做药二十年

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第87章 张佳丽的三板斧

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她偶尔下片区检查工作,一般先不看汇报和报表,而是实地「三板斧」式的检查:

第一板斧就是医院开发渠道,指目标大医院主管药品的副院长,或药剂科主任。

就说公司领导来了,请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行,看你市场业务员们,能否把人给她请出来。

请得动!说明你的关系做到位的。

若请不动!说明你的关系并不到位,关系很不牢固。

若关系做得不到位,那就有一系列问题出现了:

今后G公司药品如何稳定使用?

如何能扛住竞争对手的争夺?

或者反过来说又如何打击竟争对手?

如何能持续进新品种?

对不起,张佳丽会立即追究相关责任人,从医药代表到片区主管。

第二板斧就是医院药品处方销售。

众所周知,进入医院的上架药品,是靠医生「开处方」卖出去的,医生是关键。

她要求请出这些医院的大内科主任,心血管或神经科主任,妇科主任等出来吃饭或喝茶,或者门诊时她亲自上门拜望。

她从自己与这些主任医师的言谈举止中,了解到业务员的工作状况。

有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来,或叫不全,甚至于张冠李戴,你说他是公司的忠实客户,能帮公司开药?胡扯吧!

第三板斧,那就是渠道管辖-医药公司。

医药公司那简单多了,直接上门走访老总,详细了解药品的走向,听对方对公司品种有什么意见,或好的建议什么的。

就这“三板斧”砍下来,你有什么都瞒不住的,都会原形毕露。

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