回眸1991

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第560章 交锋

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所以,王耀城明白无误地表达自己的诉求,就是干脆的解决这个纷争;

能谈就谈啦,不能谈王族基金还有另外选择,不会在你这一棵树上吊死。

这个共识如果无法达成,那就意味着谈崩了,下面干脆一拍两散,不要耽误了双方的宝贵时间。

面对咄咄逼人的目光,河野洋介掩饰性的笑了一下,干咳两声说道;

“这……暂时不急吧,王桑一行鞍马劳顿,不如先休息会儿,晚上,社长会亲自设宴招待你们,双方的合作可以从长计议,我有充分的信心会继续密切合作。”

这就是打太极拳了,用的是“拖”字诀。

话里面没有什么营养,也没有什么干货,

王耀城淡淡的一笑,语气坚决的说道;

“我既然来,就是与三井高长阁下当面摊牌,能不能继续加深合作就是一句话的事儿,不要搞得太复杂。

同意我方诉求才有谈的基础,否则,各人该干嘛干嘛,我们也会马上返回香港,还赶得上在家吃晚餐。

大家平时都怪忙的,别在这里瞎耽误功夫。”

画风急转直下,原先你好我好大家好的欢乐气氛荡然无存,

这番直言不讳的表态将河野洋平逼到了墙角,河野洋平看了一下身边陪同的高层,见大家目光躲闪着都不愿意表态。

他只能无奈的说道;“王桑,三井财团非常有诚意与贵方达成协议,但这事关重大,我无法代表社长阁下表态,您看是不是……”

“你要打电话可以,我们暂时回避一下,希望能够听到你的好消息哈。”

王耀城干净利落地站起身来,带着手下一行人施施然离开了,只留下日方接待人员面面相觑,不知道该怎么办才好。

此时,河野洋平心态是崩溃的;

嗳……大哥,别玩了好不好?

我就是来接待你哒,可没有权在这么重大的问题上表态呀!

更何况我也不是想打电话,您这把我逼得毫无退路真的好吗?

王耀城是财团大佬,一个不高兴就可以掀桌子走人,其他人可没有这么粗的胳膊腿,更不想背负导致谈判破裂,两家财团关系恶化的骂名。

这里面动辄牵扯高达数十亿美金的长期利益,河野洋平背不起这个黑锅。

没辙,只能向大佬请示。

三井财团内部非常重视此次与王氏财团的合作,对于入股信越化工和住友化工的请求经过细致分析,基本上确定王氏财团可以拥有董事会席位这个合作基础。

剩下的无非是什么交易筹码?入股多少?

王族基金能够在董事会得到几个席位,如何深化合作等等细节问题,需要通过谈判一项项解决。

这互相间关系密切,牵一发而动全身。

若王族基金同意旗下大西洋晶科集团或海力士股权互换,能表现出最大诚意,三井财团可以酌情出让15%~20%的股权,并且保留对方在董事会的相应席位。

再不妨碍三井财团最大股东地位情况下,这是最大限度的让步。

若是王族基金其他公司股权,那么就要相应减少出让股权,最低不低于5%,保证一个董事会席位,再少参股就没有意义啦。

这些事关谈判的事宜

扶桑人做的非常细致,对于王氏财团旗下企业调查的极其详尽,不但有方案A,还有方案B甚至C,用最小的让步取得最好的结果。

对此,三井财团内部早就达成共识,抓住这次机会深化相互间的关系。

三井财团迟迟不松口无非就是在吊着对方的胃口,希望在谈判中取得更多好处。

“经济动物”这个称号可不是白叫的,不管私下里如何恭敬,点头鞠躬如捣蒜,上了谈判桌扶桑商人锱铢必较,是相当难缠的角色。

俗话叫挤牙膏,费尽九牛二虎之力才能挤出来一点点。

话又说回来,王氏财团也不是谈判桌上的新嫩,旗下企业这些年来经历的大大小小跨国并购有一百多宗,就是少男都撸成老油条了。

王耀城怎么做有自己的凭借,也有掀桌子的足够底气。

首先,王族基金旗下三驾马车作为电子半导体领域的头部企业,在市场竞争中优势越来越明显。

面对众多的上游原材料供应商,有很强的议价能力。

上游原材料供应商中,信越化工和住友化工是国际市场的最主要玩家,但不是唯一的玩家,在各个产品细分领域都有强劲的竞争对手。

硅晶圆有日·本胜高,德国世创,法国Soitec,台合晶,重庆超硅等中外企业,化工产品类有米国Axt,Dowcorning,德国巴斯夫,新日铁住金,米国CREE等实力企业。

相比较而言,信越化工和住友化工产品门类广,质量精,价格合理,占有的市场份额最大。

他们的产品质量处于国际顶级,可价格比美国低,比德国和台资企业质量更好,产品门类更齐全,是非常好的合作伙伴,但绝不是唯一的合作伙伴。

在合作伙伴选择上,王族基金是最大并且具有决定性作用的顶级客户,合作意向关系到信越化工和住友化工相关门类产品的生死存亡。

这也正是三井财团愿意合作的基础,出于经济动物锱铢必较的心理,他们总想得到更多好处。

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