厨女当家:山里汉子,宠不休

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第65章 分成制

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过了两天,谢翰文带着陈辰找到了逸尘楼,进门就找到伙计,说:“你们张老板在吗?”

听他点出了自家老板的姓氏,伙计不敢怠慢,可也不能随随便便打扰自己的老板,便客气的问道:“您和老板认识?”

“你就说我姓谢,卖胰子的。”谢翰文淡淡道。

他前世和这个张老板打过交代,知道这人最是圆滑不过,心中却是欣赏有才之士的,你若是太过上赶着,他还会有些看不起你,所以谢翰文一直很冷淡。

伙计不动声色的打量了谢翰文半晌,又看他带着的小姑娘梳着包包头,垂着的辫子又黑又亮,面上带了三分笑,可笑容中还有两分的不好惹,他不敢得罪,立马禀报了掌柜的。

没多大会儿,两人就被请到了楼上雅间,张老板正坐在那边品茶,看他们来了,好似多年的老友一般熟稔道:“坐吧。”

谢翰文也不惊讶,带着陈辰坐了,端起茶就牛饮而尽,拱手道:“我是个粗人,不会品茶,张老板不必费心。”

陈辰却赞叹道:“好茶,回有余甘,泡茶的水也好,应该是高山泉水吧。”

她又品了一口,满足的笑了笑,前世在爷爷身边喝过不少茶,她虽然不喜欢,可拿来镇住别人却是够了。

不出陈辰所料,张老板看她的眼神中果然带了一丝好奇,连谢翰文都颇有一点惊讶,只是没表露出来罢了。

每个人都有秘密,他已经不想知道小媳妇儿身上的秘密了,只要知道小媳妇现在是谁就好了。

“不知二位今日前来,是有什么生意照顾张某?”张老板气质清冽,说出的话也很温润,让人挑不出错来。

谢翰文笑了笑:“也算不上照顾,相信张老板也已经调查过我们了,咱们明人不说暗话,那个胰子,不知道张老板感不感兴趣?”

张老板对他的话颇为意外,他调查他们做的隐蔽,这人都能发现,倒是又高看了两分,斟酌了一下,道:“兴趣嘛,自然是有一些的,可也要看怎么合作。”

说完,仿若不在意的品着香茗,动作行云流水,一看就是泡茶的好手。

而谢翰文能知道张老板调查他们也是熟悉他的为人,今日前来他直接相见就能表明结果了,而且,这么好的一个赚钱点子,不抓住可不是他的风格。

陈辰知道他也是想买方子的,可她仍是不大想卖,便用了一个心理学中常用的策略,先道:“自然是我们给张老板您供货了。”

这是最常见的,先说出一个对方完全没法答应的要求,降低对方心理预期,进而再说自己真实的要求,能让对方更容易接受。

张老板果然拒绝了,淡笑道:“没有诚意的合作我可是不做的。”

谢翰文和陈辰对视一眼,看到双方眼中的了然,谢翰文才开口道:“只供给张老板一家呢?这胰子效果好,相信张老板早就知道了,这其中的利润你也必定比我们清楚。”

张老板露出一丝赞赏,这么短的时间就能摸清楚他的性格,可仍然不松口:“我们可不是只这一家店,以后都让你家供货,这货源,你们也供不上吧?”

看陈辰想要反驳,又补充道:“而且,其中的运输成本也是我要考虑的,你们都是聪明人,也知道这是不可行的。”

他满意的看到陈辰眼中的懊恼,淡笑的摇了摇扇子,一副要定了方子的样子。

陈辰看他上钩,便立马装作变了脸色道:“方子我们肯定不卖。”

张老板更满意了,摇摇扇子道:“你们现在的胰子也卖不出去吧,那人虽然人品不行,可还是有些势力的,你们砸手里也是砸,还不如给我一个情面。”

谢翰文皱皱眉,不说话,一副不想交流的样子,陈辰却表现出意动,拉拉谢翰文,询问的意图明显。

张老板乘胜追击道:“我也不逼你们,只是,你们要知道,方子到了我的手里,就不会再有人找你的麻烦了,你我都省心不是么?”

陈辰叹了一口气:“话是这么说,可你能出多少银子,这可是巨大的利润。”

张老板看有门,略微沉思了一下,虽然觉得不可能这么顺利,可还是道:“一万两怎么样?”

陈辰装作没有见过世面的样子,不断地拉着谢翰文的衣袖,着急道:“一万两,一万两呀。”

谢翰文甩开她,不同意,只不住道:“这是家传秘方,可不能从我这边流出去。”

张老板哈哈大笑道:“谢兄弟,明人不说暗话,我早就调查过你们,这要是你家的秘方,不用你说,我自己将你带来的胰子吃掉。”

谢翰文梗着脖子,恼羞成怒一样道:“那我也不卖,我宁愿砸到手里。”

张老板胸有成竹,笑道:“话不要说得这么绝,你回去考虑考虑,随时可以来找我,不过我可提醒你,那边在计划下一次行动了。”

谢翰文愤然离席,陈辰正看他演的尽兴,忽然就到了自己的戏份,连忙拉住他,劝道:“听我说说话好不好?”

谢翰文没好气道:“那就给你一个面子。”

他臭着脸坐在那边,张老板反而更是满意,恼羞成怒和情绪外露都是快要被攻陷的前兆,便道:“小姑娘有什么高见?”

陈辰笑了笑,不好意思的挠挠头,害羞道:“也不算是高见了,你想买他不想卖,其实也是可以商量的嘛?”

“怎么商量?我是不会卖方子的,你死心吧。”谢翰文没好气道。

陈辰为他精湛的演技点赞,面上不显道:“你看呀,你们可以合伙做生意嘛,你提供方子,张老板提供其他的,分成可以慢慢商量,你也不用卖方子,张老板也没了供货的顾虑,岂不是两全其美?”

谢翰文不说话,似乎是在考虑。

张老板眼前一亮,想了想,道:“也不是不能考虑,只是我出的那么多,分成要占得多些。”

陈辰看他上钩,连忙点头:“那是自然。”

谢翰文半晌才松口,道:“你先说,准备怎么个分成法?我们这个胰子,一块儿的成本不过一百文,卖四五两银子都是可以的,利润巨大。”

张老板摇摇扇子:“你们说,我听听你们的想法。”

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