小美女终于在将近午夜收到了，同学姐姐，那位客户的所有资料信息：银行卡号，银行卡正反面照片，身份证号码，她老公的身份证信息，和她儿子身份证信息。
所有一切准备妥当，小美女第二天老早就到了公司，让经理帮她录单，这两人认认真真，把客户所有资料一一核对，查看仔细，不敢有一丝一毫的马虎。
原来，这30几岁年纪的中年人，其实是买保险的主力。他们工作稳定，家庭幸福，但也上有老，下有小，最是压力山大的一辈。
这位姐姐，前些日子听说自己一位朋友只是略感不适，一检查，竟然就是宫颈癌前病变，这对于年纪相仿的姐姐来说，莫不是个大的警示。
姐姐正好想要买健康险，而小美女彼时正想找到自己的目标客户，她在笔记本上认真写下了100人的名单，好想让大家知道，自己已经开始做保险，也希望自己在了解保险之后，能够为自己和家人都购买一份保险，为家人健康和家庭财富积累一份最后的保障。
认真签好这三份合同，小美女就赶紧到楼下运营交付签字确认书，就最后等总部的合同到公司了。
回了家，小美女迫不及待地又找小安，告诉她这个好消息，还带了一份烤鸡腿汉堡给她。
这外酥里嫩的红润的鸡腿肉，配爽脆的剩菜，酸甜的红色西红柿，还有酸香的酱汁，小安边听小美女热情洋溢的讲解，边品着汉堡，真是惬意地很。
小美女说了一大通，突然停了下来，盯着小安看，小安以为是自己脸上沾了芝麻等脏污，赶紧用手背揩抹，小美女道：“姐姐，你说，我这么做对吗？”
“对，当然对，但不是万事都如此顺利，你能成功签单，有你认真听讲，人品好，还有运气好，都是分不开的。”
小美女不置可否地笑了笑：“大概，真的只是运气好吧！”
“不，不，不，我觉没有讽刺挖苦，或者是批评你的意思，这绝对是你努力的结果，虽说不是很多人一下子就能签3万的大单，但你勇于尝试，业务熟练，也是非常难得的。”小安赶紧把嘴里的汉堡嚼烂咽下。
“嗯，班主任说我还是很努力的，听完早课就去谈客户，这是他见过最最勤奋的业务员。虽说不敢当，但我真的在努力，希望这是个好的开头，我以后也会努力的，加油！”说完，小美女回头看看躺在床上的小宝宝，大概是太晚了，孩子早已睡着，不时地嘴角上扬，轻轻浅浅地一笑，吧嗒吧嗒小嘴，又继续甜甜地睡去。
“好！”小安不自觉地声音过大，小美女示意她小点声，小安会意地小声道：“很好，很好，有了奔头，你这回能够做的事业就是保险了，希望你能坚持下去，永不退缩，做一名好的保险代理人。”说完，伸出右手，握住小美女的手。
第二天早会，小美女穿上了自己刚买的新职业装，这是一身银灰色的西服配纯白衬衫。小安觉得白皙的小美女虽说骨架不大，但穿这挺括的含羊毛的面料，让人舒服，又有温暖的感觉。
小美女上台时其实是有些紧张的，台下一位姐姐看到小美女紧张的样子一下噗嗤笑了出来。小美女竟也不再紧张，说道：“本来呢，我是很紧张的，但台下的这位姐姐不知看我突然穿这么雅致的职业装着迷了呢，还是看着我紧张的神色有些搞笑，从我上台就一直在笑，好笑吗？姐姐？”说完，台下的同事们都爆发出一阵热烈的掌声的，大家其实对这位刚入司半月就成功签单3万的职场新人早有耳闻，今天上台，非但不紧张，反倒是调侃起台下的各位大咖来。
“其实，在众位面前，我讲不了什么经验，无非就是说一说事情的原委。这位客户是我同学的姐姐，从小到大她都和我很熟识。恰巧，最近我在家生宝宝，而婚姻触礁，生活没有着落。正是这飘摇的生活让我想到：一旦我和孩子有什么健康问题，我们都没法一直陪对方走下去。所以，我要找个护身符给孩子，所以，我想找一家保险公司来为我解决后顾之忧。”
“有一个朋友，她一直以来都因为很精明，很会做生意而让我非常佩服，听说她给自己的宝宝买了太平的成长无忧，而这个险种有投保人豁免，经过她的讲解，我打算给宝宝买这个健康险。我的朋友劝说我可以到公司听听新人班，然后，我就参加了π班，在那里，认识了很多优秀的来自各行各业的伙伴。而我列出的名单里就有这位同学的姐姐，恰巧在那时，她因为自己的朋友查出癌前病变，自己也非常担心健康问题，就在我向她发出询问时，她也接受了我的邀请，愿意坐下来听我讲保险，而她，也就买了保险。”
“说起来，非常简单，我非常幸运，在π班的老师和同学们给我鼓励，当然，我的一位好朋友也功不可没。她当初在一位保险业务员再三劝说下，不好拒绝才勉强买了一份20万保额的健康险。但非常不幸，在一年后，她在身体检查时发现了卵巢癌。但是，她的重疾险和医疗险帮了她的大忙，现在，她已经成功做完了手术，并在法国做好了生物化疗，恢复的效果非常之好。正是她，每天鼓励我，激励我，告诉我，保险真的是善良的事，如果当初没有保险业务员的坚持与说服，她没有一狠心，一咬牙地省出了两个月的工资，她可能现在不会在我身边为我出谋划策。所以，我感谢保险，让我有了职业的目标与方向。让我们：幼有所养，老有所托。”
掌声，持续不断的掌声，总监也站起来，对着小美女频频点头，小美女说完这一番话，心里澎湃得无法自已，她有多久没在台上发言了？上一次，大概还是大学时的课堂演讲吧？没想到一晃，已经到了自己要开始新的职业生涯的时候了。
冬末初春，北京的冬天里，仿佛有着春的气息与方向，微风里，似乎有着鸟鸣，花香，还有还有，那一点甜甜的，是不是面包的味道？
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