回到曹氏府上，果然是灯火高悬，然后再度开宴……曹孟德虽然是个朴素之人，但此时曹氏家主乃是曹嵩，所以这方面还真不是他想省就省的。
而且再说了，公孙珣也呆不了多长时间，此番事了，明日再来一顿践行宴，估计后日一早便可以走人了，也无所谓什么宴饮过度之类的说话。
“文琪怎么来的如此之迟啊？”曹『操』远远的便在堂内喊道，其余众人也纷纷出迎。“妙才呢，他不是去寻你了吗，又怎么没来？”
“哦，闲来无事去围上看了个落日。”公孙珣一边从容答道一边步入堂内，然后眼睛一转便看到了一个和曹『操』类似，同样身材短小的生面孔。“至于妙才，我请他帮我安顿一事，马上就该来了……哪位是曹子廉啊？”
“沛国曹洪见过公孙少东！”那个生面孔闻言，却是直接上前拱手行礼，还用了一个让周围人一时反应不及的称呼。
公孙珣心中一动，然后不由上前握其手笑道：“子廉也知道安利吗？”
“这是自然！”曹洪嗓音粗豪，直接了当的答道。“之前你家安利号虽然也是天下数得着的大商户，却只是在渤海一圈打转，可这两年居然隐约有往并州、徐州两翼齐飞的架势……别的我不知道，那徐州糜家还有这兖豫的大户们如今根本是坐卧不安，据说他们也要仿效你家，不再直接经营，而是要联合起来组建商号对抗，甚至还有人找我入内呢！”
公孙珣哑然失笑：“哪里就能吓到这些人？我家安利号能往并州走那是因为我在雁门、代郡有所为，然后我公孙氏姻亲也做了一任上谷太守，如此而已。至于徐州那里，除非我能做一任徐州方伯，否则我家的生意还是过不了琅琊……至于组建商号嘛，只怕是一些有心的大户想借着我家安利号的名义行自行扩张之举。”
“这倒是更有些道理啊！”曹洪悚然一惊。“打着共御外敌的名号，扩充自家生意，其实也是老手段了，我居然差点着了他们的道！”
公孙珣不由再度轻笑。
“可是也不尽然如此，”曹洪忽然又低头言道。“别的不说，只看你们安利号的榜样，如今这年头想要做生意赚钱，怎么看都得正规化、标准化、规模化才行吧？这些词可是你们安利号传出来的……不瞒公孙少东，其实我也隐隐觉得组建商号乃是大势所趋吧？”
“我晓得。”公孙珣无奈连连颔首。“确实是大势所趋。”
“其实，便真是兖豫大户们组成了一个大商号，子廉兄也没多大好处。”就在这时，不待曹洪继续说话，娄圭却忽然向前言道。“届时你所得的，大头不过是谯县一地的买卖专营之权，然后外加一些零星红利而已，而谯县专营之权此时你便没有吗？”
这边刚一见面就聊得入巷，可曹『操』却在一旁听得糊里糊涂，他有心想喊停，但四处打量一下后却陡然发现，似乎只有自己弟弟曹德和自己一样显得有些糊涂，其余人看脸『色』还都是挺明白的……这就很尴尬了！
“子伯兄的意思，”曹洪略一思索便抽出手来正『色』朝娄圭问道。“莫不是要我走安利号的商路，做安利号的下线吗？”
“有何不可呢？”娄圭摊手反问道。“在商言商，兖豫本地有什么厚利之物吗？粮食、布帛、陶器固然是万世不移的大宗买卖，可一旦结成商号，又有你曹子廉几分收益呢？反倒是我们安利号，骏马、东珠、人参，哪个来到中原不是一本万利？”
“这个道理我自然明白，”曹洪也是颇为心动。“只是这事有两个大大不妥的地方，一个是你们安利号如何能把商路铺到我们谯县；另一个，我若是这般和本地大户不对路，会不会对不住乡梓，他们又会不会反咬我一口？”
“那就带着他们一起做安利下线嘛。”娄子伯口若莲花，看来这厮之前在辽西那段时间里怕不是只当过会计。“这些年河北的豪杰给面子，让我们安利号在邺城立了一个大商铺和大商栈，虽然只是单线，但以此为根基拓展一下商路也是可行的……”
“有何说法？”曹洪一时心动。
“子廉你想想，邺城已然临近大河了，若你能再说动陈留梁国两处的豪杰和大户，然后两家再一起打点一下黄河上的豪杰，这商路岂不是就通了？”娄圭继续蛊『惑』道。“至于说反咬……既然你都说动了这两处的豪杰和大户了，陈留、梁国、沛国连城一片，那兖州境内谁又能把你如何呢？”
曹洪愈发觉得对头了！
其实，也由不得曹洪三言两语便被说动，毕竟这年头做生意，无外乎就是两个问题，一个信息，一个安全。
从信息角度来说，大多数时候，很可能谈下一条商路只需要一次面谈就行了，但反过来说，这年头一次出行也绝对不容易，若不是公孙珣这安利号少东专门来这谯县一趟，那曹子廉是万万不会有安利号下线这个选项的。
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