做药二十年

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第200章 计谋:一箭双雕

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张佳丽什么都好,就是个性太强,她可能尚不明白,这世上女人要成就一番仕途,无论是政途还是商途,付出的艰辛和代价,要比男人多出数倍,甚至…

萧建军经历两世,有过深刻反思,现在完全是旁观者清。“佳丽,你去通知高师傅把张大林喊进来一起做饭,我这里有上等的金华火腿,蒸起来特别香,江浙人都说金华火腿肉有补肉生肉之功效…”他不想在这些问题上扯太远,找个话题来说。

“我还知道,火腿肉专门给女人做月子吃呢…嘻嘻…”

“喔靠,还敢取笑我…”萧建军假装愠怒想要报复,张佳丽咯咯地跑开了。

……

程有福晚上九点半钟到达北郊中心医院。

按医院规定,晚上十点以后,住院病区除了患者和陪护人员,其他人一律不得留在住院楼里。

但萧建军属于高干特护病区,自然不受此限制。

一番问候寒暄之后,程有福和萧建军开门见山地就王兵事件展开了交流。

程有福认为,如果要补偿三千万给王兵,还不如把巴京城区处方药市场都交由王兵他们承包,大家不伤和气,以后还可以跟王兵继续合作。

萧建军坚决反对这种做法,三个拳头产品都交给他们承包,实行全面妥协,等于与虎谋皮。

G公司后继新品种怎么办,自己重新组建人员开发,王兵他们不会从中阻挠?

另外,王兵他们手里有这么多品种,他们能像以前那样认真地做G公司品种?

当他们做不好时,公司再想撤改,恐怕难度比现在更大,代价会更高。

长痛不如短痛,宁愿暂时损失现钱,也要把王兵这颗毒瘤连根拔出,让他永远不沾G公司产品。

此于市场补偿费,羊毛出在羊身上,可以通过市场政策回收,销售量的大幅提升来弥补。

萧建军向程有福承诺,二年之内,他把这块市场补偿费给全部赚回来,二年之后他给公司挣回一个巴京市场,销售额达到一亿五千万到二个亿。

程有福听到萧建军承诺,心情十分激动,兴奋的脸都通红,眼睛炯炯有神。

他被鼓动了。

“那建军你说,对于王兵开出的这些条件,我们如何正式回复给他?”程有福问道。

萧建军早已有了对策,他对着程有福和张佳丽侃侃而谈:

首先,明天通知茅新他们解除对仙灵医药和王兵本人的查封,表现出我方诚意,便于坐下来谈判。

要求他们所有人在三天之内归还所有挪用货款1500万,外加260万的短缺货损失款,公司在一个月之内分批给他们办理提成款项。

市场补偿费以2000万起步谈,谈到那里算那里,随机应变。

但这不是重点,重点是他们的市场移交,如发现有隐瞒,造假,从中刁难,则从中扣除市场补偿费。

市场移交须在二个月之内完成,经验收合格之后,留下20%的市场保证金一年之后支付,其余市场补偿金一次性支付给他们。

程有福听后连连赞叹,“没想到建军对市场交接这块,居然懂得比刘勇他们还多,非常全面,真是人才啊,”

“噢,我这也是听别人说起这方面的事,自己加以总结和改进而已。”

萧建军谦谦一笑,这些都来自于前世姚文哲那本书,真是本宝典。

其实程有福自己清楚,对于大包市场的谈判,目前市面上实际无经验可询,就算有基本交易规则,但各家执行起来也是花样百出,困难重重。

萧建军能表述这般清晰,还有验收,留下20%保证金等措施,实际是非常高明手法,目的都是为了消除市场移交带来的后遗症。

旁边静静在听的张佳丽,更像是小学生听课,这些对她而言,就是在恶补,填补空白。

“嗨建军,万一王兵提出异议,不同意怎么办?”张佳丽提出了相对幼稚的一个问题。

程有福也把目光投向萧建军,看看他还有什么预案准备。

萧建军微微一笑,淡然道:

“这些条件我方不卑不亢,既给足了王兵颜面,又维持了我们的尊严,王兵是个聪明人,他懂得见好就收,”

“为什么?”程有福和张佳丽几乎是异口同声地惊呼。

“因为王兵清楚,他手里的这张王牌,实际是张期票,真正兑现是半年之后,谁又能保证这半年之内不出任何问题?王兵也不敢保证,所以他实际是心虚的。”

“哎哟,建军这个比喻得好,一张半年期的承兑汇票,跟现兑是完全二码事,这个我更有了底气,在谈判中可以反复利用。”

程有福笑盈盈起身,伸出手跟萧建军握了握手道:

“很晚了,我就不打扰你养伤了,等这事忙出个结果,我再来看你,保重。”

“程董保重…”

张佳丽跟着程有福走出主卧,跟在客厅中看电视的张大林握手告别,离开了北郊医院。

萧建军对着推门进来的张大林笑了笑,重重舒了口气来。

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