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第812章 四块六毛

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李轩有些尴尬的又摸出五块钱,“油条要三块钱一根了吗?我还以为混沌是十块,豆奶是三块呢。”

“你都说了我味道好,那我肯定价格要收高一点。”那老头扬了扬手中的五块钱,“这回还要找吗?”

李轩笑着摇摇头,本来就是打算给这老板三块钱小费的,他看向陈斌跟方小飞道:“我们走吧。”

李轩带着方小飞,直接去了朱祖文的那艘船上,这艘船上有个会客室,一会更方便谈事。

陈斌则一脸得意的道:“飞哥你看,这艘,还有这艘,那艘,那艘,这四艘远洋渔船都是我轩哥船队的,那里还有一艘海鲜运输船,那艘船不是我们的,不过那上边也装有鲱鱼,那些鲱鱼也是我轩哥的。”

方小飞点头礼貌的笑笑,“很了不起。”

李轩直接带着两人来到船上的冻仓处,在打开舱门前,李轩回头道:“方总,这里边的温度,在零下三十度以下,要不要先给您拿件保暖的衣服?”

其实这个冻仓,满功率是在零下六十度的。

不过现在都转满了,温度肯定没到零下六十度。

方小飞摇了摇头,“不用了,我就进去看看。”

李轩点头,这才下令道:“把冻仓打开。”

“是,龙头。”船上两个陈天姿招来的船员立即麻利的将冻仓门打开。

立即堆积如山的鲱鱼,出现在了众人面前。

方小飞的双眼立即亮了,他快速走进去,抓起一条冻鱼,又是比划大小,又是掂量重量,还将其放到鼻子底下闻了闻,最后他掰开那条鲱鱼就一口咬了下去。

陈斌立刻双目圆瞪,“飞哥,你吃生鱼啊?”

方小飞嚼了几下后,把那块鱼肉咽了下去,“看鲱鱼新不新鲜,不是光凭外表跟气味就能判断出来的,所有的鲱鱼都是先从头部跟内脏开始腐烂,这鱼头我确实是咽不下去,但为了确定这鱼是不是新鲜的,这鱼的味道,我是怎么样也要试试的,你不了解鲱鱼在国外的吃法,这鱼就是生吃,把鱼头一斩,内脏一掏,就整条咽下。”

李轩笑着道:“那你觉得我这鱼新不新鲜?”

方小飞没有说话,而是拼命往外扒拉渔获,在扒了几层之后,他从里边有拽了一条出来,然后重复之前的动作。

李轩笑着道:“这些鱼都是我才从海里面捞上来,还鲜活乱跳的时候,就直接运到冻仓来的,质量肯定是没问题的。”

方小飞回过头看着李轩,“李总,能带我去别的冻仓看看吗?”

李轩点头,又带着他一连看了好几个冻仓。

每打开一个冻仓,这方小飞都要弄一两天鲱鱼出来,尝上一两口。

渐渐的,方小飞的眼睛越来越亮,终于,在李轩还准备带他去下一个冻仓看的时候,他开口道:“李龙头,不用再看了,你的这些鲱鱼,都是这个。”

他朝李轩竖起一个大拇指,然后道:“我们可以直接谈价格了。”

李轩的双眼也是一亮,“方总您这边请,咱们去会客室里慢慢谈。”

方小飞点头,跟在李轩身后,进了船上的会客室内。

陈斌殷勤的帮着两人泡茶,俨然一副跑腿的模样。

李轩在跟方小飞客套了几句后,就直奔主题,“这些鲱鱼,方总您愿意出多少钱一斤收购?”

方小飞沉吟了片刻,“李龙头,这些鲱鱼有大有小,您在清捡的时候,似乎没有刻意的区分大小。”

李轩点点头,“当时你情景你是不知道,鲱鱼太多了,要是等到我慢慢清捡完,可能有些鲱鱼早就死了,甚至臭了。”

方小飞沉吟了片刻,“那实在是太遗憾了,我看这些鲱鱼,小的比例挺大的,若是清捡一下,价格能高上一些,现在的话,我只能出到四块钱一斤。”

李轩还没说话,陈斌就不干了,他瞪着双眼道:“什么?才四块钱一斤?这些可都是最新鲜的野生鲱鱼,才捞的。”

方小飞没有理会陈斌,而是看着李轩道:“李龙头,您的意思呢?”

李轩沉默半响,继续说着之前的说辞,“我在这码头上卖,都能卖六块钱一斤。”

方小飞笑着摇摇头,“李龙头您要是这么说,那就没意思了,您肯定是在这里卖不出去,才找到我的,这样,咱们各退一步,八千五一吨,折合四块两毛五一吨,您看如何?”

李轩身子往后靠了靠,“那我这一步可就退得太大了,“五块钱一斤,这是我心里的预期价。”

方小飞直接摇头道:“这绝对不可能,要是五块钱一斤,那这事就完全没得谈了。”

两人你说一句,我说一句,时不时的陈斌还在中间插上一句,茶都喝了两壶了,眼瞅着就从大早上谈到快中午了,价格却还没有定下来。

不过也算是达到李轩心里的底线了,四块五一斤,每吨鲱鱼九千块钱。

眼瞅着时间也不早了,再继续谈下去也没了什么意义。

这方小飞是咬死了牙死都不涨价了,就算李轩耗费心机再往上谈一毛钱,也就只多赚四十万而已。

这点钱,甚至都还不够船队经济航行一天的呢。

就在李轩自己都打算放弃的时候,结果那方小飞却自己松开了,“李龙头,四块六一斤,就九千二百块钱一顿,再多一毛钱,我都立马起身就走,这价格已经超出我心里的底线一毛钱了。”

李轩见状,立即毫不犹豫就答应下来,“好,那就四块六一斤,方总,这连港您应该比我熟,中午您定地方,我请你吃个便饭,然后拟合同。”

见李轩答应,方小飞脸上绷紧的神情也顿时松弛下来,四块六一斤的话,那他还是有得赚的,虽然利润不高,但胜在量大。

除去运费之外,每斤的鲱鱼应该还能赚一块钱左右,在与公司五五分账后,他还能赚五毛钱每斤。

两百万,这对他来说绝对不是一笔小数字了,而整个过程他完全只需动动嘴皮子而已,后续包括拟合同,运输,以及售卖的事情,都有公司来负责。

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