一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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我主动地和老头握了握手,邓姐介绍说:“这是林总,福建商会的副会长,在福建省家电行业做了快20多年,一年营业额超过一个亿。”

我十分客气地说:“林总,生意做得大啊。”

林总谦虚地用福建腔说道:“哪里,哪里,都是传闻,还是贵司的产品厉害啊,一上市,轰动全国,现在全国的商店都想和贵司做代理啊!”

我笑着说:“这都是下面人的功劳,未来还得依仗你们这些大老板的支持啊!”

说笑着,直接来到了一间茶楼,这茶楼是认真的气派,四层楼,门面装修的富丽堂皇,高大的石阶直铺向正门。

进到里面,彷如宫殿一般,服务人员将我们引到了国字一号,里面已经坐着一位茶艺师,看到我们来了,示意我们坐下,开始泡茶,她的茶具就比我们一般人的要多,泡茶姿势十分的优美,也是十分专业,她还一边泡茶一边给我们讲解。泡茶的三要素:泡茶的茶叶的用量,泡茶的水温,冲泡的时间。

又和我们讲解了下,什么茶适合冲泡,什么茶适合拿保温杯喝,讲了大多数我到是都知道,只是知道的没她说的那么详细。

最后,我喝了一口茶,茶味飘香四溢,入口味苦,但很快回甘。

林总问道:“陈总,觉得这茶怎么样?”

我又品了品说:“这是霞浦的福鼎白茶吧?这品种可是一价难求的上品啊,林总有品位啊!”

林总有些意外地问:“陈总很懂茶啊?我这还有很多,一会儿给您带点回去。”

我马上拒绝道:“我平时不怎么喝茶的,这茶我知道价钱,一两都上千块的,我是喝不起啊。”

林总笑着说:“陈总太客气了,不就是点茶叶吗?这么说就见外了。”

我没接话,看了看邓姐,邓姐马上明白了我的意思,和我说道:“陈总,那咱们说正事,林总是想拿咱们公司福建省的总代理,这事我和宝儿上报了几次,她都没同意,也不说问题在哪?所以,就直接把你请过来了。”

林总马上补充道:“陈总,您看,我是十分的有诚意想和贵司合作的,眼看全国各地开花,咱们福建省却迟迟未定,不知道我能否拿下这个福建省的代理呢?”

我想了想说:“林总,问您几个问题,不介意吧?”

林总急忙点头,我问道:“第一个问题,你们公司在厦门有店面吗?在厦门的销售量怎么样?“

林总面有难色地回答说:“啊,我们公司主要是以福州,泉州,石狮,三明等地区销售,厦门是近几年刚刚进入市场的,店面到是有一个,不过不大。”

我嗯一声说:“第二个问题,你们公司是不是有自己的生产车间啊?”

林总这下面色一变,半天才回答道:“这个是几年前做过,现在基本不生产了,您也知道现在的消费者不是品牌货,是不要的,所以,我们早就停止生产了。”

我皮笑肉不笑的说:“那就很明确了,我就说这两点,第一厦门销售市场几乎可以占整个福建省一半的销售量,你们公司基本不涉及厦门市场,如果培育市场的话,至少两到三年,这段时间,我不可能放弃厦门市场,所以,我只有在厦门再找个代理商,这个就和你福建总代之间会有冲突。

第二,据我所知,你们公司现在还在市面上卖美的风扇,而美的风扇似乎没有给你们任何代理权,可想而知,你们的风扇来路,一旦你们拿到我们公司的代理权,我非常不放心,你们卖出的产品是不是我们公司生产的?一旦你们贴牌,我们怎么办?虽然,我这只是个假设,但我必须防患于未然啊!”

说完,我不等林总反驳,对着邓姐说:“给你两天时间,回公司述职,把今天的整个过程和宝儿,李总汇报,要完整的汇报,一字不落的汇报,之后停职等结果。”

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