一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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黄耀庆有些得意地说道:“算不上年轻有为,不过做到我这个位置的,我的确是最年轻的!”

老岳头皱了皱眉,应该是不太高兴,然后对着你女的说道:“小雅啊,你也介绍一下自己吧!”

这个小雅长相一般,五官平平,但气质却不错,说起话来不卑不亢道:“我叫岳小雅,在万豪商贸上班!”

我没听说过万豪商贸,但她这么说出来,估计也应该是个不错的公司,陆萍看我不知道是什么公司,马上解释道:“中交集团的商贸公司,由省交通部投资的,为了控制采购产品质量,专门成立的一家商贸公司,所有关于中交集团的采购清单,都是通过商贸公司来采购的,他们控品牌,控价格!”

我哦了一声道:“明白,不过一手,怎么赚钱啊?”

岳小雅马上板起脸道:“我们公司可不是为了赚钱而成立啊!”

我笑了笑道:“你别当真啊,我说笑的,我这个人就是老不正经!”

然后望向老岳头问道:“人都介绍完了?那你们这是……”

老岳头笑了笑道:“昨天你和老祖宗说得事,我们考虑了一下,觉得可行,可你知道我们都是老家伙了,对这些生意上的弯弯道道不是很了解,所以,就叫了两个年轻后生来参谋参谋,你不会介意吧?”

我耸了耸肩道:“反正都是村里的人,任何人都有权发言,有权参与的!”

黄耀庆率先开口道:“你提出的两个方案,我认为都不可行!”

我哦了一声道:“愿闻其详!”

黄耀庆继续说道;“第一个方案,你说直接收购我们的物料,然后你统一卖给采购方,你价格压得那么低,是不是因为你从中获利太多啊,钱都让你一个人赚走了,那我们为什么还要和你合作呢?”

我哼了一声道:“我报的价,的确是低于你们的零售价,但也让你们有钱赚啊,量摆在那里的!要不是我,你们一年也卖不出这么多货啊!”

黄耀庆却大言不惭道:“我公司早就要我和村里联系过了,只是当时我怕公司误会我,所以才没同意而已,价格远远高出你的报价!”

我哦了一声道;“是吗?你说完了?”

黄耀庆一愣,然后点点头。

我又看向岳小雅,她马上开口道:“你的第二个方案,我们也不会同意的!你说我们一起合作,具我所知,你连个园林都没有,怎么和我们合作啊?还有啊,你不过是提供了一份采购清单而已,我们也可以自己找的,完全不用经过你啊,我们又为什么要你过一手呢?”

看她的样子,说这话,还是记恨我刚刚说的话啊!

我噢了一声道:“你们说来说去的,不过是想告诉我,有没我,你们都可以一样做成是吧?”

看他们两个趾高气昂不说话的样子,像是吃定我一样,我哼了一声,把采购清单拿了出来,直接当着他们的面,撕个粉粹!

他们三个人同时震惊,老岳头后悔不已道:“做生意,再商已商啊,怎么还没讨价还价,你就翻脸了?”

我哼了一声道:“反正我又不缺钱,听你们都这么说了,清单你们自己可以掌握,又有大公司找你们合作了,我就别自作多情了!”

老岳头看着两个年轻人,摇了摇头道:“都和你们说了,谈判不需要什么技巧,需要的是真诚,你们啊,自作聪明!”

然后诚恳地对我说道:“阿飞仔啊,是你岳叔老糊涂了,听信了他们的话,我知道你也是好心,这账我自己也会算的,一年的确是能增加我们不少收入!我和老祖宗都是同意的,不过只有不到一半的人家同意,剩下一半的人,要嘛自己有销路,要嘛是不信任你,觉得单价过低,选择零售!”

我嗯了一声道:“岳叔,这个我早就预料到了!不合作的也不要紧,但他们不能破坏市场行情就行了!同意合作的,让大家一起签一份协议,稍后再登记他们种植的品种,没重复的,可以做独家,有重复的,就几家平分!”

老岳头点点头道:“好的,我这让人去做!”

我接着看向两个年轻人,说教道:“你们两个的气势不错,可惜光有气势还不行,双方谈判前,你们就该好好了解一下你的对手是谁?不然,还没讲话,你们就输了!耀庆啊,从你进来和我讲话,你的腿就一直在抖,双臂环胸,这是对自己的不自信啊!小雅,你和人谈判时,可以步步紧逼,但不能把人一步逼人绝境,人家就不和你谈了!说到销售技巧,你们还太嫩了,我教谈判技巧的时候,估计你们还没上大学呢吧?”

陆萍得意地说道:“我们陈总可是教出了不少有名的学生!好几个,现在都是上市公司老板呢!我也是他的学生啊!”

黄耀庆有些不服气道:“你不是谈判技巧高,而是你有底气,自然怎么谈都是你赢啊!如果,你没有底气,就得运用谈判桌上的技巧,不然你肯定会吃亏的!”

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