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第十一章 (05~08)

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庶盶积极酝酿谈话氛围,见机对晓晖道:“像今天那件事,今后一定多动动脑筋…”“你好意思说,她们一大群人涌到我面前来,你说我咋办?咋就不能带她们来找你?”想来是又好气又好笑,出发点还算是正确的。问题在于,还有那么多的绝大多数员工并没有盲目跟来,他们却是在自己岗位上继续生产。这不是关键的问题,最关键是不该堵在那里大吵大闹,这才是最主要的症结:“我是说,今后凡事多想少冲动…”转瞬一场争吵,总之说一千道一万,就是不该在上班时间下棋,千错万错就是下棋惹的祸。庶盶几次差点想说出一句话:今后凡是本人所主管的范畴,你不得调动一兵一卒。但,庶盶反复掂量,这句话的分量非同小可,最终忍住没有出口。

始终难以心平气和与晓晖商讨问题,这早已是无可更改的既成事实。庶盶无可奈何道:“还不嫌累啊,我可是身心疲惫,早就想休息了。”

11.08

自产品被盗之后,在经营管理方面不得不进行系列应急性调整。原材料补充小批多次,必然增加一定采购成本。产品销售零库存措施,也变相压缩了盈利空间,使得资金积累大幅放缓。为了尽快充实流动资金,连续数月以来,庶盶只能主动放弃自己的管理岗位工资。集体连带责任制,是高度体现一损俱损、一荣俱荣利益连带本质的经营管理模式。按说,企业的盈亏都与所有成员的实际利益密切相关,但鉴于当前这种模式尚处初步试行阶段,多数部门、团队的职能岗位百分比数据链远没形成、健全。除开安保、技研、销售外,其他部门、团队,充其量算是包干制、计件制加初步融入连带百分比的混合模式。这种状态下,企业盈利能力的不足,当然无法让所有成员按职责承担连带责任。提升企业盈利能力,断无压缩员工工资和无故提高产品售价的道理,只有通过技术创新这条唯一途径。

随着庶盶将精力和时间向销售、技研团队倾注,两个团队的业务素质快速提高。庶盶的个人销售业绩,曾经一度较长时间超过全厂总销售额的六成。在销售团队各成员主观积极性高涨——你追我赶势头日益强劲之后,各销售成员的业绩同庶盶的销售额差距不断缩小,总体销售能力开始出现过剩。庶盶此前苦于埋头销售事务堆不得脱身,当整个销售团队业绩大幅提升,转眼间庶盶开始担心自己的个人销售收入了。由于放弃厂长职位报酬,技研小组尚未取得全面突破而没有津贴,销售提成的大幅降低自然会令庶盶深感不安。能够从销售事务堆解放出来,本来属于可喜可贺大好局面,只是整个销售团队业绩提升速度迅猛却使人感觉太过突然。

事实表明,荣辱与共的利益关系、共识共赢基础的竞争意识、相互作用的经验教训、战胜困难的自信心理,是培养人才不可或缺的人文条件。同时,团队首领是最为关键的一环。一个团队中,如果消极悲观情绪长期占据主导地位,团队必然死气沉沉,时刻挣扎在土崩瓦解的边缘;如果主观积极向上意识占据主导地位,只要具备骨干、典型等带动效应,团队就必然充满斗志,日新月异。

技研小组是由化工厂技术骨干兼职组成,尽管还没有取得重大突破,但相关成绩却是显而易见的。化工厂此前的技术,主要通过高价购买配方、技术转让等途径获得。全厂技术人员的理论基础知识十分薄弱,导致化工厂始终没有具备技术开发能力及其经验。庶盶虽然拥有丰富的技术开发经验,但对化工厂所涉及的理论知识同样知之甚少。在技研小组成立之初,大家需要一个理论知识的积累过程,这个过程完全是依靠业余时间完成的。全体成员能够在较短的时间内,具备一定理论基础知识,对于文化程度普遍不高的农家子弟来说,在本质上就是了不起的重大进步。技研小组开初进展缓慢,当属必不可少的过程。经过一段时间的不懈努力,已经围绕原材料配方、工艺流程等,开发出系列具有一定竞争优势项目,有的已经进入试产试销阶段。只要假以时日,肯定会有源源不断的新产品进入市场。

技术开发能力的不断充实和提高,为增强企业市场竞争能力奠定了坚实基础,有效提升盈利能力正指日可待。随着埋头销售事务堆的一去不复返,将能够集中更多精力和时间到技研小组中。庶盶坚信,技研小组很快会迎来一个大幅跨越。

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