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第二十章 公平竞争掀巨浪 破浪乘风赢民心(三)

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贝掌柜附和着说:“看来箭在弦上,也是不得不发咯!”

邱继财狞笑一声,不紧不慢地说:“马上调整价格,降到十五元一升!”

师爷一愣,急忙问道:“为啥不多降一些?”

邱继财白一眼师爷,不屑地说:“我们这么多商家联合在一起怕啥?不着急,这叫猫戏老鼠,闲庭信步!哈哈哈哈!”

众人将信将疑地跟着点头。

就这样,邱继财联合各条街上的粮行一起对付神医门粮行,此后,东街、南街、北街的三大粮行,以及西街的米记粮行,一起联动,同进同退,分别挂出了醒目的粮食牌价:今日米价每升十五元。

其实他们犯了一个基本的错误,就是低估了市场和消费者的力量。决定价格走向的,不是操纵价格的话语权,而是引入市场的竞争机制和市场竞争下的自我调节能力。

乔虎年龄不大,却后发制人沉着应战,他派乔生骑一匹快马,不时地在每条街上,粮行、药铺和当铺打探消息。

然而,邱继财还过高地估计了自己,他不知道,由于齐天帮先前不得人心的经营,已经失去了市场人气的支持。正所谓得道多助,失道寡助,这就已经注定了齐天帮的最终失败。

在神医门粮行里,乔八爷和几位村民正在紧张地忙碌着,主顾们已经同神医门完全站在了一起,他们主动帮着神医门对付齐天帮,不时有主顾前来汇报各条街上的粮食报价。

这时,精瘦顾客刚好来告诉米记粮行的米价降到了十五元一升,乔虎和乔八爷果断地判断出,西街霸确实已经把各街的粮行都联合起来了。

乔八爷手捻须髯,得意地说:“简单着哩咯!如果还没有联合哩,西街霸肯定会大幅降价哩,做出一副决一死战的架势来哩。只有联合咯哩,他们才会稳扎稳打哩,一副昂首挺胸哩,肥猪过街的架势哩嘛!”

话音刚落,乔生打马而至,还没等马站稳,就滚下马来,急切地说:“掌柜的!全降了,四大街粮行全降了!”

乔八爷和乔虎相视一笑,不紧不慢地把米价牌拿了下来,重新写上:今日米价十五元一升。

精瘦顾客疑惑地问道:“掌柜的,为啥只跟着降,而不是主动降?”

乔八爷笑笑说:“这就好比下棋哩,跟着降是守势哩,主动降是攻势哩咯!”

郝云亮也笑笑说:“据我所知,他们的白米的成本加上运费是十四元,如果我们干脆就定在十四元的话,假以时日,他们必败无疑。”

乔生干脆地说:“那还说啥?直接定到十四元不就结了?”

乔虎摇摇头说:“我们不能那么做,我们不能冷了商户的心。”

乔有宝附和说:“说得对!那几家粮户估计也是被西街霸逼的,他们又要交店租,还要交海龙帮和神山帮的保护费,米价一旦低于十五元,就铁定开始赔本了。”

乔八爷慢条斯理地说:“我说大掌柜的哩咯,八爷我是这么想哩。如果他们再降哩,我想咱们就定在十四元又一百文哩。之后他们再想降哩,就由他们去降哩咯,咱们就不再动咯哩,不把他们逼死咯哩。”

乔虎疑惑地问道:“八爷为啥定在这个价位?”

乔八爷笑着解释说:“定在十五元哩,他们保本哩咯,不痛不痒哩咯,没有教训哩咯。定在十四元哩,他们就得割自己的肉哩咯,咱们也不忍心不是哩嘛?”

乔虎肯定地说:“好!就按八爷说的办!”

精瘦顾客听了,感动地说:“你们这么做,真是太仁义了!今后无论你神医门啥价儿,我都来你们这里买,信得过!”

大高个中年顾客不知什么时候出现,干脆地说:“对!神医门信得过!”

周围的顾客们纷纷点头说:“是信得过!就是信得过!”

乔虎、郝云亮、乔八爷、乔有宝和乔生等人闻听,相视会意一笑。

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