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第29章 以店养店

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这天夜里。

齐志刚坐在沙发上,凝视着对面的齐远,“现在可以说出你刚才想提的事情了吧?”

“什么……什么事?”就在这时,吴欣兰女士穿着一件睡衣,敷着一张面膜,从卧室内走了出来,声音有些含糊不清地咕哝道。

齐远没有理会吴欣兰女士,径直问向齐志刚,“老齐同志,有没有想过怎么推广海澜之家,你是准备发展直营模式还是走加盟路线?”

齐志刚疑惑不解,“怎么突然间提起这个问题?”

“我们远大服饰的都市丽人品牌,不是也要拓展终端渠道吗?”齐远嘿嘿一笑:“我想着,既然我们两家都要开发实体渠道,不如合并开发,这样也能节省些资金。”

“你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法,似笑非笑地说道。

“什么叫蹭你们的资金?你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发,开发两个渠道也是开发,又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道:“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”

齐志刚闻言露出好整以暇的表情,“既然是商业合作,那你说说,你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么?”

坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”,心里觉得有趣,差点忍不住扑哧一声笑了出来。

她没有出言打断,或者发表意见的想法,就这么静静地看戏。

“快速扩张方案!”齐远自信地吐出几个字。

齐志刚白了白眼,一脸不屑地说道:“那就是想空手套白狼咯。”

齐远故作失望地摇了摇头,“老齐同志,你看我是那种人吗?就你这样故步自封,难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”

“少打马虎眼,直接说出你的快速扩张方案!”齐志刚不耐烦道。

齐远反问齐志刚,“在说出我的快速扩张方案之前,先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”

齐志刚摩挲下巴,顿了片刻,轻声说道:“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进!”

这点,倒是没有出乎齐远的意料。

齐远好心提醒道:“这个可不容易,毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”

这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。

从经营难度上来讲,直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。

而且直营模式如果摊子铺得太大,也会造成很大的资金压力。

当然,采用直营模式的好处也是不言而喻的。

自上而下的垂直管理方式,有利于更加科学合理地统合门店经营。

有利于加强门店掌控,方便建立自己的终端标准化体系,也有助于第一时间获悉市场动态。

“这点,我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况,应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”

“这也正是我头痛的地方。其实,我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。

齐志刚皱眉沉思。

以康美服饰目前的财务情况,支撑起海澜之家的品牌扩张,已经有些勉强,如果加上都市丽人的话,根本扛不住。

毕竟这两个项目资金消耗都不小。

“资金的话,我这里凑一凑,倒是可以支援个两千万左右,再多,我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。

齐志刚摇了摇头,“不到万不得已的时候,我不想拆借欣荣教育那边的资金。”

“死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。

齐远立刻猜出了老齐同志的想法,“我估计,老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

“如果拆借兴荣教育的资金,万一海澜之家和都市丽人项目出现问题,可能会连累兴荣教育。”

齐远虽然对这两个项目都很有信心,但是做企业的,就没有谁敢说自己百分百能成功的。

“老齐同志,我的想法是魔都地区直营,其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻,建议说道。

齐志刚附和地点了点头,“如果只是魔都地区采用直营模式,压力无疑会减少很多。”

“另外在物业上,我准备以购买为主,租赁为辅。”齐远继续说道。

齐志刚诧异不解,“你的心还真大,可惜钱……”

没等齐志刚说完,齐远就开口解释,“购买比租赁,耗费其实多不了多少。”

“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平,小店50平左右就可以。”

“在市场上,这类门店还是比较多的,而且价值也略低于150平以上的大店。”

“以目前的市场行情来看,平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面,价格就是300万左右。”

“如果以价值300万的门店做抵押,至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行,或者急于开拓业务的小银行,贷出240万左右都没问题。”

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