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第7章 一台热水器带来的体验

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周远初全程:“(⊙o⊙)”

等走远后,周远初才问出来:“2680,你怎么就敢直接还到1500?”

按他想来,能在2380的基础上砍个五百就差不多了。

周宽回答:“我上网查了,机器出厂价应该是八九百,全国普遍零售价在一千三四,看在最近天气不好的份上,我多让出一百,老板不说漏嘴,再聊几句也能成。”

周远初:“……”

周宽把渠道费都说出来了,又说出了出厂价区间,老板其实心里明白忽悠不到,而且几乎有种逼着老板成交的意思。

再说周宽是个小孩,又说都不容易,又是大过年的,八大原谅都出来了仨,得,利润空间也有,不做白不做。

周宽先问一台后问一台也有意义,他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。

因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。

周宽依据的信息不复杂:

2008年末,华南地区美的热水器均价1100左右,海尔热水器均价不到1300。

海尔销量全国第一,是中国最早进入热水器行业的那批厂商。

“……”

…………

…………

之后,周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。

周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。

回去后,又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟,这才去伯伯周远武家还车。

坐在地灶旁烤了会火,周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样,一句话都没问。

周远初和陈文茵也默契的没再多提。

事情没有正式落实之前,确实没必要吆喝得人尽皆知。

趁着还没开始做午饭,周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线;

挖开了屋前自建的自来水,接出来一路新水管入屋内。

中间周远武主动过来帮了忙,他家距离周宽家大概也就是十几米远的样子。

在整个过程中,无论是陈文茵,还是周远初、周远武,还是围观的邻里三四,都只有一个感觉:

周宽真是手脚勤快,办事有规有划。

水管怎么走、怎么入户、埋多深,最终怎么放入热水器,都考虑齐全了。

“你家周宽做事硬是不同了。”

“是的是的,一点都不乱。”

“文茵你真的养了对好崽女。”

“就是啊!大女在鹏城坐办公室,细伢子书也会读,做事也勤恳,手脚快得很!”

“到享福的时候了!”

“……”

邻里三四左一句右一句,捧得陈文茵喜笑颜开,嘴上谦虚道:“莫太会夸人了,周宽还是个小孩子,做事哪那么稳当,起码还得多吃几年饭!”

“……”

陈文茵嘴上是这么说,但其实她一开始寻思起码得一两天才能搞完。

然后,下午三点全部完工,完成通水测试,毫无问题。

也就是说从周宽提出来到结束,全程只花了5小时。

所以,当天色才刚暗下来,陈文茵女士便按捺不住先去洗了澡,成为热水器安装后的第一个使用者。

以前的冬天,老周家是用热得快之类的烧好热水提桶洗澡,都会相当快速的洗完,顶天不过十分钟;

这会陈文茵像是要搓澡一样,足足洗了半小时。

才拉开门出来,距离大厨房中间还有个客厅,陈文茵就忍不住开始感慨:“这辈子的冬天里,也只有今天洗澡真正感觉到了舒服!”

“还是我们周宽想得全面,早该装了,这冬天洗起澡来完全个天个地!”

“60升的容量,本来完全可以洗三次,没忍住一次就洗完了。”

听得周远初也是满脸笑容:“宽哈现在做事又稳当又勤快,之前都不记得跟你讲,宽哈砍价冒得解!

这热水器标价是2680,他一句话就还到了1500。”

陈文茵一听这话,嚯了一嗓子:“哦哟哟,你不讲我还忘了问价格。”

“我就说怎么回来还给了我那么多钱。”

陈文茵给的3000总共才花了1700多块,包括加油、五金、室内水管。

不大会功夫,周远初也赶紧去洗了个澡,从洗澡间出来也是浑身舒坦:“是舒服是舒服!”

“宽哈你不去吗?”

闻言,周宽回答:“等明天一起洗吧,没多的换洗衣服。”

重回09年,周宽不仅面对过焦虑的自己,也面对过更多现实问题,比如:

他的冬天换洗衣物实在十分有限。

一台热水器,给老周家带来了起码半个晚上的快活空气。

也让看到父母俩舒心模样的周宽像是卸掉了第一块心头巨石般,倍感欣慰与心满意足……

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PS:其实这章内容也是我现在正在尝试的经历改编,让自己有更多自信来面对压力,也在通过拆分出来的小目标来一步步建立自信,比如眼下的目标是:希望读者姥爷们把推荐票点到1万,收藏破5千。

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