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第三百零八章 怎知道会怎么做

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江初月这话说的一点都不错,万锦涟早有这个想法了,听得顿时眼圈有点发红。

万锦漓见妹妹似有泪意,神情终于缓和了些。还是冷眼看着江初月道:“你少扯我妹妹身上,别以为你帮了一次妹妹,就能永远用那份恩情居功了。”

“不敢,不过公子的锦绣居生意不好,我却大致能猜出原因。”江初月平静的继续道:“锦绣居我好歹也去过几天,听说它是梓州府最出名的客栈兼酒楼。然而据我观察,它虽然环境不错,可未免陈旧了些。对梓州府的人们而言,早已失去了新鲜感……”

对服务行业来说,没有新鲜感是最要命的。

古代可不像是现代交通那么发达便利,现代一个城市能涌入无数的游客。也有无数的人为了工作飞来飞去,往返在一个个城市之间,不得不住酒店。高档酒店只要服务和设施到位,地理位置优越。名声较好,就算突然出现有力竞争者,也不会一下子出现大幅度客源流失的情况。

古代的城池客流几乎都是在一定的范围内固定的,除了三年一次的科考这样突然涌入大批有住房需求的外地人。平时的客户,都应该以梓州府境内和周围的客商居多。

像那种能够下南洋,上北漠,出东海动辄从千里之外来的商户绝对是少数。真从那么远的地方来了,人家长途跋涉,路上花钱太多,还舍不得住最高端的酒店呢。

所以锦绣居就尴尬了,没了新鲜感,对本地客人就没了吸引力。对外地的,又显得太过高端。而且外地的人过来,还可能被本地人招待着去觉得更有新鲜感的地方了。

“能够吸引客人住店消遣的新鲜感,绝不是几道菜能引来的。能住的起你们锦绣居的,大多家里有豪宅美妾,请的起擅长各种菜肴的大厨。美食能吸引他们一时,还不足以令他们念念不忘。你们想要生意变好,必需要拿得出更令他们愉悦喜欢的东西?”

“什么东西?”听到这里,万锦漓下意识的追问了一句。

总算感兴趣啦!

江初月勾勾唇角,眼底露出满意的笑意:“那就得具体分析了,比方说文雅的客户喜欢睿智高雅的东西。空有钱财的暴发户喜欢简单直接的快乐,不能一概而论。但必须是能令他们快乐、放松、沉迷,乐此不彼念念不忘的东西。”

万锦漓承认江初月这几句话说的很对,但还是有些空泛了。不过她一个农家女,能够想到这里,已经足够令他惊讶了。

不过自尊如他,轻易是不会承认自己已经有点被说服的。当下冷哼一声道:“泛泛之谈,却说不出具体事宜,你说的这些话,本公子早不知道听过多少遍,毫无新鲜感。”

江初月当即反驳:“新鲜感是要做出来的,可不是说出来的。公子还没同我合作,怎知道我会怎么做呢?”

说着她不等他回答,直接拿起面前盖元宝的锦缎,反问:“公子觉得,这块锦缎有几面?”

这还用回答吗?一块布料除了正反,还能有第三面不成?

万锦漓直接嗤了一声:“两面。”

“那如果我说,它只有一个面呢?”

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