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第34章 ‘我的普通重生入门指南’

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“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点,当然该我交的税费我自己来出。”

黄亮明白这是周宽最后的诚意,他在心里很快算了一笔账。

按照有竞争力的报价,就单价100元来算,他已经占了总量28%的收益,他需要做的是拉单接活;

如果月单额超过5万,则变成了32%,到10万就是36%,这比例很可观了。

比如:按10万总单额算,黄亮谈到的是12万5,他能拿到4万5……

梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高!

这么一想,黄亮满脸笑意地说:“周老弟真是个实诚人,都是朋友,我再不应承就实在对不住了。”

“就依周老弟的。”

周宽淡然一笑,隔着饭桌伸出手:“合作愉快。”

“合作愉快。”黄亮也笑了。

“……”

到这一步,合作基本达成。

周宽感觉黄亮暗示的底牌是:他在白华有较为广泛的人脉。

就算这是周宽感觉错误,其实不影响他的利益。

因为如果一个月没有谈成500台以上的单子,周宽要付出的依旧是1成。

至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

之后周宽也谈了几个小要求。

比如时间窗口安排上尽量宽松,像是晚上10点以后。

这个黄亮认同,表示尽力。

在同意让周宽来恢复他网吧的机器后,黄亮就反应了过来,周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

再有比如……周宽有意提了句:“黄老板,丑话得说在前面,我自己谈成的买卖都算我的。”

黄亮当然是表示认同,心中却是暗自凛然。

其实周宽就是在瞎扯大旗,他现在哪有时间去主动谈这种生意。

还有就是周宽表示:“不是特殊情况不附送网络配置。”

黄亮一下就明白过来:“我懂我懂,能谈就谈。”

很简单,这个事情价钱合适就没问题。

“……”

然后就是钱必须先到周宽这边。

周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价,他也至多只要基线部分8成中的90%。

最后是互相交换了手机号码,各自离去。

说起来慢,实际上前后连吃饭带聊天才二三十分钟。

周宽从头到尾都在把控着时间。

倒是说,也没立字据,也没有合同,纯口头协议。

也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。

小地方就是这样,人心有时候很复杂,也有时候很简单。

总之,还是那句话,如果不成,周宽毫无损失。

立下字据或者合同,周宽反而会担心因为自己对法律条文的不了解而掉坑里。

现在这样,就算是用一些低级、下三滥的手段,也无非是不做这生意。

真要是发生了这样的情况,已经到周宽手上的也不稳妥。

不过到时候就比一比谁更有‘防备心’,反正……

周宽同学前后两次的关键对话都录了音。

稍走远一些,周宽便拐进一家音像店买了个读卡器,顺便借用了下验钞机。

随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。

接着周宽很快走进另一家网吧,将两份录音文件临时备份到了自己的QQ邮箱。

其实个人提供技术服务的项目,就是拉私活;

周宽上辈子也不是没做过,甚至都没管过交税这事,主要也不是太大的活,像是给人做个美工啥的。

要不是现在这个看起来是小生意,但它走量,周宽也不能想到税务这些东西。

“……”

…………

…………

一通折腾下来,周宽走出这家网吧,时间距离7点已经不足10分钟。

走回二中已经不现实了,不过周宽立马就拦上了出租车。

白华虽然是个小县城,但县区内还是有出租车营运的,而且还基本不堵车。

坐在车上,周宽手上摩挲着上衣兜里的,回想着过去两个多小时里发生的事情。

首先是第一笔买卖,通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。

在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。

于是主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。

吃饭的那二三十分钟里,周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。

整体上黄亮只有人脉这张牌,相对更急切一些,在周宽第一次通过看手机时间且忽然直入谈价环节后,也不得不跟上。

没办法,周宽有选择的余地,黄亮没有。

看起来是互有试探、各有心思、多有交锋,其实整体节奏大部分时候被周宽把控着,连时间都手拿把掐上了。

因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本:他有在白华无人替代的技术。

白华现在这些电脑师傅早就有自己的渠道了,没有周宽的技术,黄亮根本就没办法。

后面实际谈价时,看起来周宽一退再退,但其实都是根据新的已知信息在调整,归属他本人的利益基本没让出去。

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