在简单的寒暄过后，双方都对彼此有了个初步的了解，随后便是动刀子了。
“我听永涛同志介绍说，您是轧钢厂的纪监副书记啊”
白长民笑呵呵地看向李学武说道：“还说是负责保卫业务，同时还在卫戍区任职，是吧？”
问完这一句，见李学武丝毫不慌张，并且还微笑着看向他。
白长民微微一动眉毛，问道：“我这实在是没弄明白，这次怎么由您……”
“呵呵，甭说您没弄明白，就是我自己还糊涂着呢”
李学武笑着直了直身子，看向白长民解释道：“不过厂里现在确实是忙”。
说着话还看了看自己这边的冯行可和苟自荣等人道：“我们李主任要去上面开会，负责这项工作的景副厂长去了营城”。
“实在是无奈”
李学武摊了摊手，道：“聂副厂长盯着我们厂的几个建设项目，程副厂长还得主持厂里的生产工作”
“来的时候李主任特意叮嘱我替他说声遗憾，还请您见谅”。
“哈哈哈，没关系，都一样，都一样”
白长民笑着看了看李学武，心里倒是对这位李副书记不敢再小看了。
一套组合拳打的是又结实又凶狠，都捶在了话头上。
刘永涛见话说的差不多了，又收到了白副厂长的眼神，笑着开口道：“李副书记，领导，时间差不多了，咱们移步会议室吧”。
白长民笑着站起身，看向李学武说道：“那好，正事要紧”。
李学武也是站起身，直面白长民的眼神，自信地说道：“咱们谈钱不伤感情”。
“哈哈哈~”
白长民确定李学武是对手了，抬起手做出邀请，道：“请！”
“请！”
李学武也是回复了一句，随后两人便在刘永涛的陪同下一同出了大门，往会议室走去。
大会议室内早就布置完全，轧钢厂同化工厂的谈判组成员也已经分两边落座。
迁就轧钢厂，化工厂在他们等的这段时间也已经准备好了对等的人数。
包括与轧钢厂对等的两位主要业务干部，后勤处处长司力同，工程师黄勇杰。
他们几人一进入会场，就代表这场谈判正式开始。
李学武同白长民对着坐在了各自一方的中间位置，两边各是业务负责人。
其他人沿着两边分坐，敖雨华坐在了苟自荣的下首，同样与刘永涛正对着。
会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。
寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。
先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。
随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。
最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。
三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。
白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。
在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。
司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”。
他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”。
说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”。
冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。
他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。
“这个问题我来回答吧”
冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”。
“目的也是一样的”
冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”。
“当然了，这也是轧钢厂的难题”
冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”。
“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”。
四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。
最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”。
李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：“冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话”。
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