重生之我全都要

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第43章 每个人都有自己独到的价值

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至于科研实验,顾辙没打算让邵佳做,她估计没这个水平。顾辙宁可找竺可桢学院的那些真学霸同学。

暑假里帮顾辙写过代码的刘凯,顾辙目前暂时没现成的活儿给他干,只能是先闲着。如果他确实很想兼职,可以来找顾辙,顾辙承诺一定给他专门找个活。

刘凯想了想,自己暂时也不是很缺这几百块一个月的底薪,那就先继续沉迷学习一阵子吧。他读的专业是信息工程,主要是正牌的计算机系收分太高,他当初分数不够。

六个老同学安排了仨,还有一个陆幽幽是不需要安排的,最后就只剩下林静静和徐嵩这对“夫妻档”了。

他俩一个读的外语,一个读的电气工程,跟顾辙目前的事业布局需求也不是很吻合。

好在顾辙看在他俩情商比刘凯那种技术宅稍微好一点,林静静热情活泼很能来事,徐嵩高中时好歹做过体育委员、在同学中也挺有威望和领导力。

顾辙想了想,就吩咐道:

“你们要是想做事的话,我这里倒是还有个活儿。事到如今,我也有些话稍微跟大家交个底。我之前有一次想去配眼镜,发现现在镜片好贵又没技术含量,就了解了一下现有的前沿技术。

然后我最近上郑教授的有机大课,又请教了他几个问题,偶有所得,想搞一把。不过,我搞技术的同时,也需要有人帮我做做市场调研,看看目前市面上的树脂眼镜、隐形眼镜品牌、门店的痛点、对新产品的需求。

你们有空,就先设计一个问卷,我过目一下,然后你们去调研。将来还可以打着公司的旗号,拿个还没研发出来的PPT,先把牛吹出去,找友商谈谈合作意向。

因为是调研,也不追求肯定能合作,所以不管有没有成绩,我也给五百块一个月的底薪,有成绩有收获的另算——什么样算收获,我会评估的,你们相信我就行,我从来不让兄弟吃亏。”

林静静一听,立刻就欢欣鼓舞地答应了,她本来就热情外向,很喜欢做这种事情。

徐嵩稍稍有些不好意思,他倒不是拿捏或者不想干,只是觉得自己一个理工男,也去做销售和市场调研类的工作,发挥不出专长,也耽误顾辙的事儿。

他想了想,婉拒道:“阿辙,我就不误你的事儿了,我学这种专业,说好听了叫万金油,说难听了就是什么技术都不精。

我不知道你那个天马行空的想法能不能搞起来,就算搞起来、需要找个懂技术的推销,你也该找个化学专业的。

我知道你是觉得咱俩交情好,想给我个面子,其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合,我真不是做销售的料。”

徐嵩知道,顾辙是感谢他高中三年罩着他。

徐嵩是班上的体育委员,班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生,一直跟顾辙不对付,但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。

不过,顾辙看他那么有自知之明,反而更放心了。

他大度地说:“大男人就有担当一点嘛,你也不想想,这次小敏一个人抛头露面,结果就被人惹事了,你还敢放静静一个人出去风风火火地跑?

你跟她搭个班,互相学习一下做事方法,不就马上进步起来了吗?做调研做销售又不难,你还能保护她。”

徐嵩一听,也有道理,顾辙是为他着想,他便仗义地说:“那行,这样吧,我先陪她跑一两个月,钱就不谈了,就当长见识。”

顾辙:“那随你便,不过,我还是提醒你一句话,有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心,这样的人就擅长销售。

很多高端的、高科技公司的市场负责人,都是理工科背景的,不然专业的PPT都汇报不好。”

徐嵩听了,这才稍稍找回一点信心,但还是惭愧地说:“那也得‘形象好气质佳’吧,我这种五大三粗的就算了。”

顾辙闻言,实在是忍不住笑了,重重一掌拍在徐嵩肩上,振聋发聩地说:

“可改改你这种想法吧!谁说做市场的一定要俊男靓女?有些时候就是长得稳重憨厚一点的人,让客户有安全感。”

徐嵩直接眼神都直了,完全不敢置信:“怎么可能?你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的?至少没长得丑的吧?”

顾辙摇摇头:“你说的,那是2C的生意,也就是面向消费者的。那种销售,当然要美要帅,因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4S店,卖车的,这是最极端的情况,车模和卖车小姐哪个不漂亮?

但是2B的生意,也就是面向企业级客户的,对销售的长相要求就恰恰相反,你越是平平无奇、憨厚老实,越是能让企业级客户安心。

因为企业客户跟你不是买卖消费的关系,而是合作的关系,他的心态不是买你的东西让他爽,而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。

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