“我之前不是说过我没兴趣么？”一个头顶已经半秃的小伙子和任天行道，对方语气明显有些不悦。
这个半秃小伙姓“应”，名“天然”，全名应天然，28岁从某互联网大厂离职，而后自己创立公司从事长租公寓管理APP的研发业务。
任天行之所以找上他，是因为他的APP属于业内一群矮子中个头较高的那个，勉强能用。
任天行先是在网上找到到应天然公司的联系邮箱及电话, 任天行给对方发了邮件，怎料邮件石沉大海，于是任天行拨打了电话。
接电话的正是应天然，他很明确地表示自己不会考虑出售公司或者跳槽，他原以为这就是个随意能打发掉的骚扰电话，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
“这块业务目前我就打算自己做。”应天然说。
应天然的办公室在一个居民楼里，面积很小，也就只够放五六张卡座，公司外的标牌居然是A4纸打印出来后用透明胶粘在门上的，全部人加上应天然也就5个，室内设施比较寒酸。
任天行一眼就认出室内配置的办公椅，那是淘宝最便宜的款式，他给自己买的也正是这款。
这样的办公条件让任天行“挖人”的信心十足，他朝应天然问道，“方便了解下您现在一个月营收大概多少么？”
“不太方便。”应天然冷冷一句。
任天行笑了笑，“是这样，应总，其实我们试用过您的APP，就使用体验来说，您做的确实是业内最好的, 无论是我们金权, 还是雁子谷公寓都很欣赏您和您的团队, 所以我们希望彼此能深度合作。”
“我说了，你们可以买使用权。”应天然道。
任天行微微摇了摇头，“我们需要改很多模块，而且是持续不断的改……”
“服务协议里写清楚就好了。”应天然说，“我这业务做了也有两年了，对于客户的各种要求我们都习惯了，肯定改到你们满意。”
“但这样的沟通过程会比较慢。”任天行委婉一句。
“不会。”应天然道，“我们团队可以直接去雁子谷公寓办公，有什么需求当场提当场解决，保证反应高效，按时完工。”
任天行听到这里一时之间有些语塞，他没料到这个应天然如此固执，根本没有任何商量余地。
“还有什么别的事么？我11:00有个会。”说完他拿起手机，屏幕自动亮起，显示时间为上午10:57。
任天行也不知道还剩3分钟自己能说什么，对方俨然一副送客姿态，任天行只能起身告辞。
任天行在附近的天桥下买了8块钱的香葱煎饼，边吃边怀疑人生。
第二天, 应天然提着楼下买的热干面上班, 出电梯后刚一转弯，就看到任天行蹲在公司门前吃着同一家热干面。
任天行看到“逮的兔子”来了立刻站起，将面盒盖好塞回塑料袋，嘴上挂着既不尴尬也不失礼貌的微笑。
“应总早，真巧，你也买了，这家的面酸萝卜如果再多给点就更完美了。”
应天然走上前一边开锁一边道，“是想好了合作么？”
“一直希望合作啊。”任天行说，他转头看了看电梯的方向，暂时没人上来，于是道，“应总您看，其实您当初创立公司，也是希望自己的产品能够解决客户问题对吧？”
应天然没接话，他开门后走向自己的办公室，任天行屁颠屁颠地跟着，嘴巴没停，“我看您公司现在的情况……其实产品还有不小的提升空间。”
应天然脸色一沉，“你什么意思？”
任天行也不怕对方发火，正视着应天然，“这类的APP市场上成熟的团队不少……”
“那你们去找吧。”应天然打断道，“其他人做得不会有我好。”说着他直接拆开袋子热干面开始吃起热干面来。
任天行此时想起了昨晚天桥底下与关珍珍通的电话，销售出身的关珍珍告诉任天行，一定要多提合作以后对方能得到什么，而不是强调自己需要获得什么。
想到这里，任天行清了清嗓子，“应总，头部那些大公司倒了以后，中小房东没多少人用得起您这么贵的APP，规模小点的，Excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研发您说是不？”
任天行语毕，屋子里只剩下咀嚼食物的声音。
“对，是，我们去找其他团队肯定没您好。”任天行说，“但您想想，雁子谷公寓是实实在在的长租公司，每天都要面对各种各样的实际问题，他们会根据问题对APP做出修改，市面上这样的租房管理APP虽然多，但说实话，都不太实用，不实用的本质原因就是开发者和真正的长租公寓管理者，不是同一批人。”
“你们觉得哪里不方便，我们可以修改。”应天然道。
“可能这个修改工作量会超您预期。”任天行道，“我们计划做的其实不仅是一款对房源进行简单管理的APP，我们希望可以做到精细化，越精细越好，精细到这个APP可以帮助企业节约一笔不小的运营成本，比如有些家具家电，我们是标配，但一些客户其实不需要，让我们搬走，我们希望这部分在APP里可以记录下来，然后将之匹配到新的房子里，不仅如此，因为减少了家具家电的提供，未来自然也就不会有维修费用，这写节约下来的成本我们希望APP可以直接体现出来，并能将这些费用直接钩稽到公司的财务报表里。”
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