一个销售员的自白书

陈少维

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第八十七章 成交

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佳琪还是不是很明白,我到底是怎么做到的。回到公司,我和佳琪说:“赶快做一份报价单出来,下午咱们给他们送报价。

不一会儿,佳琪就把报价给我拿过来了,只是她没单独另外做一份报价,而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问:“你们没有统一的报价格式吗?怎么就在清单上直接写了个价格,这样太不正式了,赶快重新去做一份。”

佳琪犹豫地走了出来,之后就不见进来了,我走了出去问佳琪:“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前,不知道怎么做报价表。”

我叹了口气叫佳琪站起来,把座位让开。我坐了下来,飞快地做了一张报价表,当把价格打上去的时候,我觉得这价格有问题,就问佳琪:“你的报价是根据什么报的?”

佳琪拿出了一份公司给她的底价,她基本报的就是底价,没加一点钱。我没说话,走进了李总的办公室,拿着公司的底价表问李总:“李总,这是公司产品的底价吗?”李总看了一下,又拿出了一份底价表说:“这是公司产品的成本价,给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下,上浮的点其实很少,然后问道:“你同意,他们按着公司的最底价报价啊?那他们的提成从哪里来?客户的回扣怎么给?”

李总答道:“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出,毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”

我点头表示明白了,心想还真是个有良心的老板。

回到办公室,我叫佳琪进来说:“你按着我给你报价表,把市场价格填上去。”

佳琪惊讶地说:“那不行吧,这样咱们的价格肯定比别人的高,我打听过了,有好几家竞争呢。”

我很肯定地说:“就按我说的做。”

下午去送价格,保安拦都没拦我,我和佳琪直接上去找黄总了。

看见黄总,佳琪直接把报价单拿给黄总,黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下,然后望着我说:“你们的价格比其他两家都高啊,那两家可比你们公司的有名啊,都是大牌子。”

佳琪一听有点着急,马上说道:“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的,其他两家公司我不清楚,不过,我们公司的政策比较灵活,报价单的价格是有5%的下浮空间,这5%的下浮空间,是直接反馈给客户的。”

黄总马上明白了我的意思,脸上的笑意愈发的明显了,然后很客户地说道:“这样啊,我知道了,我去和蒋总打个招呼,让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去,我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。

回来的时候,笑着对我说:“蒋总已经批了,你们尽快把合同拿过来,咱们签了,你们就开始供货吧。”

佳琪马上准备回公司去拿合同,我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说:“您看下合同,有什么问题,我们马上修改,钱到账,我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同,马上走了出去,不一会儿,就回来把合同递给我,告诉我一会儿就打款,叫我尽快发货。

我点着答应着,走的时候,我问下:“黄总,不知道给我个您个人账户方便吗?”

黄总神秘地递给我了一张小纸条,上面写着账号,账户名。

回到公司,佳琪夸张地和每一个人形容着,我今天是怎么神奇地短短用一天的时候,就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节,无限的放大。

我没时间听她讲我的传奇故事,而是去了财务找张姐,问有没款到账。张姐说她得去银行查,叫我等到明天。

我告诉她说,不行,我要马上立刻知道,这样我才能给客户回款,信誉很重要,张姐没理会我,埋着头继续看她的《如何美容与保养?》,然后又和我来了句:“就算是查款,付款,也得李总签字才行,你有什么权利叫我做事!”

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