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第七十三章 替梅姐拿主意

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吃完卤菜,喝完啤酒,田子欣兴致盎然的用螺丝刀拆解田子欢带回来的报废品。

正如田子欢所说,这玩意儿确实不复杂。

主要部分就三大块,光源(钨丝灯或节能灯),电子镇流器(钨丝灯直接接220V家用电源,无需镇流器转换),外观结构。

不管灯具是圆形的,方形的,长条形的,还是什么五花八门的南瓜,西瓜,辣椒,玉米等形状,这三大块都是必不可少的,万变不离其宗。

这时候国家强制认证标准还没出来,属于灯具规格的野蛮时代,你想怎么玩都行,能吸引消费者就是本事。

拆解完灯具,田子欣意犹未尽,又下去买了啤酒,蛋炒粉回来。

吃完后,他把自己企图建立建材王国的计划说了,田子欢拍着大腿直叫好。

隔壁那哥们昨晚辛苦一夜,今晚老实多了,像条死鱼一样一点动静都没有。

田子欣美美睡了一觉,第二天清晨精神焕发的去上班。

......

“哗!”卷闸门拉起,柜台,展示柜,茶几擦了,茶泡了,见梅姐还没来,便坐在柜台边等客户上门。

说实话,第一次当店小二,心里多少还是有些小激动的。

这里是古镇灯具门市一条街,两排店面面对面而列,门口停着各种车辆,延绵几公里,各种招牌琳琅满目,甚是壮观。

什么“一灯大师”,“星星点灯”,“流星雨灯饰”,“即使太阳不再发光,人类还有真明亮极光。”……一个比一个劲爆,一个比一个吸引眼球,呵呵。

其实就是一个灯,大同小异而已。

梅姐的“陈梅平价灯具店。”就朴实,普通许多,但得益于地理位置优越,生意还不错。

…………

大概八点半左右,街上的人多了起来,一些买主开始进店询问,大部分是外地来的批发商。

“啊,这位老板,欢迎光临!”见第一个客户走了过来,田子欣不敢怠慢,起身离座,点头哈腰的迎上前。

来者是一个四十出头的中年人,身躯矮胖,梳着闪亮大背头,腋夹着皮包,腰间挎着大哥大,乍一看还真有点像史发富的兄弟呢。

身短脖子粗,不是大款就是火夫,这话真不是乱讲的。

客户嗯了一声,往店里望了望,问:“小哥,你这店里主要卖什么灯。”

“卖的可多了,都在展示柜里,请进来看一看吧。”田子欣把他领进去,打开展示柜的电源开关。

展示柜是专门订做的,八米长,三米高,里面布满灯座和灯具,每个灯具有固定开关,可以任意关灭。

“是厂家直销么?”客户又问。

这年头,批发商很精明的,为了避免中间商赚差价,都喜欢找原厂直接拿货。

“是的。”

田子欣的回答也不算讹他,附近一家温州工厂陈梅象征性的入了股,就是为了规避这个问题。

客户点点头,托着下巴沿着展示柜仔细巡视了一遍,看中了一款圆形的吸塑灯。

这款灯就是后来风靡大江南北家居吸顶灯的前身。

吸顶灯的罩子是塑料片吹塑出来的,这年头吹塑工艺还没有引进灯具行业,灯罩采用的都是简单原始的吸塑工艺。

这一点,田子欣这几天已经察觉到了,若自己率先使用吹塑工艺,市场前途将不可估量。

“多少钱一只。”中年人见这款灯足够亮,就指着问。

“老板,上面标价是八元一套。”

客户笑道:“这是普通零售的价格,我是做批发的,要的量比较大。”

田子欣怦然心动,连忙恭维道:“从您一进门,我就知道是大老板来的,量大自然优惠,不知您具体要多少呢。”

“先要三千套,如果好卖,后面每月至少一万套。”客户轻描淡写的说。

“信你个大头鬼,每月有个千把套的量就不错了。”

田子欣暗自嘀咕,买方都是长了一张狮子口,目的是获取更优惠的价格。

心里这样想,表面还是装出惊讶的样子,“啊,真是太好了,您是大客户,大客户做的都是大生意,大生意就得慢慢谈,急不得。

大老板,过来坐下喝茶,你们闽省人最喜欢喝茶了。”目的是为了拖住他,梅姐还没有来,涉及到价格的核心问题,他不敢擅自作主。

“小哥,你不错啊,一眼能看出我的来历。”

“看个店,这点眼光还是有的。”田子欣谦虚的笑道。

客户坐下,主动递上名片,田子欣用梅姐的名片和他互换。

只见他的名片上印着,姓名:朱德松,职位:闽南萤火虫灯具经销总店总经理。

这年头,一块砖头下来砸中十个人,九个是经理,总经理也不算有多高贵。

不过看此人型头和气度,多少还是有点成色的。

田子欣倒了之前的西湖绿茶,泡上一壶安溪铁观音。

“嗯,这正宗的铁观音,可惜是节后茶,若是节前就更好了。”朱德松呷了一口,很专业的说,闽省人果然都是半个茶专家。

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