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第一百零八章 我来了

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李东惊叹,风行在他看来,已经非常出色了,居然离林风心中的目标还很遥远。

这位年轻的老板,到底心中丘壑是怎样的无限江山?!

一时间,因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态,也平静了下来。

感情林风真的只是把梦龙上市作为融资的手段,而不是目标……。自己又有什么可骄傲的?

正暗自思忖间,林风拍拍他的肩膀,笑道:“美国就是最后一站了,Joe,全靠你了!”

“放心吧,林董,我一定努力!”

…………

2003年10月23日,路演第八天,林风一行人到达纽约,开始了路演的最后一站,美国之行。

没想到一下飞机,路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。

众人这才知道,梦龙上市的消息已经传回国内,现在即使是在美国,也有大量媒体正等待着采访他们。

林风脸色一沉,胡闹!

现在是最关键的时刻,70%的股票发行份额还要靠美国的路演呢!

当下下了严令,谢绝一切采访和媒体接触,所有采访都推后到上市当天之后,所有人的精力必须集中在路演上来。

因为美国的地域广阔,路演行程又遍布东西岸,再加上为了避免在机场候机时遇到记者。

林风拍板,直接包租了一架小型商务飞机。

不得不说,哪怕是普通的小型商务飞机,乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比,林风和叶薇语笑称,将来有钱了,也买架私人飞机玩,被叶薇语甩了个白眼:“烧包!”

正如林风所预计的那样,美国没有成规模的无线增值业务,却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。

路演过程中,美国投资者的提问,是专业的、挑剔的,甚至有些苛刻!

在波士顿,投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问,而且对公司的营销策略进行置疑:你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务,会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中,你是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作,哪些行得通,哪些行不通?

还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。

“在中国,移动通信时代已经到来。因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(Sp),之间的商业模式讲得格外清晰。

“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是0.1元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”

而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。

而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。

梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估!

而这恰恰是梦龙路演ppt中最大的亮点。

从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入,到2003年底预计达到3万美元年度收入,梦龙的财报上,清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据,而年复合超过500%的恐怖超高增长率,令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场,无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。

而林风给出的一些数据,也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。

“大家都知道,梦龙是中国最大的无线增值服务提供商,而下面一些数据,可以看出,我们依然处于发展的初期。”

“2003年底,中国的移动用户将达到近2.7亿。根据中国信息产业部和pyramidResearch所作的调查,到2005年底这个数字将超过3.9亿。

“尽管增长迅猛,但与其他国际市场相比,中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55%的人使用手机,在香港这一比例更是高达91%,而目前中国只有21%的人使用手机,再考虑到中国13亿的人口,这一市场的潜力可想而知!”

“据统计,2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的3.5%,相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计,中国的无线增值业务销售额将由2001年的近1.2亿美元达到2004年的超过3亿美元。”

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