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第二百六十一章 广告招标〔上〕

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“浩然,什么事这么高兴?”陆小兰扣上安全带,笑盈盈地问道。林浩然侧头望了她一眼,眼睛突然一亮,暗暗咽了口水。今天的陆小兰明显是经过一番打扮,脸上微施粉黛,脸蛋更加粉嫩欲滴,大大的眼睛显得更加明亮,让她多了一份妩媚,特别是那红唇抹了一层淡淡紫膏,让人忍不住要一亲芳泽。头戴着太阳帽,身穿着牛仔背带短裙,里面是白色的卡通t恤,从她侧身望去,那腰间的纤细与上身的浩大成了鲜明的对比,足下是一双白色的旅游鞋,暴露在空气中那双修长圆润的美腿充斥着青春的活力。

看着这一个极富妖精潜质的女人,林浩然心头一动,知道今天有一个美好的夜晚。

“讨厌!”陆小兰没听到林浩然回答她,别好安全带诧异地侧头望去,当即读懂了林浩然的眼神,嘴巴嘟起显得不满,但又是羞涩难当侧过脸。

“我什么也没说,是你多想而已!”林浩然很是无辜,只是舌头又是偷偷地舔了一下,心里有种騒痒。

车子上了高速,向着市内中心区而去。今天他要到南粤电视台参加竞标,正常的大竞标是一般是在年底,这一次是临时的增场,饮料和家电历来是广告的大户,所以新崛起的鹤湖在这次的邀请之列。

被邀请是好事情,证明人家看得起你,只是往深层次而言,人家看起的是你手上的华夏币。这是一个经济时代,若你没能给他们带来经济效益,有谁会花精力请你?

华夏的电视广告发展到如今,经济效益相当之惊人,像华夏央视是一年的广告收入就达到142亿。一间电视台的广告收入差不多是电影整个行业的收入,相当之惊人。

只是让人唏嘘的是,这电视台同样是一个垄断行业,民资并不能入内。不过,说起华夏的电视广告还颇有意思,有着一段有趣的故事!

在1994年之前,华夏的广告业还是蛮荒时期,华夏央视是当之无愧的巨无霸,华夏央视新闻联播的收视率是40%46%,而国外最高收视率也不过是10%。

但是,华夏那时没有黄金时段这一说,你要上哪一个时段,领导递条子、打电话,受到外部的因素来进行资源分配。

直到1994年底,华夏央视才才开始实行“以收视率制订媒体价格”策略,并推出黄金时段“5秒标版”广告招标,采用暗标投标的方式。

1994年11月2日,在首届华夏央电视台广告竞标中,孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。

几乎是在一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告传遍大江南北,让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年,“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。

投入3079万,让到一间年营业额为1。7亿的中小白酒企业,一举达到年销售收入9.18亿元,成为利税3.8亿元的白酒巨头,挤身入前三甲。

从1。7亿增长到9.18亿元,一年增长440%。超过50%的增长就属于高增长,这个增长简直就是奇迹。

第一个吃蟹的人成功之后,这孔府宴酒也成了一个活广告,无数的企业蜂拥而上,从此揭开了“标王”的序幕。

在接下来的一年,“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到,当时两者的出价都超出了6000万元,却不料黑马杀出,秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。

夺得标王之后,央视的神奇再现,秦池的销售额从前一年的3。2亿元猛增至9。5亿元,被评为华夏明星企业。值得一提的是,这是一间小型国企,秦池老总很豪迈,第二年又3。亿元天价卫冕“标王”成功。

在这一场疯狂中,有人理智地帮秦池算了一笔账,它想要收回3。2亿的广告成本,它明年的销量必须在6。5万吨以上。只是它的上一年产量只有1万吨,这引起了民众的怀疑和不解,最终“白酒勾兑事件”被媒体披露,秦池在疯狂中慢慢地死去。

这一场疯狂的标王之争,从诞生到疯狂仅仅是三届的时间,从此之后标王开始变得相对理性。而随着央视对广告位的调整以及民众对央视少了那一份盲从,也让到标王的神奇不再。如今,广告标王魅力不再,但近些年的“冠名权”之争又风声鹊起,似乎又重演上世纪“标王”的疯狂。

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