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第一百六十九章 考中童生

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张富贵惊讶的瞪大了眼睛,就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。

两人坦然的坐在椅子上,任由他们打量。

半晌,张富贵赞叹:“你们小小年纪,就能独当一面,你们的父母真是好福气。”

孟倩幽微笑不语。

张富贵转问孟逸轩:“既然如此,我们就来谈谈,你们的书包怎么卖?”

孟逸轩偷看了一下孟倩幽,见她没有丝毫要帮忙的意思,紧张的咽了下口水,才小声的回道:“我们的书包分两种,一种是好布料的,一种是细布料,每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个,次一些的五两银子一个。”

张富贵皱眉:“这个价格高了些,恐怕不会好售卖。”

孟逸轩摇头:“不会,我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的,而且每人都买好几个,每天换着不同的图案背,府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”

见他说的头头有道,张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑,收起了漫不经心的神态,认真的和孟逸轩商谈:“你说的是你们那种已经有销路的情形下,目前在府城还没书包出现,你们的价格这样高,恐怕一开始的时候并不会太好卖。”

孟逸轩露出一个迷人的微笑:“张老板错了,我今天背着书包去考场,已经有好多学子都看到了,恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖,我相信应该很快就会抢购一空的。”

想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光,张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道:“你说的不错,也许我运回书包以后会大卖,可是如果价格太高,大卖也只是一时的,过后就会冷却下来。而我想做长久的生意,所以为了长远着想,我觉得你们的价格还是高了一些。”

这时,孟倩幽开口说道:“我弟弟说的是书包的零售价格,如果您大批量进的话,价格肯定是会便宜一些的。”

“哦,便宜多少?”张富贵紧接着问。

孟倩幽笑了一下,不紧不慢的回道:“我们好一些的书包,成本是四两银子,我们给自己留二两银子的利,其余的都归您了。当然了,如果你觉得书包好卖,提高他的售卖价格,我们也是不管的,我们只要六两银子。”

“那便宜点的书包的呢?”

“便宜点的书包一共有三两银子的利,我们各占一半好了。”

张富贵不同意:“你们让给我的利太少了,我根本就没有赚头。”

孟倩幽也不着急,笑了笑,看向孟逸轩。

孟逸轩接着回道:“我已经仔细的算过了,好的书包都是家境殷实的学子买的,他们只要喜欢,根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子,一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了,次些的书包也只是陪衬,卖不出多少个的。这样算来,您得到的就会比我们多的多了。”

张富贵再次惊讶的看着孟逸轩,没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课,不由的再次赞叹:“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋,将来必成大器。”

孟逸轩没想到他会突然夸奖自己,小脸立刻变得通红。

孟倩幽笑着说道:“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的,他当然清楚什么样的书包好卖,这只不过是他平常得到的经验,算不上什么天赋。”

张富贵见她如此谦虚,羡慕的说道:“真想见见你的父母,好好的跟他们讨教一下,如何培养出你们这样好的儿女。”

孟倩幽调皮的回道:“真要见到我的爹娘,恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人,不会做生意的。”

张富贵惊讶:“那你们怎么会对做生意如此的精通?是有高人指点吗?”

孟倩幽玩笑着说道:“我们兄妹几个是天生的。”

张富贵哈哈大笑。

笑完对她竖起大拇指:“姑娘说话滴水不漏,真是让人佩服。”

孟倩幽笑笑,没有说话。

张富贵接着说道:“既然如此,就按照你们的价格我先要一百个好书包,二十个次点的书包,不知道你们什么时候你们能把货送过来?”

孟倩幽笑问:“您不想去我们家看看吗?”

张富贵一愣,随即再次哈哈大笑:“好好好,我这次就去你们家看看,等以后你们可要给我送货。”

孟倩幽笑应:“那是一定。”

双方谈妥,孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。

张富贵接过,仔细的看了一下,放入怀中,就起身告辞。

张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。

孟逸轩见状,喊住他们:“等一下。”

张富贵夫妇停住脚步,不解的回头。

孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来,把书包递到张成的面前:“这个书包是我来府城以前才背上的,如果你不嫌弃,就送给你。”

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