人生终将完美

张传谱

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传授生意经

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在丘市的几天,三个人倒是挺舒服的,只要从姨妈家出来,偌大的一个城市在也没有人认识他们,他们开始放飞自我,真正从心灵上无拘无束。在这短暂的时间里,不用在考虑自己的一切烦心事,吃饱喝足,然后每天睡到自然醒。白天大家就在城市的市区到处乱逛,看到水果店就进去买点水果吃,顺便了解一下零售行情,还有一些畅销的水果,结合水果批发市场的价格,来核算水果店的零售利润,总之两不耽误。

几天后,他们返回。详细的给李巧云汇报了他们的调查情况,三个人还把调查的情况书写下来,以报告的形式交给李巧云。初二的这个操作到是叫李巧云很是意外,本以为几个孩子去调研市场,也就是去玩玩,打听一下价格,能把情况说清楚就不错了,没有想到的是,他们居然以报告的形式给他汇报,并且在报告中还做了分析,阐述了自己的观点。就算公司的员工去做这个事,也未必可以做的比他们做多好。

看着孩子们的调查报告,李巧云似乎看到了希望,初二这三个孩子也许天生有做生意的潜质。看来这次叫他们做这个业务是对的,接下来就安排他们真枪实弹的做他一次业务,看看这几个孩子到底怎么样。

关于初二提出的西瓜的事,李巧云也做了安排,打算叫他们小哥仨去袁永安的嫂子家继续了解情况。

“妈妈,我感觉我们现在最好先去杨庄和杨文博谈水果,西瓜是我们顺带着做的,现在水果生意还没有做,就又去弄西瓜是不是本末倒置了。”

“恩,不错,知道分析做事情。不过今天妈妈就给你上一下生意课,我来给你分析一下,妈妈为啥叫你先做这个事。”

初二听妈妈说要教自己做生意,瞬间想到了自己去丘市前的那个场景,可以确定的说,妈妈肯定要有啥动作了。不管怎么说,现在不告诉我,肯定有她的道理,就不要在胡思乱想了,听妈妈分析,也算学学怎么做生意吧。

“你发啥呆啊!”

“没有了,突然想到一些事,你说吧,我听着那!”

“首先我先给你说的是,做生意第一要素不是看生意赚多少钱?”

“做生意不看赚钱,那看啥,难道做生意不是为了赚钱吗?

””你能保证你做生意就一定赚钱吗?”

“那这个是不能保证。”

“既然不能保证,做生意前就要透彻的分析风险,生意可以不做,如果生意不做的话,就先可以保持不败,在充分评估风险之后,赚钱的概率超过半数,这个时候在下手也不晚,很多人都以为做生意和赌博一样,输赢的概率各有一半。其实做生意赢得概率远远没有一半,所谓的一半只不过是人自己的假象而已,如果做生意有一半的概率,就没有那么多穷人了。你的调查报告写的不错,不过全部内容里没有风险评估,当然这个是相对专业的问题,用这个来要求你们三个人不现实,但是我要告诉你这个道理。”

妈妈的话,初二听了以后,自己内心里生出来的小自豪感一下给浇灭了,看来自己还是没有考虑周全,不过自己也很信服。

“当然这个业务风险很小,但是我们还是要做一定的风险评估。风险评估,一般分两种,一种是人,一种是事。你记住,无论在做什么事,人都是第一位的,因为所有的事都是人做出来的,评估的第一要素就是要充分了解到和你合作的人,人没错,你的这个生意基本就处于不败之地。”

“第二就是考虑到事,当然你们几个调查工作做的很好,我这里就不多说了。但是关于做事,我要给你强调一下,天时地利人和,这是做成事的必要条件。”

“接下来我就借着这个业务,给你做一下分析,先说说杨庄的水果,首先他们最迫切的是着急出售水果,也是他们的弱点,我们可以在这个方面拿捏住他,对我们来说做不做他们的生意无所谓,对我们影响不大,大不了我们不做这个生意了。但是做西瓜生意,我们就要考虑好,不然到时候真的会亏损。所以说要先叫你们去了解一下情况,不然这生意就不好做了。”

“我在和你分析一下你自身的风险,我们家里有水果公司兜底,你当然不会有多大的起伏,就算亏的一塌糊涂,也不会没有饭吃。但是你不能把这个当做你用心的借口,毕竟是我们辛苦赚的钱。如果这个生意放在普通的家庭里,就不可能这么风轻云淡了!”

“好了妈妈,这个不用你详细说了,我自己明白的很,本来我们就是在家里无聊的很,想找点事干干,没想到阴差阳错,居然接了这个大单子,我们全力以赴吧!”

“今天先给你说这么多,不过没有说完,等你了解完西瓜那边的货源情况以后在来找我。到时候我在接着告诉你,这个生意怎么做会做的更好!”

初二在妈妈的办公室里待的开始有点不耐烦了,作为年轻人,他是听腻了长辈的说教,没想到做生意也要接着被说教。尽管妈妈说的这些都是对的,他还是感觉不爽,听到妈妈话说完了,就匆匆离开了妈妈的办公室!

初二还是老规矩,先去找了裴前,裴前今天在家里比初二爽多了,和贾明两个人飙了半天越野摩托车,裴前没怎么骑过,一开始不怎么敢骑,也放不开。贾明看他畏首畏尾的样子,就叫他坐在后面,自己开给他看。贾明可是个老玩家了,摩托车技术虽然说不上专业,但是半专业的水平肯定有了,很多技术动作都能做的很好,也去参加过几次专业的比赛,当然没有拿到胜利,可是增长了见识啊,也锻炼了技术。

其实这些都不是最重要的,最重要的是他的这个经历成了他后来倒腾越野摩托车的资本,不管和谁说起来,自己都能顶的上去,在加上自己本身技术还可以,年轻人都开始对他痴迷了。

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