂不是可惜了？”
沈长清笑着道：“有那么一句话是咋说的，‘舍不着孩子套不到狼’，咱们若是不让人家尝出味道，人家也不知道你说的卤味是啥东西，若是吃的香了，自然不会不买。”
若是人家尝完了不买，她也不能说什么，毕竟一开始，就是打着试吃的名号。
陈珍珠有些明白了，点了点头说道：“就是吃人家嘴软的意思呗，你都尝过我的东西了，也不好意思不买。”
刚才她也瞧出来了，那个吴厂长是有些心疼钱的，可是后来不知怎的，又想通了。
虽然只得到了一个小的订单，但是这个开端是好的。
沈长清又接着说道：“做事情不能只顾眼前，也要往长远考虑，你看，纺织厂的订单虽然不大，但是我们也得到了。
后续若是长久的合作，在能让纺织厂增大订单的量，我们不就挣钱了吗，若是拘泥于一碗卤味的价钱，我们会错失客户。”
“就像你刚才说的，吃人家的嘴软，他们吃了我们的卤味，又说了味道很好，就是价格稍贵一些，也会少量的订购一点，这就是试吃的魅力。”
毕竟，前世的她可是深受试吃的毒，每当逛超市的时候，营业员热情递过来的试吃产品，她吃过以后，不管味道好不好，都会出于不好意思而少买一些。
哎…脸皮薄的，对于这种时刻，真的很无助。
……
“清清姐，咱们这么一家一家的太耽误时间了，要不然，咱们俩兵分两路吧，你去钢铁厂，我去其他厂子碰碰运气。”
沈长清想了想，这个方法效率最高，左右也是为了锻炼陈珍珠，以后可以给自己当一个掌柜的，若是能撑起来卤味，她就可以放手去干别的了。
她可是想要做化妆品生意的，这里的雪花膏种类太单一了，而且油油的，也不适合所有人使用。
沈长清可以做出纯天然纯植物的擦脸霜和面膜，还可以借此机会将商场里的香水拿出来卖一卖。
“好，那你去别的厂子碰碰运气，没有成功也不要着急，慢慢来。”
沈长清将带来的小饭盒分了两个给陈珍珠，剩下的两个沈长清自己拿着。
她们两个兵分两路，一个去钢铁厂，一个去玻璃厂，今天准备先跑完这两家，若是能收到订单，就先不去剩下的目标厂子。
“成，清清姐，我省的了。”陈珍珠接过两个饭盒，跟沈长清就兵分两路了。
下午十二点钟，沈长清和陈珍珠相约在国营饭店门口，两个饥肠辘辘的人相伴走进国营饭店。
陈珍珠迫不及待想要告诉沈长清，那喜形于色的模样让人一看就是好消息。
沈长清赶紧开口拦住陈珍珠，伸手指了指窗口：“咱们先点菜，边吃边说。”
忙活了一上午，她的肚子早就饿了。
沈长清大手一挥，点了一份红烧肉，一条红烧鱼，两碗白米饭，付了钱票，拉过陈珍珠坐在靠窗的位子上。
陈珍珠迫不及待的拿出怀里揣着的票子交给沈长清，然后压低了声音，高兴的跟沈长清说道。
“玻璃厂定了八十斤卤味，五十斤卤菜，八十颗颗卤鸡蛋。”
现在周围的正是饭口，周围的食客不少，陈珍珠此举，让沈长清更加满意，所谓财不外露，就是这个道理。
沈长清笑着说道自己跑的地方，语气也是轻快的：“钢铁厂的员工多，订了卤味一百五十斤，卤菜一百斤，卤鸡蛋一百五十个。”
一说起这个数字，沈长清都觉得热血沸腾，仿佛听见了哗啦哗啦的钱正向她涌来。
陈珍珠“哇”了一声，卤味卤菜和卤鸡蛋的价格她是知道的，这纺织厂、玻璃厂、钢铁厂，一共要了卤味两百八十斤，卤菜一共是一百七十斤，卤鸡蛋一共是两百八十颗。
卤味八毛钱一斤，两百八十斤就是两百二十四块钱。
卤菜五毛钱一斤，一百七十斤就是八十五块钱。
卤鸡蛋八分钱一颗，两百八十颗就是二十二块四毛钱。
加起来就是三百三十一块四毛钱，再加上先前就供应给部队的卤味卤菜，卖给村里人的几十斤卤味，这一天下来，最少也能挣上四百五十块。
刨去成本人工，那也是相当大的一笔钱了。
陈珍珠实名羡慕了，她在心里暗暗佩服沈长清，并且发誓，一定要跟着沈长清好好干，争取早日也能挣上这么多的钱。
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