郑军收起文件，“对了赵总，华东分公司的王明刚才发来消息。
杭市两个高端小区的竞标需要补充绿色环保专利材料——
这两个小区很看重‘绿色社区’建设。
招标方要求明天提交专利证书的扫描件。
王明问能不能在今天中午前发过去。”
赵长天看了眼手表，现在是九点五十分。
距离中午还有两个小时，时间足够。
他想起杭市的两个小区都是新建的高端楼盘。
业主大多是企业高管、医生、律师。
对环保、健康的要求很高。
绿色环保专利是关键加分项。
“让专利管理办的李梅立刻整理绿色环保项目的专利证书。
包括智能垃圾分类设备、太阳能照明系统、雨水回收利用系统的专利。
扫描后发给王明，确保今天中午前到位。”
赵长天说，“另外，让王明在竞标时重点突出我们的专利技术优势。
比如‘智能垃圾分类设备能减少30%的垃圾清运量’
‘太阳能照明系统能节省60%的电费’。
跟华龙的‘低价策略’形成差异化竞争——
高端小区的业主更看重长期的服务质量和生活品质。
不是单纯的价格。”
十点十分，郑军离开后，赵长天打开内网系统。
查看全国分公司的项目进展。
华东分公司的浦东项目启动计划已经上传。
里面详细列出了人员调配、设备采购、业主沟通的时间节点——
12月10日前完成智能设备供应商的招标。
12月15日前完成养老管家的招聘培训。
1月5日前完成设备安装调试。
1月15日正式入驻——
时间安排得很紧凑。
王明是个急性子，做事向来雷厉风行。
华北分公司的保定两个小区，投票时间定在12月8日。
李建军已经组织了3场业主座谈会。
现场演示了智能健康设备的使用。
目前支持率达到75%——
要是明天专家能再去现场演示一次，支持率说不定能提到85%以上。
通过投票就没问题了。
西南分公司的3个待签约小区。
业委会正在审核合同细节。
其中有1个小区对“社区食堂服务”提出了额外要求。
希望能提供“低糖、低盐的老年餐”——
后勤处上个月刚推出社区食堂服务方案，正好能满足这个需求。
苏羽昕下午可以把方案发过去，加快签约进度。
看着这些进展，赵长天心里有了底——
只要能稳住当前的节奏，从916个已签约小区起步。
年底前补上84个缺口、突破1000个目标，并非难事。
但指尖刚触到笔记本。
上周林晚晴提交的《华龙物业扩张监测报告》突然浮现在脑海。
他笔尖一顿，在纸上先画了个醒目的“警示符号”。
才开始逐条写下12月上旬的重点工作。
每一条都带着对竞品的警惕——
1. 华东大区攻坚与守盘并行：华东一级分公司（含分管沪市、浙省、苏省三个二级分公司）——
需在12月10日前完成“拓新+守旧”双重任务——
拓新方面，推进沪市浦东项目智能设备招标。
杭市2个高端小区竞标。
宁波3个待签约小区签约（目标贡献15个新小区）。
守旧方面，重点盯防沪市松江2个、苏州1个已签约小区。
上周有业主反馈“华龙业务员上门游说，承诺免半年物业费”。
需安排管家逐户回访。
同步向业委会提交“年度服务升级方案”（新增2次社区健康义诊），避免被撬单；
华北稳扎稳打防渗透：华北分公司优先保障保定2个小区12月8日投票通过率（目标90%以上）。
同步推进石家庄2个、太原1个待签约小区沟通（预计贡献5个新小区）。
额外增设“已签约小区巡查组”。
重点排查京城通州3个、津市河西2个小区——
据安管处消息，华龙近期频繁接触这5个小区的业委会主任。
疑似用“现金补贴”“子女入学牵线”等手段收买。
巡查组需每周提交一次业委会动态报告，发现异常立即上报；
3. 西南补短板+筑防线：西南一级分公司需在12月12日前完成——
庆市3个。
成都2个待签约小区签约（目标贡献5个新小区）。
同时解决绿化养护问题以稳住现有业主。
针对庆市渝北1个、昆明官渡2个已签约小区。
华龙上月曾怂恿业委会以“服务响应慢”为由提出解约。
需让苏羽昕协调总部专家团队上门“现场办公”。
演示智能设备升级成果（如故障响应时间从24小时缩短至4小时）。
彻底打消业主疑虑；
4. 华中、华南突围防截胡：华中一级分公司（含下辖南省、湖省二个二级分公司。
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