“这个问题,夏工应当很了解吧?”
周东屹没有直接回答秦海的问题,而是把目光投向了夏扬杰。在他心目中,秦海是搞行政的,对技术肯定没什么了解,而夏扬杰是搞技术的,如果浦桑国产化办已经掌握了聚氯乙烯改性的方法,那么知道这项技术的,肯定是这个“夏工”。
夏扬杰没有想到周东屹会把球踢给自己,他愣了一下,说道:“这个我可不太清楚,我们需要的肯定是改性聚氯乙烯,但具体如何改性……我的研究方法不在这方面,秦秘书,你应该了解一些吧?”
经过一段时间的接触,夏扬杰对秦海的技术水平已经有所了解了,知道在材料技术方面,秦海简直就是一部百科全书。金属、非金属、有机、无机,秦海都能说上一二,而且还不是信口开河地说,而是真正熟悉到了一定程度,能够有的放矢地说出最关键的内容。
夏扬杰有时候也纳闷,秦海小小年轻,怎么会懂得这么多的东西,就算是浦交大化工系的大佬们,也不过就是在某方面精通,不可能面面俱到的。
夏扬杰的话,让周东屹有些奇怪,怎么技术上的事情,还要这个秦秘书来说呢?没等他说什么,秦海已经笑着开口了:
“怎么,周工,你还担心我们盗了你的技术不成?其实这项技术的大体思路是清楚的,要提高聚氯乙烯产品的抗击性和耐燃性,尤其是改变产品的低温脆变特征,目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中掺混氯化聚乙烯,难度只在于选择含氯量、分子量分别为多少的氯化聚乙烯,用什么样的掺混方法,还有具体的加工温度是多少。你说,我说的对吗?”
“原来秦秘书也是行家?”周东屹不好意思地笑了。刚才秦海问他加工方法的时候,他的确存了保守秘密的心理。下海这几年。他多少也熏陶了一些商业气息,知道技术秘密的价值所在。他琢磨着,如果眼前这两位国产化办的官员对聚氯乙烯改性的方法一无所知,东耀厂就可以把价格报得高一些。多赚一点利益。没想到秦海居然是一个行家,几句话就把技术诀窍给揭穿了。
“思路是这条思路,但具体的工艺我们并不掌握,不知道周工能不能做到。”秦海接着说道。
明人不说暗话,既然秦海是懂行的人,周东屹也就不再隐瞒了,他坦承道:“因为我们刚刚接触这项产品,所以目前并没有成熟的工艺。不过,对聚氯乙烯材料的改性,我们过去曾经做过一些实验。摸到了一些门径,如果能够给我们一些时间,我想我们应当能够找到最终的工艺。”
“你们需要多少时间?”秦海笑着问道。
周东屹与柳耀忠对视了一眼,柳耀忠的眼神是热切的,而周东屹的眼神却带着一匈疑。犹豫了片刻。周东屹问道:“秦秘书,我冒昧地问一句,你们采购导线套,一套的价格是多少?”
“15元。”秦海说道。
“这……”周东屹的目光终于变得暗淡了,他摇了摇头,说道,“那我们几乎无利可图啊。”
“怎么会无利可图呢?”夏扬杰急了。“周工,咱们打开天窗说亮话,15元一套的导线套,你们的材料费、加工费,最多超不过5元钱,这相当于每套有10元的利润。你们还嫌低?实不相瞒,这是我们国产化办为了鼓励企业创新才把价格定得这样高的,过两年,这个价格肯定要降下来。”
周东屹道:“夏工说得不错,这个价格的确是够高了。可是,我们一年生产1万套,也就是10万元的毛利。要把改性工艺开发出来,我估计,可能需要二三十万元的投入,而且还不能打包票说一定能开发出来呢。”
“东屹,需要花这么多钱?”柳耀忠瞪圆了眼睛问道,在得到周东屹的确认之后,他把头转向秦海,低声说道:“秦秘书,如果真是这样,这个产品对我们来说,真的不太适合。”
柳耀忠此前没有开口,是因为不清楚研发所需要的投入,听周东屹这样一说,他也觉得这桩业务是个鸡肋了。像他们这样的小企业,是不敢做什么长线产品的,如果一项产品的投入需要花几年时间才能收回,对于小企业来说,风险太大。
秦海对柳、周二人的反应并不觉得意外,他事先已经匡算过有关的成本和收益,知道东耀厂承接这项业务肯定是不合适的,除非换一种业务模式。没到最后关头,秦海自然不会把真货都抖出来,他只是笑呵呵地问道:“为什么你们只是生产1万套呢?我们的订单可是一年10万套呢,未来随着整个汽车市场的发展,你们也可以为其他品牌的汽车提供配套,那时候一年销售100万套也不成问题呀。”
“我们的生产能力有限,1万套已经是极限了,10万套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾着说道。人家把业务都送到门上了,自己却吃不下去,这是很郁闷的事情。这种情况下,人家如果冷笑一声、拂袖而走,他也无话可说。
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