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第332章 雅而不俗

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这个世界有闻名遐迩的可口可乐,还有雪碧、激扬、飞睿等世界饮料品牌,邱旭却一直没有听到那个百事可乐。

在新生前的那个世界,百事可乐和百事可乐,通过各种有趣的广告,进行互怼和贬低,邱旭可是记忆深刻的很。

从事广告业也有一段时间了,邱旭是越发肯定,这两家可乐公司,应该是很默契,且有目的的在推进这样互怼的营销推广。

在这种营销推广下,两家公司在全世界收获了大量的铁杆拥护者,打败一个又一个竞争者,牢牢占据了八十以上的全球碳酸饮料市场。

注意到绿源饮料和酷爽公司的矛盾,邱旭自然而然的就想到了可口和百事这一对知名的冤家。

“培养消费群体的忠诚和粘性,最佳的方法,无疑就是树立一个共同攻击的靶子和敌人。”

邱旭侃侃而谈道:“以如今绿源饮料和酷爽公司的市场地位、体量,还有过去和现在的一些纠葛,无疑最合适成为相互的敌人。”

听到这,陆兴发和熊乃迪对视了一眼,呵呵笑道:“确实,我们两家之前也你来我往的斗过几次,如今再燃起战火,也是意料之中的事情。”

熊乃迪一边捋起袖子,一边哈哈笑道:“来就来,谁怕谁啊?”

邱旭也笑了笑,说:“这斗呢,也要讲究格调和层次,要在争斗中提升彼此的知名度和号召力,提升品牌的价值。”

熊乃迪认真的说:“还请邱先生多多指点。”

邱旭沉吟着说:“像打价格战这种杀敌一千,自伤八百的方式,也不是不可以搞。”

“但是要目的明确,比如为拓展市场,处理滞销饮料,或者是联合打压其他的竞争者等等。”

他嘿嘿的笑道:“像那种在区域市场上,老大老二打架,消失的却是老三的情况,你们两家可以明里暗里的组织一下。”

一点就明的熊乃迪和陆兴发两个老狐狸,看着对方,脸上都露出意味深长的笑意。

邱旭又接着道:“在大的方面,你们两家的竞争,一定要表现的雅而不俗。”

停顿了下,邱旭喝了一口水,继续道:“举个例子,比如绿源可以拍摄这样的一支广告……”

他比划着手势,缓缓的描述,“一个五六岁的小孩,用力拉开家里的大冰箱,抬头看了看堆满各种饮料的储物格。”

“他先是拿下两瓶酷爽饮料,放在地上。”

“随后呢,他踩着酷爽饮料,终于拿到了更上一层放着的绿源饮料。”

听到这里的陆博容,禁不住高兴的笑道:“很有意思的广告设计,虽然贬低了酷爽,却也不至于让酷爽的消费者感到特别的反感。”

“这种竞争方式,真是妙啊。”

熊乃迪赞同的点点头,说:“这样的广告,虽是贬低,但对我们酷爽也有一定的宣传作用。”

“那,作为我们酷爽的反击……”

邱旭呵呵一笑,说:“酷爽自然也可以拍类似的广告,进行反击。”

“比如把场景换做自动售货机,小孩子为了能按到更上一层的取货按键,不得不先买两瓶绿源饮料,来垫脚。”

邱旭又补充道:“你们两家,要表现的就像是相爱相杀的绅士一样。”

“可以相互攻击对方的缺点和不足,但不能突破下限,制作引发一方消费者彻底厌弃的事件。”

邱旭强调道:“你们相互攻击的重点,应该着重体现在口味和理念的差异上,就像是北方人和南方人的豆腐脑咸甜之争一样。”

陆兴发缓缓的点点头,思索着说:“就像是邱总你之前的建议,努力让我们新出品的饮料成为一种文化符号和象征一样……”

“通过和酷爽公司的争斗,也各自给我们的产品贴上醒目的标签,让消费者分化。”

“简单的描述就是,喜欢喝甜豆腐脑的消费者,选择绿源饮料。”

“而喜欢喝咸豆腐脑的,就选择酷爽公司。”

邱旭一副高人风范的说:“可以这样理解。”

这时,熊乃迪轻轻的拍着手,满面红光的道:“按照这个营销方案进行推进,一切顺利的话,整个国内饮料市场,就被我们两家一分为二的全给占了。”

“除了喜欢甜豆腐脑和喜欢咸豆腐脑,还有喜欢第三种口味的吗?”

“邱先生,你果然没让我失望。”

熊乃迪朝邱旭竖起两根大拇指,夸赞道:“大才,你是绝对的营销大才……”

“这一千万,我说话算话,是你的了。”

他又看向陆兴发,呵呵笑道:“邱先生刚才说的营销方案,绿源饮料也是大大的受益者,你们也不表示一下?”

熊乃迪又语带讥讽的说:“你们不会困难到,连这点钱都拿不出了吧?”

陆兴发轻切了一声,不屑的说:“这个,根本就不用你来提醒。”

“邱总对我们绿源饮料的贡献,我们心里是清清楚楚的。”

他看向邱旭,语带诚恳的说:“等公司当前的营销推广活动告一段落,我们自然会有重重的心意奉上的。”

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