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第83章 到底干点什么

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其实想明白了弄通透了,也能理解这些公司的做法,不搞这些是真挣不到钱,整个市场是业主和恶性竞争一起联手破坏掉的。

很多业主喜欢货比三家,找装修公司也是这样。

他家给我三万了,你两万六做不?不做我找他。回头去那边又是他给我两万六了啊,你两万三干不干?

最后会有公司妥协,价格压下来了,业主洋洋自得,却不知道自己将要面对的是什么。羊毛出在羊身上这条真理是不可能逆转的。

还有一些业主总是感觉装修公司或者工人在骗他,但却莫名其妙的去相信材料销售人员的话,这也是件相当奇怪的事情。

客户,不怕不懂,也不怕什么都懂,就怕感觉挺懂实际却什么都不懂的,然而大部分业主都是这一部分的。

张洋想坚持做整装,整装里出利润的地方多,可以合理的分配,不用去坑业主,钱挣的舒服,同时也能保证装修的整体效果和质量。

很多业主口头上说着要效果要质量要环保,然而买回来的东西没有一样和这三方面搭嘎的,钱还没少花。

最主要的是他心里没有概念,并不知道这些东西用完了以后是个什么样子什么效果。

最后明明是他自己买的材料回来,却要怪装修公司没弄好,效果不好,质量不好,环保性不好,也不知道装修公司就做了个水电出个人工怎么就影响到这些去了。

很累。

说白了就是双方存在着极大的信息不对称,而且信任度太低。如果再遇到几个为了卖东西什么都敢乱说的材料销售商,那就热闹了。

张洋是个直性子,有些事情看不惯,有些事情做不出,总感觉做事不能亏了良心,但在这个社会上,这样的人只能给自己找麻烦找事情,却往往得不到好处。

但他就是想试试,难道不坑人就真的挣不到钱吗?

……

到了10年这会儿,整装的概念在整个重庆的装修行业已经相当普及了。

张洋不知道自己是不是最早提出为这种经营方式的人,但事实上已经有人走在了前面。做事是靠资本的,不是靠想像和嘴。

五里店那边成立了一家整装装修公司,是重庆的第一家,然后接二连三的整装的概念不断被抛出来。

张洋去转一圈儿,不过感觉,好像有点不太对味儿,他们的整装只是把材料销售业务加到了公司业务里面,客户仍然需要花市场价或者比市场价还高来买。

这就有点怪异了。整装公司推出了家装体验馆,用自己销售的材料打造出几个仿真房间来,口号喊的震天响,实质却并没有一丝改变。

家装体验馆这个东西在重庆是早早就有了的。

视觉色兄弟天古这些所有的大公司几乎都有展厅,在较场口和观音桥都有,那才叫雄伟豪华,一整层楼租下来什么都不卖,就是展厅供人参观。

在诸多真真假假的整装公司里,起步比较晚但名气最大的,是维尔维尔,在红黄路永辉对面。

维尔维尔整装曾经打电话找过张洋,想让他过去做管理工作,张洋也去参观过,和执行股东谈过两次。

这家公司是由重庆几家大装修公司一起出资兴建的,天古的老板是最大股东。

但是他仍然没有脱离装修是装修,卖材料是卖材料的这个圈子,只是中间多了一下设计环节,组织了一批设计师,来给客户提供装修方案。

但这也不过就是普通装修公司的套路而已,仍然在那个圈子里。

刚一开业的时候,他可以说是声势相当浩大,一万多平米五层楼的巨大空间,几十上百人的设计师团队。

第一年亏了六千多万。

张洋其实还是挺动心的,不过后来发现,他的管理上比较混乱,五个股东都在公司里任职,都说了算,部门设置重叠,管理层级繁琐拖沓。

一家新成立的应该是朝气澎渤的新公司,不知道怎么就直接进入了老龄期,官僚僵化人浮于事。

经营理念和管理方式和普通装修公司没有一点儿的变化,只是重点放在了材料销售上,不但不能提升业绩,反而给业务人员加大了工作难度。

一般装修公司的业务员设计师只要谈装修就好了,他这还得让客户在这买材料。直接把谈判难度上升到了极点。

找张洋这会儿,公司高层已经感觉到了不太对劲儿,想改却无从下手。

但张洋知道自己来了也是白扯,五个老大坐在那里,其实什么也干不了,也改变不了。

就像当初视觉色老板曹伟找他去做行政管理那会儿一样,他丈母娘媳妇儿小舅子亲兄弟把公司捂的密不透风,外人去了根本毫无办法。

所以他第一次和夏雨谈的相当好,很愉快,但第二次他内心就放弃了,所以第二轮参加了交谈的天古大老板就很不满意,事情也就不了了之了。

果然,后面来看,这些走在前面的所谓整装公司没有一家存活下来了,维尔维尔赔了一个多亿,现在把场地全部外租了,改成了设计中心。

叫国际设计中心。

另外,这次回来张洋还听到了一个消息,汽博那家韩老板投资的大型装修公司在归侨秦的领导下,已经光荣倒闭了,没挺过半年。

韩老板亏了三百多万进去,归侨秦一点损失没有,拍拍屁股消失了。

想到韩老板,张洋忽然灵机一动。

自己是不是可以去找韩老板谈谈,做点什么呢?

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