旧金山往事

陶良辰

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第138章 未雨绸缪

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刚得知消息紧张那么几分钟,陈林芝很快恢复平常心。

他深吸一口气,闭上眼睛开始思索,推演起伴随着大量竞争对手的出现,自己这门刚有起色的生意,往后会如何发展下去。

逐渐开始愁眉不展,设想的结果对陈林芝十分不利。

华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道,好像是什么西方民主国家的一大胜利,再加上苏联处境艰难,更让这帮老外们感到高兴,负面消息铺天盖地,正面报道寥寥无几。

民众们对神秘而古老的华夏感兴趣,媒体投其所好,进行过多方面的探索。

久而久之,众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场,何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。

对岸原料工价那么低,被有心人注意到简直再正常不过,没必要大惊小怪。

见一个行业挣到钱,一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态,外贸又不是技术垄断的高科技行业,哪能舒舒服服躺着把钱挣了。

未战先忧败,不是陈林芝的性格。

他梳理完发现,自己这边已经有点优势。

找到一批态度积极的供货商,有渠道通过港城完成货物运转,手头即将也能多出一百多万美金,公司员工们总结出销售经验,慢慢步入正轨。

自认和底气十足的老牌贸易商们没法比,可他们终究没办法把市场独占,总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果,无非也只是利润降低、订单量减少。

别人可能怕,陈林芝不怕。

年初白手起家,不还是被他折腾出现在的家底,何况积攒了点本钱,退一步来看,哪怕外贸生意彻底凉凉,还可以另谋出路。

不怪他杞人忧天。

实在是无论哪个行业涌入大量同行,最终往往都不会有好结果。

陈林芝究竟是怎么认识邓普西,进而跟沃尔玛采购部门搭上线,意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。

平时去本顿维尔镇,陈林芝又都是孤身一人,只要罗杰不说,这条销路暂时就挺安全。

只不过,风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络,报出个远远低于陈林芝报价的数字,那么他在沃尔玛攒下的香火情,多半就会烟消云散,连带着以往达成的订单,大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。

这属于可预料范围内的坏结果。

所以陈林芝不准备被动挨打,反而第一时间主动联络邓普西。

告诉对方自己最近想办法将成本降低,下次拿短袖、棉袜、内衣这些,价格会比以前便宜一截。

直接导致邓普西先生满头雾水,想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了,主动将底牌掀出来。

问完得知风向变了,一大批人开始去华夏批发货物,邓普西这才恍然大悟,向他讨要起新的报价单……

今年年初仗着竞争小,拿货价格低,陈林芝抢占先机把对岸生产的商品,贩来美国卖出高价。

这条财路眼看快要被同行们堵死了。

他果断改变策略,打算通过出让利润的方式,增加自身竞争力,换取到更多市场。

十万美金挣百分之百,和一百万美金挣百分之十利润相同的道理,是个生意人就能琢磨明白,陈林芝当即吩咐修改产品报价,让业务员们重新联系所有的潜在买家。

消息传到员工们耳朵里,分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟,组团来到陈林芝办公室。

这两位刚招来不久的高管,都拥有丰富的管理经验。

担任行政总监的大卫·林奇,纳闷问道:

“陈,我想知道为什么你不通知我们,就决定更改商品报价,难道要将已经签署的订单推翻,重新按照低价拟定新合同?

你的利润不关我事,我可以不插手,但是员工已经向我问过,问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们,假如处理不好,也许会导致大规模离职事件的发生。”

林奇是白人,说起话来格外直接,就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。

能这么说已经算给面子,在他看来改价的决策,简直毫无道理。

陈林芝捏捏眉心,回答他说道:

“只有华裔才懂华裔,既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息,已经传到我这里,足以说明竞争对手,很可能已经获得其他情报,例如我们公司现在的采购方名单。

假如我是我的竞争对手,应该会第一时间去跟那些采购商接触,告诉他们,我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算,你说对么,徐伟?”

名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。

他拥有美国绿卡,还拥有港城护照,陈林芝觉得这样一位高材生,适合出面去跟内地商人们打交道。

等到徐伟在公司熟悉完业务流程,陈林芝会派他去港城分公司,让殷蛰跟着他学习,顺便监督制约,免得采购环节出纰漏。

纵观整个公司现有业务流程,采购源头最容易出乱子。

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