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第两百零三章

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“自然。”

两个看起来就赏心悦目的女人互相对笑,然后默契的转头。

“两位前辈书,停手。”

半空听到这声音的三个人才硬碰硬的对扛了一下,听到这话后,互视一眼,冷哼一声,倒是停了。

“主人。”书下来后,对李宁行了一礼。

“无需多礼,这是怎么回事?”李宁点了点头,问道。

“两位前辈。”辛歌含笑对黑袍人问候。

这差距。李宁在心里嘿笑一下,嘚瑟一秒。

这虽然靠自己的天赋得来的,但不是靠自己的实力而被吸引来的,嗯,要谦虚低调。

“主人,这两个妖族欲找您,对您出言不逊,属下自然不岔,主辱臣死。”书低头说着,“虽是属下冲动行事,不过属下绝不后悔。”

李宁笑了,看看书多会说话,真该让画来看看学习一下。

“无妨。”李宁很肯定书的做法,“怎么,二位深入我人族腹地,又找我,莫不是我不经意间得罪了二位。”

黑袍人看了看李宁,慢慢皱了眉头。

李宁见状挑眉,这两个妖族看起来倒是不难看,就是一边脸有着黑色的线纹。

“前辈。”辛歌见默然不语的二人,有些无奈,这两位想找人家,现在见到人又不说话是怎么样。

“吾,想要青木。”其中一个,看了看同伴,然后才慢吞吞的开口,声音暗沉。

李宁笑了,是刚刚和她竞争最厉害的那个啊。

两个立道境,可不是刚好对上了嘛。

“青木,”李宁扫了他们一眼,“乃吾之所爱,难以割舍,二位怕是要失望了。”

黑袍人。。。

“汝有何要求,吾等可尽力而为。”

李宁正待拒绝,然后辛歌开口了。

“这里不适合讨论事情,不妨换个地方。”辛歌客客气气的商量。

这么尽心尽力?李宁拒绝的话看见辛歌,想起她的救命之恩,倒是不怎么好拒绝,要谈就谈吧,她要是容易被说动的人,那怎么做到铁石心肠的高位置。

李宁扫了一眼其他人,还见到不少之前城门口见到的,给她留了点印象的,不过无关紧要。

于是李宁带着两个属下,辛歌一行人跟着一起离开。

前面的酒楼是城主府开的,有钱要给自家赚。

一进包厢,设下结界,可以谈话了。

显然辛歌已经和那两个妖族先谈过了,所以由她做代表和李宁商量。

至于辛家其他人,在这种时候倒是安分的很,知道一致对外。

“两位前辈对青木确实有需要,”辛歌不疾不徐的开口,李宁竟然来了自然愿意给她一个面子,听她说说看。

“不过想来李小姐对青木是不可能放手的。”辛歌微笑道,“如此我们想要向您借用青木一下可否?”

借用。李宁看了看那两个妖族,虽然没有恶意的样子,不过,她心里却也有些忌讳。

辛歌见李宁沉吟不语,也不着急,“自然,我们也愿意付出一些代价。”

李宁突然想起来那封信,还有城内出现的疫病,再看这两个妖族,突然勾起一抹笑意。

送上门来的劳力,倒也不是不可以,不过李宁知道谈判的技巧,依然不说话。

正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。

谈判离不开“谈”,在商务谈判中,“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好,谈得巧,是谈判人员综合应用能力的体现。

任何谈判者都不会同情一位“口才不好的对手”,谈是现代商务谈判成功的最有效武器。

虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位,但是语气不能咄咄逼人,总想驳倒他人。

否则谈判就很难取得成功。

同样的,“听”也很重要。

在谈判中往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动。

其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。

反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。

更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。

道理都是一样的,如今是对方有求于她,所以她已经占据上风,这时候不能急。

不过也不必要太过于的苛刻,要懂得留有余地给对方,就是好有台阶下。

李宁知道自己要用到对方,但是对方不知道啊。

在提出自己的目的的时候,自己是需要去注意的就是不要开口就是问题,要学会引导,会问第二个问题,而不是暴露目的的第一个问题。

当然,需要谈判的最终都是为了实现共赢,所以一定的让步还是需要的。

简言之,就是要步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手就是了。

如果能知道对方为什么需要青木就更好了。李宁不着痕迹的看着那妖族脸上的黑线。

青木,在此之前她并没有听说过,目前呈现出来的效果自然相当不错,可是立道境的妖族,真的有那么迫切需要吗?

对,李宁感觉到他们的迫切,若不是迫切,怎么会把自己也租出去啊!

他们知道青木是什么,有什么特殊的用处。李宁猜测着,显得更从容不迫。

对方在无法用拳头说话后,就只能是劝说她,借用出去。

李宁很怀疑这恐怕一借就不复返了,只是如果要借的话肯定会签订契约,他们如何背弃契约呢?

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