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第六十七章 与汇丰银行的合作

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当天下午,傅山就去了一趟汇丰银行,提出了赵灿所说的为客户提供房屋贷款的合作方式。

傅山道:“目前,很多香港市民买不起房子的原因是因为积蓄不够,其实,如果给他们几年时间,他们完全能够存够购买房子的钱。赵氏置地想要跟汇丰银行展开一个新的合作——那就是汇丰银行给这些客户提供房贷!”

说到这,傅山停顿了一下,让汇丰银行经理乔治·里德略作思考,然后接着说道:“比如说一套房子卖10万港元,客户只拿得出1万元,汇丰银行便给他贷款9万。之后客户只需分期偿还银行的房款即可,你们银行的房贷利息是多少,你们可以自己定。如果对方无力还款,你们银行可以拿他们的房子进行拍卖。”

乔治·里德听明白了,开口道:“你的意思是,汇丰银行给客户提供房贷,就相当于是一次性将所有房款支付给赵氏置地,客户与赵氏置地不再享有债务关系,而是跟我们汇丰银行有债务关系!”

“没错,基本上就是这样!”傅山笑着点头,这是他跟赵灿商量了许久,完善过后的想法。

香港房地产市场很快会崩盘,拿到手的钱才是最重要的。之后的两三年,香港房地产市场都有可能是很低迷的。

其实,这是赵灿和傅山在坑汇丰银行,完全将风险转嫁给了汇丰银行。

但乔治·里德不这么想,他此刻内心很兴奋。此前,赵氏置地跟客户是债务关系,客户按揭付款,其中利息很高,只不过这些跟汇丰银行没有多大关系,它只是替赵氏置地收钱而已。但是现在,赵氏置地愿意将债务关系让给银行,今后,客户按揭付款还房贷,利息是属于银行的!!!

当然,这么做的话,对于赵氏置地也是有好处的,首先是无需承担风险了,其次是快速回笼资金。

“傅经理,这个合作方式,我们汇丰银行很感兴趣,请容我们考虑清楚之后,再作答复!”乔治·里德说道。

傅山点头:“好的,没问题,那我就静待佳音!”

乔治·里德送傅山离去后,立即将这个消息上报给汇丰银行大班,也就是银行总经理。

很快,乔治·里德的汇报引起上面的重视,立即召开会议就这个问题进行讨论!

资本逐利,银行家就更不用说。

香港房地产发展的那么迅猛,汇丰银行怎么会无动于衷?此次,赵氏置地所提出的这种合作方式,正好满足汇丰银行的利益诉求!尽管风险是有一点,但汇丰银行不可能因为这一点风险而放弃惊人的利润!

这还只是与赵氏置地一家公司合作,若是推广到整个香港,汇丰银行的业绩不知道会增加多少!

于是,汇丰银行的银行家们一个个如同打了鸡血似的,极其兴奋。第二天一大早就约傅山到银行一叙,商谈合作……

花了一周多时间,赵氏置地与汇丰银行双方很愉快的达成了协议。

从5月初开始,赵氏置地便在宣传上全面发力了!

很快,赵氏置地的楼盘广告铺天盖地的袭来,报纸、公交车、传单、小册子、电台、海报等等,让人目不暇接!

“新楼盘开盘喽!赵氏置地继赵氏翰林院之后,又有新楼盘开盘了!欲购从速!”报童一边卖报,一边大声叫喊。

“赵氏置地新楼盘开盘喽,买不起房子不要紧,汇丰银行给你贷款!”

“……”

什么?!

赵氏置地又有新楼盘开盘了?我得赶紧去买啊,之前买赵氏翰林苑的住户,现在都发财了!

“报童,快点给我来份《明报》!”有人立即向报童招手,一边掏钱。

“给我也来一份《明报》!”又有人因为听到报童的叫喊声,赶忙走了过来。

不过一会儿,报童四周围满了人,报纸也很快就卖光了。

街道上随处可见有人拿着报纸观看,脸上还不时闪过兴奋之色。

到了傍晚时分,赵氏置地新楼盘开盘的事情已经在香港广为人知!

麻将馆里,大妈大爷们都无心打麻将了,纷纷讨论着赵氏置地新楼盘开盘的事情。

各大茶餐厅,食客们一边吃饭,一边说着赵氏置地新楼盘开盘的事情。

很多香港市民家里,夫妻俩拿着报纸或者街上免费发送的宣传册,激动万分。

李苏跟妻子田珍是一对刚结婚的小夫妻,和父母住在一起,但房间很小,不到250平方英尺,十分的不方便,特别是晚上亲热的时候,特别的尴尬……

李苏和妻子田珍一直想买套房,但两人没有太多积蓄,甚至连20%的房子首付都付不起。但是今天,李苏和田珍看到报纸上写到,赵氏置地新楼盘开盘了,而且汇丰银行愿意给客户提供房屋贷款,这让李苏和田珍欣喜若狂!

于是,两人决定去向银行贷款买房!

香港各地有很多人的情况跟李苏田珍小夫妻一样,他们也亟需购买一套新房。

……

……

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