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徐娘半老

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一百一十四、别要欺负我读书少(1)

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“嗯?不客气,阿姨没把你妈妈救出来,阿姨挺愧疚。”

“阿姨尽力了,不怪阿姨。”

王照的喉咙口一阵酸疼:“许了什么生日愿望,能告诉阿姨吗。”

“我昨晚做了一个梦,爸爸回来了,在幼儿园门口等我,我们一起回了家,我跟爸爸在沙发上搭积木玩,妈妈也下班回来了,在厨房里做饭,我们三个人一起吃了晚饭后去公园散步。公园里有卖玩具的,爸爸给我买了一个泡泡机,我们三个人吹了好多好多的泡泡,泡泡飞到了妈妈的裙子上,飞到了我的脸上,越飞越高,飞到了爸爸的头发上,好开心啊。”

“你的生日愿望,是爸爸能够回来?”

“阿姨,生日愿望说出来就不灵了。”

王照不强求,小孩子有大大的心思和小小的期待。

可不管生日愿望能不能实现,过了万圣节,案子依然无进展。

王照发现不能再等下去了,仔细想是能想通的,哪个正常的男人会待亲生女儿这样。她打算去看守所会见伊程方,和她商量下一步的“策略”。

在这个时候,韩箫音把短差出成了长差,从漫天飞雪中归来,表情像在沸水中煮破了的饺子。

“王老师,搞砸了。”

王照颇为惊讶。

派她去办的并非大不了的案子,不过是陈跃龙所有的玩具连锁店扩张,韩箫音帮忙处理相关法律上的手续。

节外生枝的是,其中一家玩具店和顾客发生了不愉快,韩箫音参与解决,帮了倒忙。

陈跃龙做游戏出身,做游戏并能做成的人都很懂用户体验的重要性。他把这套心得搬到了其他领域,所开的玩具连锁店从一开始即在注重孩子的感受上下足了功夫,从动漫周边产品的挑选,货架的摆放以及差位定价的把握,陈跃龙应对市场挑战的手段,从来都无可挑剔。

这次和顾客的矛盾也缘于他使的一个销售伎俩。

过程如下:每年到了节日前夕,往往一个多月前,玩具店就会推出节日期间的特惠活动,并将活动告示张贴在橱窗、门口等显眼位置,以吸引顾客到时前来购买。万圣节本不是国内传统节日,但这些年得力于商家们为刺激消费的大力宣传,几乎每个城里的孩子都知道了万圣节。节日要有仪式感,商家们有利可图,推出优惠,自然有家长买单,不买会有有便宜不占等于吃亏的错觉。

而收礼物的孩子们,收一年、两年,第三年当然不能例外,不知不觉地形成了惯例。

参加特惠活动的玩具选定同样经过深思熟虑,基本都是店里的爆款。

这天来买玩具的,有许多早提前看好了,答应孩子了,非买不可的。

但是家长们当天来了,店员会告诉他们畅销的玩具都卖完了。

玩具店每年都用这一招,屡试不爽。

家长们的做法毫不例外,来都来了,答应好的玩具没有了,那其它的玩具总得买一个吧,不然孩子满心期待化作泡影,多难过。他们的承诺基本一致:这次我们先买这个玩具,等过两天有货了,我们再来买。

为什么家长们不去别家买?因为店员说了,为了回馈新老客户,活动优惠延续三天,断货的玩具已经在紧急补货了,最多两天就能到货。

那在优惠期间还是有希望买到的。

至于缺货的玩具真的是卖完了吗?

没有人提出过疑问,毕竟是爆款,孩子们都喜欢,卖掉了也是正常的。

没有家长认真思考过,这样一来,他们就得至少多买一个玩具。

更没有人去调查为什么其它连锁店里这款玩具也断货了。

店与店之间相距一定的距离,谁吃饱了撑的没事干。

于是玩具店的伎俩多年来未被戳穿过。

直到遇到了这位较真的父亲。

一听到店员说玩具没货了,这位父亲马上回道:“昨天晚上在你们店关门前五分钟,我看到这款玩具还剩二十个,今天早上我是踩着你们开门的点来的,居然全部卖完了,难道你们在最后五分钟把二十个玩具全部卖完了吗?”

店员只能回答是的。

“你们的告示上写明了今天玩具打五折,这些顾客应该不会看不到你们的优惠告示,那他们为什么不在今天来买呢,非抢在昨天关门前买。”

店员说了一句听上去含沙射影的话:“我也不清楚啊,估计顾客是不差钱吧。”

“你是说我没钱贪便宜喽。”

“先生,我们不是这个意思。”

“那你们是什么意思,你们毫无诚意啊,说是推出优惠,商品却没有,这跟没优惠有什么区别啊。”

“先生,我刚才说了,我们在补货了,到货了还是能参加优惠活动的。”

这位父亲无话可说,可很快跳出了店员的脑回路:“我还是不相信你们昨天能在最后五分钟把二十个玩具全部卖完,我要看你们的流水。”

“不好意思先生,我们的流水是不对外的。”

正当双方僵持不下,有位顾客神补刀了一句:“我想起来了,好像每年来买玩具都断货,去年断货,前年也断货,咦,奇了怪了,年年断货。”

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