重生1985

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第86章 海尔找上门

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陈志高看苏峥一副沉思模样,很识趣没有出言打扰。

“招人……”

听到苏峥喃喃自语,陈志高很想询问他在想什么,又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。

这让陈志高心里有些不舒服。

生意是两个人合伙开的,就算是明确了分工,并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。

非但如此,陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿,连跟自己商量的想法都没有。

帮不帮得上忙不说,你不能把我看扁了吧?

“苏峥……”

“陈总。”

陈志高犹豫了好一会儿,最终还是没能忍住,刚开口就看到苏峥扭过头开口,下意识地伸手示意:“你先说。”

苏峥没有跟他客气,直言道:“陈总,从京城和沪市两次开业足以看出,咱们选择的方向是对的。”

陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思,赶紧配合点头,生意都火爆成这样了,还能有错?

“既然方向选对了,我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高,“京城已经出现了竞争对手,沪市开业必然会引起更多同行的注意,保不准还会有人效仿咱们。”

“与其被动等待竞争对手出现,我觉得咱们不如加快拓展渠道速度,只有咱们跑得够快,竞争对手一时半会儿就追不上咱们,你觉得呢?”

加快拓展速度?

陈志高脸上绽放笑容,点头频率提升:“好哇,你说怎么干咱就怎么干。”

“我仔细想过了,开店资金暂时没问题,货源方面有你在,应该也没啥问题。”

这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力,眉宇间藏不住的得意之色。

“现在最大的问题就是人手!”

苏峥轻叹一声,略显惆怅道:“不是我不愿意相信人,开店必须得用信得过的人,特别是你我都不能经常过去的地方。”

“对,自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点,同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。

“我现在有个思路。”

沉吟一声,苏峥继续说道:“首先就是咱们自己开店,主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些,只要操作得当就能够保持基础销量。”

陈志高点头,“你就说你想怎么做吧,我肯定全力配合。”

“你先别着急,听我说完。”

苏峥脸上泛起难色:“每开一家店就需要配备相应的人员,负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行,普通工作人员也得配备,这样的话就不可避免投入大量的精力。”

听到这里,陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样,小心试探道:“你打算开多少家店啊?”

“肯定是越多越好啊!”

陈志高表情一怔,一声干笑后语气就不如之前那般自信了,“苏总,我觉得咱们不用这么着急,先少开几家就行。”

可靠的人手短缺是一个问题,让陈志高丧失底气的却是货源。

供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力,可若是短时间内开辟出更多的渠道,陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。

看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了,当即笑到:“你想啥呢,人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗?”

陈志高尴尬地笑了笑,嘀咕道:“那你刚才说越多越好。”

“我是说越多越好,但我没说非要咱们自己开店。”

“什么意思?”陈志高眼神一闪快速问道。

苏峥没有解释,而是伸手拿起笔,将收据撕下一页翻过来,歪七扭八的描画着。

看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓,陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。

“京城有店了,沪市也有了,下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈,用笔尖点着代表沪市的圆圈,“在精力和人力有限的情况下,咱们可以适当放弃一部分利润,用这部分利润拉拢有志之士,把他们扩展成咱们自己的渠道。”

“从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的,只要给他们充足的利润空间,再加上后续的服务支持,长期稳定合作应该是没什么问题的。”

说话的时候,苏峥嘴角上挑:“等时机成熟后,甚至可以让他们挂上‘国民电器商场XX分店’的招牌。”

“可以,这个想法不错。”陈志高连连点头,跟着笑道,“怪不得你早早就把独家销售权放了出去,原来是有这层打算。”

“沪市周边还有很多城市没有客户,等商场稳定之后,我会让胜利再出去转一圈,争取把周边的城市都跑一遍。”

停顿一下,笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下,“京城那边我大哥已经开始着手实施,等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做,以这三家商场为基点向周围辐射,就像现在一样。”

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