一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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可说这话,我自己心里都没底,我也不确定未来的市场到底会有什么变化,一旦大家都统一了标准,价格又都下调了,就意味着我们万众之前的优势荡然无存,大家又都是同一起跑线了,或者我们的用户,还会选择我们,但更多的新客户,可能他们的选择就是五花八门的了,同等质量多半是看价格,价格上一定不是我们最大的优势,即使我们卖到最便宜,一样很多人不会相信我们万众的品牌,因为我们万众的产品是出了名的贵,一旦便宜了下来,反倒会失去很多客户。有时候人的思维就是这么古板,便宜没好货,5块一斤的牛肉肯定没人敢吃,万众的商品降价,就只会被认为一定是产品质量下降了!可你不降,和市场的价格相差那么多,谁又不傻,谁还会买我们的产品的,这很矛盾!

我找了罗总两次,他儿子的事,对他打击还是很大,虽然公司开起来了,也在正常的运作,但他的心思明显已经不在这个上面了,卖了三套房子后,把我们货款还上后,开始清理存库,几乎没在进货,他的店里缺货,他也不补,这架势是真的打算清盘不干了。

几次劝解后,发现没什么效果,我就放弃了,他呢,公司基本就交给他的年轻老婆来处理了。

他老婆根本就不是做生意的料,平时就是打打麻将,逛逛商场,叫她打理生意,天方夜谭,让她去公司培训,她也不去,连产品知识都不懂,怎么可能做好。很快,罗总的电器行,接连不断地倒闭,先后关了十几家,从广州,到中心,到韶关,到湛江,到汕头,最后仅仅保留了珠海和深圳几家。

万众最大的代理商倒了,消息不胫而走,很多代理商直接找到我这里,问罗总的情况,什么原因导致他的公司运行不下去了,剩下的代理商也开始担忧,害怕这次新规范的席卷,让他们也破产。

安抚,安抚再安抚,我能做到的就只有这些了,只是一再的强调,不止是我们公司,所有家用电器的企业都迎来了冬天,这只是一个过渡时期,能挺下去的,就是胜者。

本来这就是个难关,董总却在这个时候,要求召开股东大会,当我问她原因的时候,她说她要结婚了,想结婚前了了这个心愿,将公司正式过度给我!

在这个节骨眼儿上,董总唱这一出,彻底地把我惹闹了,本来事情就多,加上前段时间受贺东的气,我一股脑地都发在了董总身上:“你知不知道现在是什么情况啊?罗总倒了,代理商纷纷不肯进货,直营店的销量直线下降,咱们万众的销量快到了历史最低点了,这个时候,你再辞职,这不是火上浇油吗?股民的信心要是动摇了,咱们万众分分钟就直接垮了,你一撒手,万众就垮了,我就成了历史罪人了!你就是想走,是不是也得有个平稳过度呢?你让我喘口气,你再过度,行不行啊?”

董总很坚决地说道:“不行,我答应过孩子他爸,不再过问公司的事了,我们日子都订好了,作为我们的结婚礼物送给他,这段时间,不是你一直在控制公司运作吗?没有我,你一样可以的,我有信心,你会比我做的更好的!”

我哎了一声说:“我是有信心,不过,不是现在,你就不能拖后一个月?”

董总笑了笑说道:“你要结婚了,我叫你拖后一个月,你愿意吗?”

我一下子无语了,董总笑着说道:“准备一下吧,接手万众!”

董事会议上,当董总宣布了我正式接替她,成为万众新一代领导人后,没有质疑声,也没有喝彩声,很平淡,就像是宣布国庆假放假一样理所应当。从前段时间的种种迹象表明,他们早已经知道了这结果,我也没有什么有利的竞争者,虽然在我极不情愿的情况下,还是成为了万众新一代正式的领导者。这一年我32岁!

虽然董事会上,我没遇到什么阻碍,但在股东全员大会上,还是有着非常多的质疑声,最大的质疑就是现今万众的现状,不尽人意,销量历史新低,前景令人堪忧。

林家生成为家电协会会长,胡军生发明了新型配件,万众呢?没有新品,没有新闻,等来的就是一条对于外界爆炸性的新闻,董总在毫无预兆的情况下,隐退了,而我一个才不满40岁的总经理,上台接替她的职位。

就万众内部来讲,他们是接受的,很多人也是知道,这些年我在万众的位置。可外界呢?一定是质疑声一片,他们甚至不知道我是谁?即使这样,股东们也改变不了,董总隐退,我接替她的现实。

当消息对外公布后,我躲在办公室里,看着外界的各种转载评论,看看外界的反应。

我的资料很快就被登了出来,我的履历,我的教育水平,甚至我的家庭和我的奇闻轶事。

最为人津津乐道的还是,我和杜诗阳的一段花边新闻,也就只有这段新闻,最能体现我的身价,因为能和杜诗阳这样的人有恋情,说明我还是有一定实力的。原来我的实力,是需要一个女人去证明的!

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