从1994开始

三月麻竹

首页 >> 从1994开始 >> 从1994开始最新章节(目录)
大家在看龙族 百鬼末世:我成了最强御鬼师 规则怪谈:冲了鬼新娘,我不当人了 规则怪谈:SSS天赋?我换着玩 盗墓:开局超级血脉,无敌 我死后被老婆养尸,从僵尸到旱魃 盗笔,我穿书啦 三国之无上至尊 天生赢家(快穿) 规则怪谈:系统为我修改规则 
从1994开始 三月麻竹 - 从1994开始全文阅读 - 从1994开始txt下载 - 从1994开始最新章节 - 好看的悬疑小说

第67章 理念冲突

上一章书 页下一章阅读记录

第二天,在宾馆的一间三人居客房里,林义主持了一次会议,也亏的有一摞厚厚的资料,会议的重点和规划性都比较明确。

会后,根据林义的安排,一伙人分作三个工作组,根据不同地区和需要,分开对所需设备、材料进行最后一次系统摸底。

而林义带着李光洁,乘坐出租车,在吴景秀的指导下,一行三人对光碟市场和vcd市场实地考察了三天。

经过三天密集的走访,林义松了一口气,不论是vcd生产厂家还是光碟厂家,都没有想象的多,技术也没想像的成熟,让他心里多了一丝底气。

想想也是,后世牛逼到不行的爱多、新科等龙头企业都要95年十月份以后才纷纷成立,留给自己的机会还很多。

“行,20万我批准了。”在一家小饭馆,刚吃了一碗饭的林义,才感觉饥饿得到缓解,“不过,人我多余的没有,你自己挑三个,其他你自己去挖。”

跟她相处的这段日子里,林义发现,这女人还是蛮擅长忽悠、挖墙脚的,有着与生俱来的潜力和优势,别人羡慕都羡慕不来。

比如,这才几天的功夫,经过她的舌灿莲花,有好几个技术工都被她忽悠得晕头转向,有跟着她走的打算。

“行,”吴景秀得到了她想要的,拍着比较丰满的胸口一脸郑重。

“你要记住,我只给你两个月时间。两个月后,不管你成与不成,我对你有其他安排。”

吴景秀看着又开始装饭的林义,心里隐隐猜测,这另有安排应该是vcd的销售了,知道这是公司的主要方向,也没含糊,承诺道:“两个月足够了。”

“嗯。”林义嗯了一声,把筷子伸向了白切鸡,回忆这个味道。

由于一切准备工作到位,设备购买、原材料批发都很顺利,加之有关系,每次购买当天就把东西发了货运火车,送往邵市。

不过有一个东西,蒋华和吴景秀起了很大的争议,几乎到要干架的地步了,就是稳压器方面。

吴景秀从市场推广以及竞争力角度考虑,建议稳压器等配件方面应该以价格作为最优核心。

而蒋华和几个技术员认为:林总从成立步步高电子开始,就贯彻技术核心力的价值观,只有技术过硬的元件才能在市场里经得住大浪淘沙的角逐。

“其实你们两方都有道理。”看着两方的理念冲突,而且有越演越烈的趋势,林义再也不能淡定地当老爷,于是伸手打断。

“我们做市场的,价格和质量是竞争力的核心。这就好比战争和守成。价格是我们开疆扩土的利器,但质量是我们能不能守住每一个城市的根本。”

其实这道理说起来很简单,但却很多人迷惑在里面,很多大公司在后期乏力就是因为在早期的思路导致的。

比如具有代表性的联想。在高速扩张的九十年代,有些忽视技工贸,而是走贸工技的路线,导致后来没有高价值核心技术,甚至成了“美帝良心”。

而要说联想的路线是错误的,也不能一慨而论,只能说对技术重视不够,而在中期没有及时转型。

但吴景秀的观点也是立得住脚的。比如后世的ov手机就是代表,技术不是最好的,但是由于价格和宣传突出,也有一片江山。

“所以,价格和技术也就是我早期和你们说过的一样。价格对我们现在来说,是做大的关键。而技术是我们做强的驱动力与根本。”

“这样,我们具体问题具体分析。”林义看着众人聚精会神的望着自己,“其实稳压器这类配件,我倾向于质量一定要过硬,这是基本点,你们谁也不能动摇。”

“但是,我们也可以灵活处理。”林义看了看蒋华和吴景秀说道:“比方说,南方由于雷雨天气多,稳压器必须质量非常过硬。不能说人家买个东西回去,三天两天被雷打烂了,那就不是维修不维修的服务问题,而是我们的质量信誉、诚信问题。”

“而北方相对而言比较干燥,春雷冬雷相对较少,在这方面,和国外品牌比较,配套的稳压器质量中上就行。”

“而且,我们也不要这么死板嘛,不一定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器。

可以分多种型号和组合,卖的时候和客户说明,价格与质量都摆出来,让客户自己选。总之,对于有钱的买家,我们用决定性导向牵引客户。

对于相对钱袋子紧缩的,我们就把决定权交给他们自己,陈述好厉害。当然适当贬低竞争对手是很有必要的。”

说到这里,大家都是哈哈大笑。

“确实,我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。

因为这年头传媒不发达,靠的是口口相传,所以卖方市场是大爷,很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”

有时候,几十元几百元对客户的选择性导向,有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖,那诚信问题是最起码的道德。

其实经营说难不难,说易不易,很多价值观看起来差不多,争论的分歧也很少。甚至在很多人看来就那么一回事的东西,却往往决定着企业的高度和长度。

这次大采购,几天下来,直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目,林义又不得不挤出20万。

喜欢从1994开始请大家收藏:(m.suyingwang.net)从1994开始三月天更新速度全网最快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推全球高考 蛊真人 网游之九转轮回 权力巅峰:从借调省委大院开始 百炼飞升录 四合院:垂钓诸天万物 苟在女魔头身边偷偷修炼 女神的超级赘婿 抗日之兵魂传说 陆少的暖婚新妻 疯批小师叔她五行缺德 师娘,请自重 天渊 老祖宗她是真的狂 天降鬼才 都市医仙 龙纹战神 骨瘾 民调局异闻录之勉传 北宋穿越指南 
经典收藏十日终焉 诡舍 我在娱乐圈当风水顾问的那些年 在陷入永恒黑夜前 惊悚游戏:女诡怎么都是我前女友 我的治愈系游戏 贫道报仇,从不隔夜! 大国重坦 五行诡闻 我有一座恐怖屋(我有一座冒险屋) 开局选择观山太保,我签到修仙 大唐:开局获得项羽神力 起灵师 遮天之禁忌 惊悚游戏:满门忠烈皆成顶级诡物 直播借法,请相信科学 四重眠 我死后被老婆养尸,从僵尸到旱魃 全球惊悚:我在诡秘世界玩嗨了 天命出马仙 
最近更新鬼新娘的我上班998 重生之我是九叔小师弟 异界钥匙主宰 广告成真?我的猪砍树成神! X号房 惊悚:玩家把BOSS撩成恋爱脑了 灵异过往 无尽灰夜 去请家仙,却给女鬼下婚书 民间杂谈百篇 幽魂暗影 祖袂的三界三生 校园重生:高冷女的逆袭与情殇 缝阴尸,镇鬼祸 探案之迷雾深宅 恐怖时代,从成为守墓人开始 星河明意皆是你 崩溃,被国家发现我会穿越 中国大案:悍匪杀疯了,虎啸龙吟 林风风水探险记 
从1994开始 三月麻竹 - 从1994开始txt下载 - 从1994开始最新章节 - 从1994开始全文阅读 - 好看的悬疑小说